新品上架，犹如婴儿学步，充满了未知与挑战。在跨境电商的大潮中，如何让新品迅速在亚马逊Listing中崭露头角，成为了无数卖家心中的难题。

新品打造，亚马逊Listing快速收录

想象一下，当你的新品刚上架时，亚马逊会如何看待它？答案是通过关键词设置，亚马逊会为你的新Listing分配初始流量。原来，那些静态关联的关键词，其平均权重从10到60分不等，而后来引入的动态关联关键词，其平均权重则从0到40分，就像索尼耳机上的BOSE关键词流量。

然而，一个历史销量表现不佳的Listing，时间越长，越难以推动。这不仅仅是因为转化率的原因，更多的是亚马逊对你这个链接权重计算周期的影响。

Bullet Points，或称五行特性、五点描述，在亚马逊Listing展示页面中至关重要，是影响产品转化率的重要因素。在亚马逊的Listing搜索权重中，Bullet Points各个位置的权重排序如下：因此，在编辑产品Listing时，一定要按照产品关键词的核心程度，将这些词镶嵌在上述各个位置，最核心的词放在Title里面，后面依次类推。

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在亚马逊上快速搜索你想购买的商品，打开几个不同的Listing，记下你的感受。什么样的Listing吸引你的眼球？哪些Listing吸引你想继续浏览？这背后，就是Listing优化的艺术。

① 前面14天是新品推广最重要的时期，如果表现得好，会得到良性循环，反之亦然。因此，一定要好好把握前面14天的推广期，争取良性循环的新品推广期。

② 防止因为违规造成关键词的不收录甚至其他负面影响。

五、利用广告促进自然关键词收录的方法 1. 自动广告扩词与检测 - 自动广告的目的是拓词以...

另外一个亚马逊搜索原理的表现：你会发现很多Listing没有一个很长的标题，如简单的Brand Name Power Ban，但是去搜一下关键词，你会发现，几乎你能想到的所有关键词都能够在前几页搜索到，这其实这就是你的主打关键词....打造优质Listing，经济使用FBA，与大卖互动畅聊如何提升单量。

① 当一个新Listing上架，基于其关键词设置，亚马逊分配初始的流量；

• 原来100个静态关联的关键词，平均权重从10到60分；

• 后来引入了50个动态关联的关键词，平均权重从0到40分；

② 一个历史销量已经表现很差的listing，时间越长，越不好推，这不仅仅是转化率的原因，更多的是亚马逊对于你这个链接权重计算周期的原因；

③ 基于产品的并排展示和用户行为，产生了产品A和产品B的关联；

④ 基于用户行为，产生关键词K和产品A的关联；

⑤ 当产品B的点击量、销量不断爬升，会带动其关键词K和相关关键词的排名进一步提升；

⑥ 最终，会产生关键词K和产品B的关联；

它是产品上架之后亚马逊A9初次分配流量的基础，是一个新品冷启动时的流量来源。

亚马逊帮助页面给出这样的答复：如果搜索关键词超出限制，Amazon Search 不会将该 ASIN 的任何搜索关键词编入索引。亚马逊的意思是：你搜索词框里的词不会被收录。

亚马逊关键词相关性原理 – 动态关联

与谷歌的 Suggest功能相类似，当你在搜索框输入特定关键词之后，亚马逊的 Autocomplete功能也会在此基础上关联出许多你可以用在Listing中的搜索词。

当然，明白了原理之后主要还是需要根据原理来做动作，下面我们也给大家讲几种让亚马逊加快动态关联收录的方法吧。

之前我们也有为大家分享过一个亚马逊官方付费渠道的Listing不同位置用户行为可能会带来的影响占比思维导图，这里给大家放一下：

亚马逊A9搜索引擎的收录方式整体可以分为静态相关性和动态相关性。

而为什么有的best seller可以在亚马逊上维持很长时间，并且长盛不衰，这就不得不讲到亚马逊的另外一个关键词相关性原理计算机制：“累积效应”了。

关联效应

那么，你的整体优化和上升方式只要是遵循了这个逻辑一定是没有什么问题的，即使短期之内没有什么成果，也不要轻易就否定自己的方向，有效的动作是一个累积的过程。

亚马逊关键词相关性原理-静态相关性

而关键词权重决定于Listing上架时关键词匹配程度，关键词分布位置，以及关键词重复频率等，这个具体我们在“如何从亚马逊算法和用户视角优化Listing？”这篇也有给大家细讲过如何优化页面才能加强收录，这里不再赘述。

不同的行为对于一个Listing来说影响权重占比都是不同的，包括不同时间周期亚马逊对于Listing的权重计算占比也是不同的。

亚马逊关键词相关性原理 – 飞轮累积效应

亚马逊关键词相关性原理-动态相关性

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在亚马逊新品期，快速增加自然关键词的收录可以帮助提高商品排名和曝光度。关键词作为亚马逊搜索引擎的重要载体，关键词权重决定于Listing上架时关键词的匹配程度、分布位置等因素。从这点看，除了关键词相关度高，还要完善和优化Listing的方方面面，才能促成转化，促成关键词的收录。

写到这里，相信大家对于亚马逊Listing的整体收录底层逻辑也都有了一个明确的了解，最后再多说几句，亚马逊Listing的内在逻辑无非也就是“以客户至上”的利益最大化。