细化客群营销策略

同时北美本地化 DTC品牌运营团队，以技术和数据为导向提供品牌策划、流量推广、社媒等多维度专业服务。多语言店铺运营、颗粒化营销漏斗、...

黑五销售额将破750亿！如何抓住流量高峰

而据贝恩的最新研究报告显示，预计今年黑五网一大促期间，美国零售额将同比增长5%，总额将达到750亿美元，创历史新高。回顾2023年，美国假日在线零售销售额接近2540亿美元，其中网络星期一的销售额最为突出，单日消费额高达120亿美元。为帮助卖家抓住这股消费浪潮，小编特别整理了一份黑五网一备战指南。

折扣依然是制胜关键

据悉，凭借其对于市场趋势的敏锐洞察，率先发起2024黑五备战，上线全年最低价折扣心智，提供全年最高推广平台支持，汇聚美国等重要市场，为自运营和全托商家带来全球商机，冲击全年销量最高峰！是短视频及直播场景带货权益的三板斧：开启短视频及直播挑战赛，奖励幅度和频次全面超越以往大促——年中大促期间，直播场销售额爆发139%，短视频带货销售额爆发126%；为重点直播间锁定流量...

此外，越来越多的消费者愿意使用AI工具来帮助寻找最佳折扣，表明科技驱动的购物体验正在成为主流。

无缝跨设备体验：确保消费者无论是在网站、手机应用还是通过邮件，都能获得一致、顺畅的购物体验，最大限度减少因设备转换带来的用户流失。

“自我关怀”与“礼物购买”并重

不同代际的消费者表现出不同的购物偏好和行为模式。Z世代和千禧一代更倾向于通过个性化体验和移动端内容进行购物，而X世代和婴儿潮一代则更偏好传统的购物渠道和沟通方式。

大促趋势：

利用折扣优惠扩大销售

以电子产品与时尚服饰为主

这是吸引消费者关注、提升曝光的黄金时机！卖家们，快快抓住「黑色十一月」的热度，提前开启Rads锁定流量，为即将到来的黑五和圣诞旺季做好充足准备，冲刺年末销售高峰！根据往年数据，黑五期间3C电子设备的销售额显著高于其他类目，因此按品类优化广告策略，是提高广告效果的关键。

消费品类：

据贝恩咨询公司的研究报告预测，今年黑五网一期间，美国零售额预计将同比增长5%，总销售额将达到750亿美元，创下美国假日季销售的新纪录。而TikTok则在争抢这波流量上更为迅速，已率先确定了其黑五网一大促的时间和优惠策略。对于跨境电商行业而言，黑五网一早已成为了一场至关重要的战役，是卖家们实现销量增长的黄金时期。

提前引导消费，抢占消费者心智

消费者是否依然会为大促活动买单？他们的消费行为发生了哪些变化？品牌应该如何制定大促策略呢？引导加购：通过鼓励消费者创建愿望清单，品牌可以让消费者在产品降价时获得即时通知，进而推动转化。

即使全球市场波动，今年“黑五网一”热度依旧不减。

消费“新”力量

阶梯折扣与捆绑促销：品牌可以通过阶梯折扣策略来刺激更高的消费金额。此外，捆绑销售也可以通过组合相关产品，提高客单价。

折扣优惠是吸引消费者参与的重要标签，尤其在消费收紧的背景下。

购物动机：

每年黑五网一不仅是全球消费者的购物狂欢节，也是出海品牌的重要促销时机。为了帮助品牌更好地把握这一机会，impact.com近期发布了Cyber Week 2024消费者数据洞察。本次报告调查了1000多名年龄在18至69岁之间的美国消费者，深入分析了他们的线上购物行为和趋势。

随着56%的消费者通过手机购物，尤其是千禧一代和Z世代，品牌必须确保移动端体验的流畅性。优化移动页面加载速度、简化导航设计以及提升整体用户体验，能够有效降低跳出率并提高购买率。

移动端优化：

品牌应优先优化移动端的页面布局、加载速度和支付流程，确保消费者在任何时间和地点都能轻松完成购物。

消费者预计增加购物预算

56%的线上购物者将通过移动端进行交易，其中千禧一代、Z世代和X世代表现尤为明显。对于婴儿潮一代，手机和电脑端的使用比例差异不大，显示出他们对这两种设备的使用更加均衡。

消费者购物决策周期变得更长

数据显示92%的消费者会在购买前进行详细的产品研究，其中30%早在10月甚至更早就开始准备。因此，品牌需要尽早通过多渠道进行宣传，引导消费者加购，吸引消费者的注意力，逐步在其心中占据主导地位。

优化跨设备购物体验

确保消费者无论是在网站、手机应用还是通过邮件，都能获得一致、顺畅的购物体验，最大限度减少因设备转换带来的用户流失。