嘿，跨境电商的小伙伴们，今天咱们来聊聊亚马逊选品中的那块“雷区”——低客单价产品。

咱们得明白，亚马逊是一个以产品为中心的平台，选品时得考虑产品与平台的契合度。体积小、重量轻、款式多、更新快、功能不复杂，这些特点的产品在亚马逊上更受欢迎。但，客单价低的产品，咱们得小心了。

亚马逊选品避雷：低客单价产品

客单价低，意味着利润薄。在投入产出比上，这类产品并不适合打广告。当然，有些卖家可能会尝试一些所谓的“黑科技”，但长远来看，遵守亚马逊规则才是王道。那么，低客单价产品真的那么可怕吗？咱们一起来探讨探讨。

对于资金有限的新手卖家来说，低客单价产品确实很吸引人。初始投资少，看起来门槛低。但，别忘了，低价也意味着竞争激烈。在经济不景气时，低价产品更容易吸引顾客，但这并不意味着你可以轻松赚钱。

选品，是亚马逊运营的重中之重。在选品时，我们需要规避一些不适合出口的产品，或者手续非常麻烦的产品。比如，有些产品可能因为涉及农药类目，只能由美国卖家操作，这就给中国卖家带来了麻烦。

不建议立刻放弃低客单价产品，但可以逐步引入高客单价产品测试市场反应，根据情况调整产品组合，找到适合自己的平衡点。在亚马逊创业，产品选择很关键，要综合考虑各种因素。

低客单价产品的利润薄，难以投入广告或营销活动，没有推广产品难脱颖而出，形成恶性循环。在亚马逊竞争激烈的环境下，低客单价产品价格战中可调整空间小，一旦价格战爆发，利润空间将进一步被压缩。

以亚马逊为例，平台按百分比收费。假设卖5美元和50美元的产品，费用率15%，5美元产品费用0.75美元，50美元产品费用7.5美元。但要获得和一件50美元产品相同收入，得卖10件5美元产品，这就意味着要处理10倍订单量，承担10倍物流压力等运营成本。

低价选品法主要有两种操作方式：第一种，从亚马逊到1688，在亚马逊搜索框输入产品关键词，在搜索页面做一个价格“从低到高”的筛选，对比FBA和FBM的费用。第二种，从1688到亚马逊，1688上有个栏目叫“跨境专供”，你可以选择你感兴趣的类目，按“销量”或者“售价”进行一个排序，然后进去逐一筛选。

杀虫剂事件是亚马逊系统自动检测到你的属于农药类目。因为农药类目是美国卖家才能做的，几乎中招的中国卖家产品都被下架了，有的还损失惨重。这也让很多卖家意识到，做亚马逊有很大风险。

顾客购买决策时间长，转化率可能低。而且高价商品顾客期望高，退货率可能也高。因此，在选择产品时，我们要充分考虑顾客的购买心理和需求。

低客单价产品在亚马逊上并不容易做。作为卖家，我们要根据自己的实际情况，选择合适的产品，制定合理的运营策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

希望这篇文章能帮助到你们，让我们一起在跨境电商的道路上越走越远！