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亚马逊的优惠券新规对于卖家来说，无疑是双刃剑。一方面，新品推广变得更加艰难；另一方面，提价和大额优惠券的策略遭到打击。这种策略在过去，或许能吸引消费者的眼球，但现在，这种做法已经不再有效。

亚马逊新品为何受到不平等对待？新品崛起之路是否受阻

卖家们，你们是否也遭遇过这样的情况？RFQ资源得不到充分利用，优质的RFQ买家没有得到应有的重视，只是被动地等待客户主动发布询盘。是时候主动出击，把握住平台带来的商机了。

RFQ详情，越详细越好。优先选择那些有明确采购信息的买家，比如产品的特色、规格、数量等。如果有可能，图片附件将更加有助于你判断自己的产品是否符合买家的需求。

竞争激烈的市场，低价并非唯一的途径。优质的服务和差异化的产品，才是你在这场竞争中的利器。

产品线越宽泛，就越有机会避开与亚马逊自营的直接对抗。特别是选择那些小众但需求稳定的类目。

优化Listing，增强竞争力。2017年，耐克入驻亚马逊平台，被认为是传统零售业的最后坚守。然而，随着首席执行官Mark Parker的下台，Nike在圣诞假日季即将开启新的篇章。

在阳光城集团云贵区域总裁的带领下，我们可以看到，家居生活、服饰鞋包、母婴亲子、美食等行业的热卖人气好物层出不穷。

就目前的情况来看，书籍类商品的卖家所受的影响格外大。许多卖家表示，亚马逊自营不仅把价格压得极低，还列出了大量的绝版书籍，甚至能够容忍漫长的发货周期，然而其他第三方卖家却根本无法获取任何流量机会。

亚马逊自营与第三方卖家销售同一款商品时，第三方卖家的新品列表或许就会直接被隐藏。即使价格更低，也无法得到优先展示，除非买家主动清除所有的筛选条件才能够找到。

这种做法，无疑是在利用平台的优势，逼迫第三方卖家让步，完全不考虑我们的生存空间。

优化供应链，降低成本，保证价格比亚马逊自营更具竞争力。如果利润空间允许，可以借助“限时特价”这种方式吸引首批用户。

加大广告投入，争取更多曝光。这一连串的操作使得卖家们的商品曝光率急剧下降，新品流量自然也就如断崖一般暴跌！从点击率到转化率全方位受到损害，更别谈原本所期待的销售额了。

亚马逊逐步推出这些服务，使其超越网络零售商的范畴，成为了一家综合服务提供商。中国市场，亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、运动、户外和休闲、IT软件等商品。

商品被“隐身”所带来的三大致命性影响：品牌信任度降低，库存压力变大，竞争力遭到削弱。

另外，新品开发会受到影响，尤其是对于季节和物流敏感度较高的品类，新品的开发、生产和销售将会面临阻力。疫情期间，受到物流不畅、工厂停工等多方面因素的影响，许多卖家受到了物流受阻、供货短缺等多方面的挑战。

这段时间，亚马逊卖家的圈子里闹得沸沸扬扬！许多卖家反映自家的新品列表不知为何就莫名其妙地被隐藏起来了，而这背后竟然与亚马逊自营的“神奇操作”有着千丝万缕的联系。

尽管平台的操作令人无奈，但卖家们也不能束手待毙。以下几种方法能够协助你尽可能地扭转局势：

主图+视频：采用更高质量的图片和产品演示视频来吸引买家的目光。

关键词布局：围绕核心流量词，挖掘更多的长尾关键词，抢占更多的搜索流量。

详尽描述：凭借数据和实用性打动买家，例如“销量前三的性价比之选”这类文案能够迅速击中买家的需求。

调整定价，夺取优势：自动广告+手动广告双措并举，品牌旗舰店推广，再营销展示广告。

借助平台工具，塑造权威背书：VINE计划，A+页面，促销活动。

拓展类目，丰富SKU：优化供应链，降低成本，保证价格更具竞争力。

自动广告+手动广告双措并举：自动广告用于测试流量关键词，手动广告重点覆盖高转化搜索词。

品牌旗舰店推广：利用品牌旗舰店整合资源，通过定向推广提高新品的流量和点击率。

再营销展示广告：锁定浏览过相关商品的潜在买家，提升转化的可能性。

一些卖家指出，这种状况或许并非是偶然现象，而是亚马逊暗中为自营商品引流的手段之一。

更有业内人士揣测，当下新品榜单中所显示的“自营新品”，有可能是为了测试数据，助力自营获取更多的流量分配权。

众多卖家反映自家的新品列表不知为何就莫名其妙地被隐藏起来了，而这背后竟然与亚马逊自营的神奇操作有着千丝万缕的联系。