这阵子，群友们热议1688选品，有的说市场已无机会，有的却分享每月3万美金的战绩。作为一位历经风浪的跨境电商老手，今天我来聊聊1688选品这个话题。

有个卖家发现许多人抱怨训练垫容易撕碎，便与工厂合作，加入特殊防撕裂材质。这小改动让销量三个月内增长了280%，利润率稳定在45%以上。

亚马逊1688选品，抓住核心关键词

接着，要学会“嫁接”。一个品类的解决方案，或许能解决另一个品类的问题。我曾见到卖家将婴儿用品的防漏技术应用于宠物用品，效果出奇得好。

去年底，一位做厨房用品的朋友抱怨：“现在1688随便一个产品搜出来，至少能找到50个亚马逊同款，价格一个比一个低，根本没法玩了。”

对于亚马逊新手卖家，选品Listing标题的核心关键词，不需要每月超过10万搜索量。若超过10万，则关键词竞争激烈或太宽泛，不适合新手。

在中国卖家已渗透到亚马逊平台每个品类的现状下，知己知彼百战不殆尚是美好愿望，更多时候，我们选品是知己不知彼。若贸然进入...

找出目标细分行业的前5个核心关键词，看最近3年的搜索量变化趋势，就能反映很多内容。搜索量的大小直接反映市场需求量；变化趋势平缓说明产品市场...

数据中的新机会

亚马逊选品专题为全球亚马逊卖家提供选品技巧和数据报告分析，亚马逊选品工具，关键词分析工具，亚马逊季节选品，亚马逊卖家工具等服务，帮助跨境...

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近期市场数据显示，1688销量前20%的产品中，超过80%都经过改良或创新。

有趣的是，那些在1688找到好产品的卖家，都在寻找“问题”。

根据亚马逊卖家工具Helium10的数据，2024年第一季度，超过65%的新上架产品在一个月内面临严重价格战，比2023年同期增加20个百分点。

现在的1688选品不易，但机会依旧。关键在于转变思维方式，从简单搬运转向创新优化。

2.针对选定的产品，分析竞争对手，选定质量相对好的产品。

3.选品前展开调研，根据不同地域用户喜好确定自己的亚马逊选品。

例如，野营、登山、钓鱼、打猎和户外探险是欧洲人喜爱的休闲项目，LED手电筒和野营灯等产品适用于这些场景。

选品是决定亚马逊店铺运营好坏的最根本、最核心的要素。3.关键词搜索的首页产品日平均销量至少20单。

抓住这些节日针对性选品，旺季商机就能...

转机藏在细节里

亚马逊选品的核心理念：①卖市场需求的东西，缺什么卖什么，没有品类区别，只有关键词热度和稀释度的差别。对于新进入亚马逊的卖家而言，选品除了使...

第二种可以查看产品的核心关键词搜索结果数以及关键词的搜索量，用两者的比值来客观评估市场的竞争度。

我们需要从产品核心关键词的搜索量入手。可以直接利用AMZTracker中的Ranking功能查看Google和亚马逊站内的搜索数据。

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最后，要有耐心。好的选品不是一蹴而就的，需要持续的市场调研和产品打磨。

不要只看产品本身，要看产品背后的使用场景。美国人的生活习惯和中国很不一样，简单的搬运注定会踩坑。

找到相关的review数较少的产品，再用核心关键词去亚马逊首页搜索该产品是否可行。

比如，我另一个朋友做的是厨房置物架。在1688上看中一款简单的壁挂式置物架后，他专门研究了美国家庭的厨房环境。

经过这些年的实战经验，我出了几个关键点：

一汤说

市场容量这个概念对于亚马逊选品来说极其重要，但很多卖家并不清楚其具体意思。

往往很多时候我们并不能轻易获取关键词的搜索量，即使是第三方软件的销量预估也只是大概。

理解市场容量概念和如何调研市场容量成为选品的关键点。

当然，数量不一定非要三个，可以是三到五个，核心是打造小型产品线，而不是散落的、孤立的产品点。

亚马逊选品在亚马逊运营中，我们固然期望自己选的产品可以竞争小一点，但竞争热度的判定是需要多维度评估的。

仅仅搜索结果非常少并不意味着竞争小，而更有可能是产品市场容量非常小。

我从来不认为选品是一个独立的事情，只是作为运营的一方面而存在。

卖家在选品阶段要做的工作，就是基于对产品和市场的理解，把自己熟悉的产品发掘出来，呈现到...

1688选品的困境

我们主要看哪些要素呢？1、市场容量不用说这是第一要素了，前100 Listing的月度总销量及平均销量，就可以清楚把握这个细分市场的容量有多大。

是百万级还是千万级甚至更大，这个关系到我们进去这个市场的销售额目标制定。

而且对于不同规模的卖家，目标市场容量是不一样的。

准备大干一场的大卖不会想在一个不足

一个做宠物用品的朋友让我印象深刻。

他在1688上看中了一款普通的狗狗训练垫，但他没有直接上架销售。

而是花了两周时间，深入研究了美国宠物主的使用痛点。

他让工厂在原有产品上增加了防油涂层，又根据美国家庭的墙面材质改良了固定结构。

这款改良版置物架的转化率比普通款高出了3.2倍。

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