黑色星期五已不仅仅是一个购物节日，更是一场品牌间的无声较量。在这场激战中，Temu和Shein无疑是其中的佼佼者。它们通过关键词竞价策略，将这场战争推向了高潮。

据最新报道，Temu在2023年第三季度的PPC支出高达2.424亿美元，超越了沃尔玛的1.71亿美元，位居第二。这个数字背后，是Temu对市场流量的极度渴求。而它选择的策略，正是与竞争对手Shein正面交锋，争夺消费者眼球。

Temu与Shein黑五大战升级

Semrush品牌营销副总裁Olga Andrienko曾指出：“尽管对竞争关键词进行竞价的做法并不新鲜，但Temu和Shein因其竞价活动的规模和多样性而显得尤为突出。”她认为，这些快时尚品牌正在以非常激进的策略超越传统零售商。

那么，Temu和Shein的竞标策略究竟有何特点？它们又是如何通过这种方式，提升自己的市场地位的呢？

两个平台都在竞争对手的搜索关键词上投入了大量资金，使得它们的产品在搜索结果中排名更靠前。这种策略，虽然直接有效，但也导致了搜索广告费用的增加。据相关数据显示，某些关键词的每次点击费用已经上涨了数十倍。

品牌对竞争对手的关键词进行竞价并不罕见，但Temu和Shein的范围比平均水平要广泛。它们不仅对通用关键词进行竞价，还对与知名品牌如沃尔玛、Zara、Mango和Nordstrom Rack相关的关键词展开争夺。这种策略，无疑加剧了市场竞争的激烈程度。

然而，这种激进的策略也带来了一定的风险。一方面，它可能会导致其他零售商和品牌的营销投资回报降低；另一方面，它也可能引发监管部门的关注。为了应对这些挑战，Temu在发言时表示，公司将致力于促进公平竞争，并会在发现因自动化流程导致无意使用品牌名称时迅速调整广告活动。

尽管市场竞争激烈，但Temu和Shein的下载量仍然持续增长。截至目前，Temu的下载量已经突破7000万，超越了亚马逊、沃尔玛、Shein等传统巨头。这背后，是它们对市场趋势的敏锐洞察和独特运营策略。

那么，Temu为何能如此火爆？除了激进的营销策略，它还采取了哪些措施呢？

关注白牌商家：Temu注重发掘和扶持白牌商家，为他们提供更多的流量和曝光机会。

打造独有品牌：Temu通过打造自己的品牌，提升产品的附加值，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

拓展多元化业务：除了服装领域，Temu还积极拓展家居、美妆、电子产品等多元化业务，满足消费者多样化的需求。

值得一提的是，Temu在拓展海外市场方面也取得了显著成果。目前，它已经在美国、加拿大、英国等多个国家和地区开展业务，成为跨境电商领域的佼佼者。

在这场竞争中，传统零售商也感受到了巨大的压力。为了应对这种挑战，许多品牌开始探索更具创新性和针对性的营销方式。以Asos为例，该公司通过推出忠诚度计划、电影院广告以及影响力活动，试图吸引与其品牌理念契合的特定消费者群体。

面对市场竞争，Temu和Shein的激进策略无疑起到了一定的推动作用。然而，这种策略也存在一定的风险。在未来，它们需要更加注重多元化和可持续性的营销布局，以在竞争日益加剧的市场中保持领先地位。

Temu和Shein的黑五大战已经升级，它们通过关键词竞价策略，在竞争中不断突破自我。在这场激战中，谁将成为最后的赢家？让我们拭目以待。