踏入2025年，健康产业的在线与实体渠道需求旺盛，推动杂货品类在电商消费中异军突起。数据显示，沃尔玛2024年第三季度电商销售额同比增长27%，主要得益于健康食品及相关产品的热销。与此同时，实体零售商也因此有所增长，例如塔吉特店内销售额增长3%，这一增长部分归因于年轻消费者对健康产品的偏好。

消费者对选择更健康食品的兴趣增加。根据BlueBook的一项调查，94%的消费者认为在购买食品饮料时，找到更健康的选择非常重要或有些重要，这一趋势直接影响了杂货产品的在线流量与转化模式。MikMak的研究显示，尽管社交媒体是杂货产品的主要流量来源，但品牌网站在推动转化方面展现出明显优势。

杂货品类引领电商消费，如何抓住市场机遇

在在线个人护理领域，不同渠道的流量和转化率呈现显著差异。流量份额数据显示，社交平台占据绝对主导地位，份额高达91.5%；然后是视频渠道和展示渠道。搜索渠道和品牌网站流量份额相对较低，仅占0.3%和0.1%。然而，流量分布的优势并未完全转化为实际销售。

数据显示，整体杂货品牌和“对您更好”的健康杂货品牌均以社交媒体为主要流量入口，占比分别为67.6%和78.7%。其他渠道中，视频广告是第二大来源，品牌网站尽管流量占比有限，但在健康品牌中的表现高于整体杂货，达到了4.4%。

因此，各地促消费政策持续发力，通过设立购物节、发放消费券等方式，促进消费市场回暖，抓住消费市场发展新机遇。网联...

2024年，在线个人护理市场的消费行为呈现显著的季节性波动。数据显示，全年转化率大多维持在2-4%之间，但在1月11日、1月12日和11月12日表现出明显峰值，转化率接近7%。这些日期可能与促销活动或节日消费的推动有关，表明消费者在年初和年底倾向于集中采购。

分析认为，这一趋势反映了消费者在预算有限情况下更加谨慎的购买行为，也揭示了品牌吸引流量但难以转化的挑战。为应对这一局面，杂货品牌需要采用全渠道策略，通过多元化触点与消费者建立联系，精准投放相关信息至关重要。此外，随着健康产品需求增加，品牌应积极拓展健康产品线，满足日益增长的健康消费需求。

季节性趋势进一步揭示了消费者购买意向的变化规律。整体杂货的转化意向在10月达到年度峰值，特别是在10月11日表现最为突出，接近6.5%。而健康品牌的购买意向则在1月1日和3月初达到高峰，随后逐步回落，夏季有小幅回升。

尽管零售商总体流量增长，但消费者的购买意愿同比有所下降。数据显示，2024年杂货品牌的平均购买意愿率为2%，低于2023年的2.3%。这表明，消费者在购物时倾向于更多地进行研究和比较，从而导致转化率降低。

随着电商渠道发力，货量增加，该品牌采用B2B2C模式与市场深度结合，并聚焦于增加效能、优化时间成本、降低试错成本等关键因素，因此选择引入专...

杂良集，抓住创意市场的电商商机电商抓住那几点每个购买者都期待极品垃圾带来的惊喜有这样一群人，他们在互联网的世界里如鱼得水，他们在网络上尽情地交流创造，享受着自己的狂热，他们被人称作极客，杂良集的创始人邱力非说，卖垃圾的杂良集，其最初的概

从消费者转化意向来看，品牌网站的表现尤为突出，整体杂货的转化率达到13.9%，健康品牌尽管仅有6%，却仍远高于社交平台的0.6%至0.9%。在社交平台细分中，YouTube对整体杂货的转化率最高，而Pinterest则在健康品牌中展现了更好的转化潜力。

为了更好地理解中国数字消费者行为，我们的问题设置涵盖数字化活动、支出分配、购物决策历程等。 此外，我们还针对各行业细分领域的情况展开了专家访谈，同时基于与一些最具创新力和增速迅猛的国内外消费品公司的合作经验，出五大机会领域，以供面向消费者的品牌商参考。 1. 实体零售的数字化创新：有效服务全渠道消费者

2024年健康与保健领域的转化率呈现全年波动，购买意向的峰值集中在4月，最高点出现在4月1日，接近8%，然后为4月16日和4月24日，其余日期转化率维持在2%-4%之间。下半年6月至11月的转化率最低，约为2%，整体呈现季节性差异。

在健康保健领域，沃尔玛以39%的流量份额稳居首选零售商地位，显示出其对消费者的强大吸引力。亚马逊紧随其后，流量占比达到33.2%。塔吉特占比16.5%，位列第三，而CVS和Walgreens分别以7%和4.3%的份额排名第四和第五。尽管药房类零售商在专业性上具有优势，但综合零售商在流量和消费者选择方面依然占据主导地位。

获悉，日前，MikMak发布了《更健康的选择，更明智的消费：塑造2025年的消费者趋势》。该报告涵盖杂货、个人护理和健康保健领域，通过剖析当前趋势及未来发展方向，为品牌抓住市场机遇、满足消费者需求提供指导。

与此同时，在线健康保健购物者的购买意愿有所提升。2024年平均购买意愿率为3.2%，相比2023年的2.8%略有增长，表明消费者对健康类产品的关注正在增加，同时零售商在激发购买兴趣方面取得了一定成效。

2.沃尔玛、亚马逊占据主要流量份额

在线流量方面，该品类的峰值出现在年初的1月4日至1月6日。短期内流量变化幅度较小，但从长期趋势来看，1月至3月流量份额相对较高，4月至5月流量增长停滞，7月至9月则 出现小幅回升，具备一定的周期性特点。

2.在线流量在夏季激增

消费市场逐渐恢复，部分头部品类引领线上增长.电商负面评论主要集中在味道、产品包装和性价比三个方面，很多消费者吐槽左旋肉碱...

流量份额方面，个人护理在线市场的活跃度在6月底达到顶峰，6月26日、28日和29日分别录得流量高峰。然而，进入7月后流量出现明显下降，8月和9月则迎来小幅回升，而3月和4月作为次高峰月份，也展示出稳定的季节性需求。整体来看，夏季的流量激增为个护品牌提供了显著的曝光机会，而年初与年底的转化高峰则强调了制定针对性促销策略的重要性。

从转化率来看，搜索渠道表现突出，转化率高达21.9%，显著领先其他渠道。品牌网站次之，转化率为17.1%，展示渠道和视频渠道分别为5.3%和4.3%，而社交平台的转化率仅为3.6%，尽管其流量份额遥遥领先。这表明，尽管社交平台吸引了大量访问，实际购买决策更多发生在精准搜索和品牌直接互动过程中。

从市场需求来看，随着消费能力不断提升，预计电商平台食品杂货销售市场规模将国内电商平台食品杂货销售企业需抓住机会布局海外市场， 企业收入来源。.全球及中国电商平台食品杂货销售行业市场深度调研及发展趋势与投资机遇分析报告。

一、健康消费趋势增强

1.社交平台访问量最大，搜索渠道最有可能转化

以中国最大的电商品类——服饰为例，目前85%的消费者已经通过全渠道进行购买决策，而2017年该数据为80%。.各大品牌商若想抓住后电商时代...

总体而言，全球健康经济表现出了韧性和增长。全球健康研究所的数据显示，行业总值从2019年的4.9万亿美元因疫情影响在2020年降至4.5万亿美元，但复苏趋势明显。到2024年，健康经济总值已达6.3万亿美元，较疫情前增长26%。预计到2028年，这一数字将进一步攀升至创新高的9万亿美元，反映出消费者对健康产品的持续需求以及行业自身的 潜力。

1.社交平台驱动流量，品牌网站更具转化潜力

整体而言，尽管社交平台是流量的主要来源，但品牌网站依然在消费者转化过程中扮演核心角色。健康食品趋势进一步强化了消费者对优质选择的需求，而优化社交平台策略和把握季节性机会将成为推动品牌增长的关键。

根据最新数据，整体杂货流量份额排名前五的零售商中，沃尔玛以40.4%占据主导地位，然后是亚马逊、Instacart、塔吉特和Kroger。在健康杂货类别中，沃尔玛仍然领先，占比33.9%，但亚马逊和塔吉特显著缩小了与领先者的差距，而Instacart和Whole Foods分别以12.5%和6.7%紧随其后。

在社交平台中，YouTube转化率最高，为4.8%，Meta为3.7%，TikTok为1.2%，Pinterest为0.9%，Snap为0.8%。总体而言，社交平台流量占比虽大，但转化率较低；品牌网站和搜索渠道虽然流量少，但转化率较高，尤其是品牌网站，其转化率十分突出。

同时，国家工商总局、国家质检总局、商务部、农业部、海关、税收、银行等加强电商管理，出台《网络销售商品质量抽检有关规范》等，提高消费者维权规范化、程序化、法治化。.随着产业互联网的快速渗透，目前一些农产品品类里已出现了规模较大的专业电子交易市场，只做单品类产品的网络交易或拍卖，像重庆的国家生猪市场、斗南花卉电子交易中心、中国芦笋交易网、棉庄网等...

因此，各地促消费政策持续发力，通过设立购物节、发放消费券等方式，促进消费市场回暖，抓住消费市场发展新机遇。.网联平台数据显示，6·18期间医药保健、美妆护肤等消费品类的电商交易量同比增幅分别达到147%和92%，交易金额同比增幅分别达到97%和202%。

三、个人护理

电商行业挑战和机遇是并存的，显而易见，随着第三方仓储外包平台的出现，让电商 抓住来之不易的机遇，尤其是库存高企的今天，近些年电商更加重...

2024年零售业受到显著经济变化的影响，整体格局和消费趋势发生了调整。根据近期假日指南数据，消费者购物篮的平均规模从2022年的9件商品缩减至2024年的6.1件，反映出消费者在选择健康产品的同时，更加注重理性消费和成本节约。

社交平台在健康保健品类中占据绝对流量优势，贡献了68.8%的访问量，远超视频渠道的19.4%和展示渠道的10.7%。搜索渠道和品牌网站的流量则分别仅为0.8%和0.4%。然而，高流量的社交平台在转化率上表现不佳，仅为2.6%，而品牌网站以17%的转化率遥遥领先，搜索渠道也表现优异，达12.4%。

在社媒平台中，Pinterest表现最佳，转化率为7.2%；Meta和YouTube紧随其后，分别为5.6%和5.4%；而Snap和TikTok转化率较低，分别为1.9%和0.9%。整体来看，社交平台在提高消费者参与度方面效果显著，但在直接驱动购买方面仍有较大提升空间。因此，品牌应结合社交平台的高流量优势和搜索渠道的高转化潜力，整合内容营销与精准广告，最大化触达与转化效益。

2.沃尔玛是杂货品牌首选零售商

今年的“6·18”别具意义，它既是反映消费者信心的一面镜子，也是中国经济加速复苏的一个缩影。 其实，不仅是“6·18”，后疫情时期，防疫与经济复苏的意义同样重要。因此，各地促消费政策持续发力，通过设立购物节、发放消费券等方式，促进消费市场回暖，抓住消费市场发展新机遇。 中国商网制图

1.品牌网站驱动高转化，四月表现突出

二、杂货