新兴的社交媒体平台正在重塑着全球消费者的购物习惯。其中，TikTok作为一款极具活力的短视频社交应用，正以惊人的速度在全球范围内拓展其影响力。最新数据显示，高达71%的南非消费者通过TikTok发现并购买新品，这一现象无疑为跨境电商和自媒体领域带来了巨大的机遇。

想象一下，一个充满创意和活力的短视频平台，它的用户不仅能够轻松分享生活中的点滴，还能在浏览的过程中意外发现心仪的商品。这正是TikTok的魅力所在。那么，如何利用这一平台实现跨境电商的突破呢？

71%南非消费者靠TikTok发现新品

品牌需要注重内容的创意和真实性。在TikTok上，消费者更容易被真实、有意义的内容所打动，从而产生情感共鸣。例如，品牌可以与网红合作，展示产品在日常生活中的应用，增加品牌的亲和力。据英国《太阳报》报道，TikTok虽然宣传中指出未成年不宜使用，但并未采取有效限制措施，这使得未成年人容易接触到不适当的内容。因此，品牌在创作内容时，务必注意内容的适宜性，确保符合法律法规和社会主义核心价值观。

品牌需要保持一致性，同时根据观众反馈或趋势做出灵活调整，保证持续的观众参与。在TikTok上，用户之间的互动和推荐效果使得品牌的活动在社交圈内产生更广泛的影响。例如，报告显示，62%的TikTok用户在看到广告后会立即购买，66%的用户还会影响亲友的购买决策。这种口碑传播效应让品牌得以在更广泛的社交圈内扩散。

此外，TikTok的社交属性也为其在电商领域的发展增添了助力。报告指出，61%的购买行为发生在促销日期之外，这意味着消费者的购物行为越来越倾向于持续参与，而非一时的冲动消费。品牌如果能够开展长期而非短期的促销活动，会获得更高的广告支出回报率和更低的每次转化成本。

值得注意的是，TikTok用户在时尚、家居用品、美容个人护理及杂货领域的购买意图显著提高。TikTok用户在时尚和家居用品方面的购买意图比其他人高出2.1倍，对美容产品的意向高出1.5倍。这为品牌在TikTok上进行精准营销提供了有力支持。

在实践案例方面，以魔法雾锅为例，这款产品在TikTok上3个月热度超3.2亿，成为当季最热爆款。炼制魔法玩偶“惊心动魄”的过程，吸引了无数博主纷纷加入其中，主动帮其推广。这款Magic Mixies魔法雾锅将TikTok病毒式营销体现得淋漓尽致。

在互动玩法上，东南亚也有自己的特色。例如，在直播中做抽奖，是国内十分普遍的玩法，而在东南亚，PONGO发现当地也有类似抽奖类的互动手段——拍卖。据悉，PONGO创新的在一些直播当中进行拍卖，没有系统支持，用户仅在评论中竞价，这样的方式引发的热度增长更为迅速，当地用户参与度极高。

此外，部分红人本身对带货没有特别强烈的兴趣，或是很深的认知，投入程度会打些折扣。而一些宝妈、大学生人群自带特点，对某一类产品有一定的了解，或是本身是资深消费者，从这些人群中选择愿意带货的人进行培养，能获得更好的见效。

TikTok为跨境电商和自媒体领域带来了前所未有的机遇。通过创意内容、精准营销和互动玩法，品牌可以在TikTok上实现快速崛起。抓住这一机遇，跨境电商和自媒体领域必将迎来一片繁荣景象。