▲图源：亚马逊搜索结果页

在跨境电商的海洋中，每一个卖家都渴望找到那把开启流量之门的钥匙。今天，我要跟你聊聊这个话题：如何在亚马逊上利用关键词优化，开启你的流量之门。

亚马逊新流量机会：关键词优化

得聊聊亚马逊的流量逻辑。这个逻辑，其实就像一条条隐形的河流，水流的方向就是流量。那么，怎么才能让这些水流向我们产品的方向呢？答案就在关键词优化。

▲图源：极目数据插件版

让我们先来解剖一下这款产品。这是一款深圳卖家制作的多功能产品，集成了蓝牙扬声器、手机支架和移动电源。这款产品的流量类型，与我们常规思考的关键词流量或精准相关流量有很大差异。

那么，如何找到这类产品的买家，了解他们的偏好和需求呢？我们可以利用AI工具进行人群画像分析，比如ChatGPT/豆包，输入链接，让它帮我们分析一下这类产品的买家，主要是什么类型的用户画像，还可能会购买什么类型的产品等等。

接下来，我们要反查这个产品的关键词。通过极目数据的插件，我们可以看到它近30天的月销量达到7000多件，售价为29.99美元，24小时归因的点击转化率超过10%，7天归因的转化率应该能达到15%-17%左右。

那么，这些关键词怎么快速高效去筛选精准关键词呢？我们可以用极目数据的功能快速收集相似的竞品，直观地看到这些竞品一周有多少的点击量、搜索点击量、转化率是多少？评价如何？

在第一阶段，我们的目标是获取精准流量。关键词精准投放，目标数据为CTR和CVR。那么，亚马逊的广告并非玄学，而是基于这些常识和底层逻辑运作的。

在第二阶段，我们的目标是平稳扩量。这一阶段的核心变量是全局指标平衡地去放量。因为亚马逊也是要花钱买流量的，也希望买家在搜索关键词后，能够点击并尽快购买产品，从而为其带来广告费和佣金收入。

到了第三阶段，我们的核心目标是吸引更多类型的流量。所以核心变量在于增加曝光度，扩大流量池，以获取更多类型的流量曝光。

那么，如何获取更多类型的流量呢？我们可以关注竞品的破圈流量、热门趋势流量、人群数据等。

举个例子，有一个卖家在圣诞节前夕，提前关注与圣诞节相关的热门关键词，如“男士圣诞礼物”，并在其热度开始上升前进行投放。

通过提前分析热门趋势关键词，我们可以预测哪些流量将在未来某个时间点爆发式增长，并据此提前布局，以低成本占据有利位置。

那么，如何平稳拓展流量和商品ASIN定投呢？我们可以采取以下策略：

1. 竞品破圈流量：关注竞品有哪一些类型的流量？已经不是常规流量了，或者是我们想象不到的流量，特别是那些头部链接或相关链接所带来的流量。

2. 热门趋势流量：这些流量代表着即将爆发和增长的流量机会。

3. 人群数据：了解我们的目标买家是谁，他们有哪些需求，以及他们可能通过哪些流量进行搜索，有助于我们更准确地定位并拓展流量。

通过合理的关键词优化策略，可以提高亚马逊产品的搜索排名和曝光率，从而增加销售机会和利润。

关键词优化，是跨境电商卖家在亚马逊平台上提升产品竞争力的关键。只有掌握了关键词优化，才能在亚马逊的流量海洋中航行得更远，抵达成功的彼岸。