✅ 第三步：根据产品属性，做差异化策略

“ACoS直接飙到40%，看不懂流量从哪儿来的了！”

亚马逊SP广告新策略，悬念式关键词

转化率 ≥ 3% ➜ 优质流量，可加预算

👉 路径如下：

起初大家都以为是市场不景气，结果一深挖，才发现罪魁祸首竟然是一个被“默认勾选”的新功能——“尽量扩大触达”！

境记预算之前能花完，但是现在压根花不完！其实我们要学会站在全局的角度去分析和思考问题，现在预算花不完了，就真的是广告的问题吗？是否是由于其他的原因导致的链接本身的权重明显下滑呢？比如说：退货率过高导致的链接权重下滑，差评增加导致的链接权重下滑？如果是这些情况导致的链接权重下滑的

通过精准选择关键词、优化广告标题和描述、设置合理的出价和预算、制定A/B测试策略、运用数据分析和监控工具、关注产品页面质量和评价以及结合其他营销策略等方法,卖家可以有效地提升亚马逊SP广告的... 亚马逊SP广告是一种重要的营销策略.

一旦开启，广告不仅会在亚马逊站内展示，还会跑到站外网站去投放！比如一些新闻门户、社交平台、APP联盟甚至是你根本没听说过的小站点……

→ 适当测试站外流量，设置每日预算不超总预算的20%

🔸 高毛利产品

他们随口就来,倒背如流,好像是拿着秘笈很自豪地告诉小编答案,而且大多数人答案比较一致:SP广告先开自动广告,然后让亚马逊自由推荐找关键词,通过匹配的关键词来做优化.对于预算,他们都是统一的,先来个每个listing每天10美金的预算,跑半个月到一个月的时间,然后再调整广告!.如果真是开了自动广告,你的Listing Title没有设置好,Keyword也是乱来的,那么亚马逊智能的SP广...

✅ 第二步：按ASIN分层管理，找出高转化宝贝

这样能确保你的广告预算优先用在站内精准流量上，先稳住基本盘。

🔸 新品推广期

你在卖户外装备，结果广告被推到了一个宠物论坛，来点的用户可能压根不感兴趣，点了就走，你还得付钱！

有卖家反馈，仅因“没注意这个新选项被默认开启”，广告支出暴涨了30%-50%，但销售额反而下降了，ACoS冲到飞起……

是按点击... 这种方式适合刚刚开始做广告不久、对平台和关键词还不够熟悉的卖家,系统会依据算法寻找可能的展示机会,不过商家也需要提前否词...

→ 全部关闭站外投放，集中攻打站内关键词

你不是广告没做好，而是Amazon偷偷帮你“花多了”！

→ 前两周务必关闭“扩大触达”，先积累数据再评估是否值得开启

初看挺诱人：曝光多了、触达广了、流量上来了？

运营亚马逊店铺,SP广告是不可或缺的一个环节.第二步:填写Campaign信息:Campaign名称、Campaign起止日期、每日预算限制、竞价策略等等。

你根本不知道到底是哪部分流量在烧钱、哪部分带来了转化，广告优化完全失控，一顿操作猛如虎，结果全靠猜数据。

是的，亚马逊SP广告又整新活了！

✅ 第一步：后台自查，及时关掉「尽量扩大触达」

→ 把默认的「优先扩大触达」改成「尽量减少支出」

利用亚马逊提供的各种数据分析工具,如广告报告、关键词追踪等,可以帮助卖家更准确地了解广告的表现情况,从而做出更加明智的决策。

通过精心...

⚠风险二：数据混乱，广告优化难上加难！

亚马逊SP广告优化是一个系统性工程,涉及关键词研究、出价管理、广告定位、监控与优化等多个环节。

在亚马逊平台上进行广告推广时,选择恰当的广告结构对于达成营销目标和预算管理的效率非常关键。

端到端物流可视化,风险与突发情况预警,多系统深度融合,供应商多维度考核与管理,多组织协同管理。

点击成本> 产品毛利50% ➜ 果断砍掉

🔸 常规走量款

最近有不少卖家在群里哀嚎：

在亚马逊广告中,我们可以在账户层面设置一个广告预算,广告活动层面又可以单独设置广告预算。

您好,建议再开启手动广告一起跑,手动广告可以多放一些长尾关键词。

Coupon:直接在商品页面显示,展示显眼,点击即可使用,方便快捷,基本上等于随开随停,可控性强,风险小,但每次成功使用均需收费。

下载广告报告，看看哪些ASIN的表现差，果断暂停它们的站外投放；哪些ASIN的ACoS低、转化率高，就可以小范围测试站外 。

现在的广泛匹配规则越来越像谷歌广告了,但是亚马逊的规则还有些不同,大家伙需要注意。

卖家应该根据他们的广告目标和预算选择适合他们的关键词匹配类型。

亚马逊提供了多种不同的关键词匹配类型,包括 Broad、Phrase 和 Exact。

可建立一个评估模型：

这个“尽量扩大触达”新功能虽然看起来是在帮你“引流”，但如果你没精细管理，它反而会悄悄吞掉你的利润。

在你创建SP广告的时候，这个“尽量扩大触达”选项默认就是勾选状态。

⚠风险一：站外流量质量差，点击多成交少！

点击是按次收费的，成交才是王道！

现在做亚马逊，广告不仅仅是“开了就行”，每一分预算都要花在刀刃上！

“广告花了快一倍，销量却没动静！”

因此,广告的核心目标在于:通过广告提升关键词下的出单,从而提升自然排名。

随着电商的风头正劲，越来越多的卖家投身亚马逊，渴望分享其中的一...

建议大家马上打开后台，看看自己的广告活动是不是被默认开启了这个选项。

但现实可能是——广告费花了，转化却没见涨！

打开广告活动设置，找到「在亚马逊站外投放的广告的设置」模块

站内和站外流量混在一起，原本好好的ACoS评估体系一下子失灵了。

表:各类耐用品促销工具P157 11.5不同类型的耐用品如何选择SP工具表11-3针对各类耐用品的促销工具价格低价高价产品类型单项系统单项系统引起大量需求是否是否是否是否举例一次性相机.... SP的实效作用大于商业广告制造商对消费者的拉式广告效用和针对零售商的推式沟通作用有减弱趋势新产品和服务不断增加,品牌忠诚度...