2025法国电商报告：中国三巨头如何突破文化壁垒

✅平台优势

2. 登录亚马逊商家后台，勾选授权协议，并点击「Confirm」。

女装，尤其是连衣裙是Shein法国站最畅销的类别。其他热门品类包括配饰、鞋履、美妆、男装和童装产品。

Step2. 申请电商收款账户

兴趣品类：DIY手工材料、露营装备。

随着全球经济一体化进程的加速，跨境电商成为中国企业走出去的重要渠道。在这一过程中，如何实现从价格竞争向价值输出的转变，成为了众多中国企业面临的重大挑战。

作为全球知名的市场调研机构，凯度通过其官方平台——凯度官网，为跨境电商企业提供了重要的战略指导和数...

在2024年的最新报告中，凯度针对美国、英国、法国及巴西四国的201名消费者进行了深度调研，覆盖了超过780个数据点。

这些数据不仅揭示了不同市场的消费偏好差异，更为企业提供了本土化策略和技术创新的关键指导方向。例如，美国消费者更注重产品创新与品牌信任度，而巴西市场则对性价比...

Fnac

性别比例：女性网民数量占比略高于男性，为51%。

Step3. 绑定成功

✅消费人群

在网购退货方面，28.7%的消费者表示2024年没有退过货。而在产生退货行为的消费者中，衣服、鞋子、饰品是退货的高发品类。

收入水平：家庭月收入€2,000-€3,500的中低收入群体占 71%；

根据FoxIntelligence数据，法国消费者在Temu的年均消费额已超Shein。虽然两者年均购买频次持平，但Temu用户单次消费更高，成为其市场份额快速扩张的关键推力。

会员福利多：会员享折扣、积分和专属服务，周三会员有高达34%的折扣。

年龄层次：Amazon.fr 的受众中，访客最大的年龄群体是 25 至 34 岁之间的人群；

Cdiscount是法国最大的在线折扣店，以价格优惠而闻名，在比利时、德国、西班牙和意大利也有业务。

Cdiscount成立于1998年，最初是一家仅销售自有商品的零售商，在2011年推出了其在线市场。

Cdiscount至今合作了13000个合作卖家，拥有1600万月均独立访客，人均每年消费3580欧元，最高创造了43亿欧元的GMV。

根据EcommerceDB数据，法国是欧洲第三，全球第十大电商市场，预计2025年电商收入将达到733.774亿美元，超过加拿大。

预计收入复合年增长率为4.1%，到2029年市场规模将达到861.238亿美元。

✴ 店铺注册通过率大大高于官网自主入驻，符合条件可获得KYC申诉协助；

Leboncoin

食品和日用品：提供新鲜蔬菜、水果、肉类、海鲜、乳制品等食品，以及清洁用品、个人护理产品等日用品；

品类互补策略：女装与配饰/美妆形成消费场景闭环，能够有效提升用户客单价；

60%的人会研究产品质量，41%的人会优先考虑客户服务，31%的人会关注客户评论；

政策环境方面，中国政府出台了一系列政策支持跨境电商发展。

例如，降低跨境电商综合税率、简化跨境电商进口流程、鼓励跨境电商企业拓展海外市场等。

此外，为应对贸易摩擦，中国还积极推动与相关国家和地区签订自由贸易协定，降低贸易壁垒。

这些政策环境的优化，为跨境电商企业提供了...

2. 竞争格局

3. 热门电商平台分析

Amazon.fr 提供多样化的产品选择，满足各种类别的需求，热门产品类别包括服装、鞋子、电子产品、美容产品和电脑配件五大核心品类。

除核心类别外，手表、宠物用品、婴儿用品、手提包以及汽车和摩托车配件也备受欢迎。

这些在法国市场备受消费者喜爱的热门电商平台有何特色？如何通过电商平台攻略法国消费者？下文将从热门电商平台分析和消费者洞察两个方面为跨境卖家揭晓法国市场机遇。

✴ 普通账户减免3个月月租费用，TOP账户减免6个月月租费用；

年龄层次：shein法国站的受众中，访客最大的年龄段是 25 至 34 岁；

2️⃣ 全球电商平台

✅ 卖家数量

44% 的消费者愿意为信赖的品牌支付更多费用；

✅ 收款方式

年龄层次：25-44岁为主；

✅ 热门品类

这使得定制化服务和具有独特文化背景的品牌更具吸引力。

预测性规划方面，报告指出未来5年，中国市场将呈现以下几个趋势:

1. 可持续发展:消费者对环保包装和成分的关注度提升，推动了绿色、有机香水的需求增长。

2. 数字营销:电子商务平台的普及与社交媒体的影响，加速了法国香水品牌在中国...

预测到2025年，中国法国香水市场的规模预计将达到约148亿美元。

这背后的因素包括:经济持续增长将推动消费者购买力的提升；品牌进一步本土化策略的成功实施，增强市场接受度和忠诚度；以及数字化营销手段的创新应用，优化了用户体验并加强了品牌与消费者的互动。

值得一提的是，《贝恩公司...

本地仓网络：75%法国用户可享3日达，巴黎等重点城市试点24小时达；

Cdiscount开店绿色通道

3C电子：智能手机、智能手表、头戴式耳机/耳塞、3C/计算机设备、图像和声音设备；

2024年，有4160万法国人进行网购，占网民总数的81%。

网购人群分布相对均衡，15-59岁的人群为消费主力；

数据还显示，近25%的60岁以上人群会进行网购。

男性占比50.5%，女性占比49.5%。

2029*电商市场规模：861.238 亿美元

Step1. 注册认证

迈入2025年，跨境电商的竞争维度已悄然升级。

全球市场的碎片化需求催生超本地化战略，从语言适配到支付习惯，从文化认同到绿色消费，企业需在全球化与本土化间找到平衡点；技术革命则进一步重塑行业生态，AI驱动的精准营销、AR/VR沉浸式购物、区块链保障的跨境支付，正在颠覆传统贸易...

谷歌&淡马锡报告显示，东南亚电商市场规模预计2025年突破2300亿美元。

目前TikTok Shop在印尼的单日GMV已超千万美元，未来政策开放，如巴西取消50美元免税门槛或将刺激拉美市场。

如何做好本地市场，以中东为例，Noon、SHEIN在中东的本地化策略、宗教文化适配是成功范例。

● 欧美市场...

全球电商市场排名：10

时尚服饰：运动休闲装，夏季爆款太阳镜；

✴ 普通账户1对1账户经理扶持上架，TOP账户1对1账户经理全方位扶持。

5. GEP收款攻略

婴儿用品和玩具：包括婴儿用品及玩具游戏。

1️⃣ 消费者画像

创新与服务：Leboncoin积极创新，推出用户评价和评级功能，助力用户挑选优质商品。

平台配备安全支付系统，保护交易安全和用户隐私；

其他本地化服务：提供税务相关服务，专业的包装服务，帮助卖家提升顾客好评。

价格敏感度：92%用户因“每日秒杀”活动下单，首单客单价仅€6.8。

法国的互联网普及率是欧洲最高的国家之一，近90%的人口可以上网，这使其成为电子商务增长的关键驱动力。

与欧洲平均水平相比，法国的互联网总普及率仍高出近10%，巩固了其作为欧洲大陆领先数字市场的地位。

玩具类：如DJI无人机、Lego、Playmobile等；

2024年4月，Temu平台近20%的客户是新用户，这一比例是Aliexpress的四倍。

此外，在法国，过去90天，Temu平台96%的客户都是回头客，彰显了平台的良好客户忠诚度。

服务支持：为中国卖家提供跨境合规、物流和品牌打造等本地化服务，包括Amazon.fr在内的多个站点还有超15万美金销售额返还。

4. 消费者洞察

补贴机制：新用户首单满减，老客邀请返利；

E. Leclerc 是一家法国知名零售连锁店，由于1949年创立，主营大卖场和超市业务。

2024年，E. Leclerc 的在线收入达到13.477亿美元。

性别比例：男性占 35.28%，女性占 64.72%。

寻宝之旅第六站：法国

会员制度和促销活动：通过建立会员制度和举办各类促销活动，增强了用户的忠诚度。

会员可以享受独特的折扣、积分奖励和专属服务等特权。

家居生活类主导，家居用品占GMV 32%，小型家电占 24%。

服装鞋帽占19%，美妆个护占 15%，其他占10%。

户外用品：城市出行工具、健身设备、户外运动用品、园艺工具；

家居和厨具：提供各种家居用品和厨房用具。

在此竞争格局下，来自中国的三个电商平台Shein、Temu和Aliexpress，在GMV、访客量和用户喜爱度方面都分别有着亮眼的表现。

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卖家可以免费在线开通Global E-Payment电商收款账户，至Cdiscount后台绑定，直接以欧元进行款项收付。

线上线下结合：拥有790家线下门店，实现了线上线下一体化的购物体验，订单转化率高，客户粘性强，复购率高；

3. 授权成功后会自动跳回到GEP页面，系统会提示申请成功，在1-2分钟内分配账号。

此外，Salsify的消费者研究显示，消费者在浏览电商网站时，高度关注产品信息的完整性、图片和描述的质量、产品质量、客户服务以及环境因素，这些因素显著影响他们的购买决策和对品牌的忠诚度：

性别比例：男性用户占 54%；

消费电子：手机配件，智能家居设备；

消费力：2024年，Amazon.fr每月访问量超过 1.53 亿；

年龄层次：主要用户群年龄层为25-45岁，其中35-49岁的消费者占比较大；

👇 绑店操作，建议收藏

流量推广服务：为卖家提供邮件推广、首页推广和产品测评推荐等多种流量推广服务；

服装和鞋类：提供各类服装和鞋类，满足不同消费者需求；

2023年5月，Shein正式宣布在全球市场上线平台模式Shein Marketplace，允许其他品牌商家通过Shein建设的渠道销售自有品牌。

2024年6月，Shein上线半托管模式，同年8月开放欧洲五国站点，将精力集中在西班牙、意大利、葡萄牙和法国等特定的“灯塔市场”，在这些市场的渗透率超过40%。

此外，根据Statista对法国消费者“最受欢迎的网店”进行的调研报告，Amazon.fr 以74%的支持率位居榜首，Cdiscount、Temu位列第二和第三名，具体调研结果如下：

家居用品：清洁用品、小家电、家具、家居装饰、卫生和美容用品、取暖/制冷设备、智能家居装饰、DIY工具；

Shein

此外，2024年，法国电商每用户平均收入约为1,500美元，远高于预计约为1,100美元的欧洲平均水平。

玩具&宠物：玩具、户外玩具、婴儿护理用品、宠物用品等。

性别比例：男性占 58.78%，女性占 41.22%。

法国网民最喜欢浏览的栏目分别为房地产、汽车和二手商品的销售和租赁，涉及的商品种类繁多，包括家电、移动设备、珠宝、时尚鞋服等。

1️⃣ 本土电商平台

✴ 目录

技术服务与支持：提供数据流集成服务，和可访问的API接口；

消费偏好：法国消费者在Amazon.fr搜索 “fabriqué en Chine”的月均频次增长41%，集中在3C电子、家居品类；

物流网络：跨境包裹平均8天达，同时Temu2024年在里昂设立首个法国仓，试点商品配送时效压缩至3天。

Amazon.fr 是全球电商平台在法国市场的代表，于2000年正式启动销售，到2024年GMV已达到73.599亿美元。

44% 的消费者表示他们关心环境，并正在寻找有关回收产品的信息；

Temu

1. 电商市场概况

从塞纳河左岸的古董书店到普罗旺斯的薰衣草庄园，法国人的购物车正悄然从石板街道滑向数字世界。

作为欧洲第三大B2C电商市场，法国以其高客单价、强文化壁垒、严苛合规标准，在全球电商版图上镌刻出独特而复杂的棋局。