盒马，这个曾经在国内市场掀起一番风浪的新零售品牌，如今正单枪匹马闯荡海外，试图独辟蹊径，开辟一片新的天地。

盒马，一个承载着中国供应链能力和成本优势的品牌，希望通过自有品牌在海外市场的销售，提升业绩和盈利能力。这个方向，看似可行，但实际操作却充满挑战。

单枪匹马闯海外，盒马如何独辟蹊径

盒马自2017年起就开始布局自有品牌，盒马日日鲜、盒马工坊等产品的推出，让其在2019年的自有品牌占比达到了10%。而侯毅，这位盒马的创始人，更是立下flag，未来要让自有品牌占比冲到50%。

盒马，正进行着一场华丽的转身。

盒马在海外市场的第一步，是选择轻量化出海。他们先是在当地的华人超市里转悠了一圈，与当地华人聊了聊，发现不同华人对吃的偏好大不一样。留学生和移民二代、三代，对零食、速食特别感兴趣，尤其是国内的网红食品；而传统华人家庭和新移民一代，更喜欢在家做饭，需要地道的中国风味和食材。

于是，盒马果断选择主打自有品牌商品，因为这些商品直接关系到所有投资人最关心的问题：盒马出海以后能不能赚钱？

盒马出海，卖点啥？川式老卤料、6黑粥料、马蹄桑葚汤料这些有中式特色的美味，还有酸奶山楂丁、冰糖脆马蹄、麻辣花生等零食，以及回购榜第一名的海盐黑麦苏打饼干。

除了eBest，盒马的自有品牌还登上了FreshGoGo、Weee等专为亚裔和华人服务的生鲜平台。

盒马选择复制大部分中国休闲食品第一次出海的模式：找代理商，进驻线上线下零售渠道。今年3月份，盒马鲜生的创始人侯毅宣布退休，在盒马担任了六年首席财务官的严筱磊接替其职位。

4月份，盒马对外宣布出海计划，首选目的地是美国。将采取了线上线下相结合的方式，不仅与美国最大的华人连锁超市大华超市合作，还将产品上架到北美最大的华人购物网站亚米网，正式进军国际电商市场。

盒马出海，这事儿在行业里算是个大冷门，之前大家都没往这上面想过。严筱磊刚上任那会儿，大家都在押宝盒马的未来：被卖掉、合并，或者咬牙坚持但缩减业务？可没人想到，他给了个没出现过的选项，盒马居然把目光投向海外。

盒马挑选商品出海的标准就是看国内卖得火不火。毕竟，这些商品已经经历过国内市场的考验，其中不乏常被代购抢购的网红零食。食品是华人网购的重心，华人的血液中，仍旧流淌着“民以食为天”的信条。

而盒马的自有品牌商品，其核心竞争力在于差异化。与华人超市货架上常见的单一调味品相比，盒马精心上架了复合调味料及炖煮包，为消费者提供了更为丰富和便利的选择。在传统零食领域，当山楂条和糖果占据主导时，盒马却巧妙地推出了酸奶山楂丁、蔓越莓山楂条、海盐太妃糖等创新产品，满足了消费者对新奇口味的追求。

上任才一个月，严筱磊就开始调整盒马的发展方向，回归到用户、产品和细节上。比如重新开放会员开卡续费服务，降低免运费门槛，取消“线下专享价”并收回部分折扣。业务上，盒马也更加聚焦，盒马鲜生和盒马NB成了主要发力点。

短短半年时间，盒马就在美国、澳洲和东南亚三处稳稳落地，这可是咱们本土商超自有品牌第一次大规模走出国门。跟永辉之前遇到的困境相比，盒马有阿里巴巴这个大靠山，资金资源都充足，就算方向一时走偏，也能尽快调整出新方案。国内零售市场竞争太激烈，未来也充满不确定性，盒马得寻找新的增长点。

盒马鲜生，阿里巴巴集团旗下，近年来以迅雷不及掩耳之势迅速崛起的一个新零售品牌，自2016年在中国市场上露面以来，就火速占据了重要位置。如今，面对国内零售业日益激烈的竞争，盒马开始寻找新的增长机会，决定向海外扩张，变身为“留子”，踏上了国际化的征程。

时间快进到9月，盒马在亚洲超市eBest上架了自家产品，正式进军澳洲，成为第一个把自家品牌商品带到南半球的中国零售品牌。

盒马出海，这不仅仅是一次商业尝试，更是一次对中国品牌影响力的展示。盒马，正以自己的方式，在国际舞台上独辟蹊径，书写属于自己的传奇。