过去一周的跨境电商界可谓是风云变幻，美国市场的关税政策如同惊雷，欧洲取消免税政策的消息更是让行业人士心头一紧。而TikTok在美区的“暂时续命”更是让人提心吊胆。在这波动荡中，东南亚市场的流量繁荣却成为了不少跨境卖家眼中的“第二战场”。

东南亚市场的含金量不断上升，TikTok Shop东南亚市场的潜力巨大。尽管美国市场的风云变幻，但东南亚市场的流量却依然旺盛。近期，TikTok东南亚各大站点跨境爆品佳绩频传，尤其是美妆个护品类，撑起了东南亚市场的半边天。

TikTok电商：西边不亮

以MYONLY眉笔为例，这款眉笔在TikTok Shop泰国站以10.1万的周销量成为TikTok Shop全球市场的销量总冠军。MYONLY眉笔并没有过分依赖网红主播带货，而是更多地依靠平台自然流量和店铺橱窗商品卡展示等自然渠道进行推广，这种模式降低了依赖达人佣金的成本，更适合利润空间有限的低价产品。

MYONLY眉笔的成功，离不开东南亚市场的消费市场潜力和成熟的平台优势。东南亚市场拥有近7亿人口，其中35岁以下的年轻消费者占比超过50%，而这一庞大的年轻群体更是成为社交电商的核心消费力量。数据显示，东南亚消费者在TikTok、Shopee和Lazada等平台上的活跃度极高，甚至在一些新兴市场，比如印尼、菲律宾和越南，TikTok Shop已经成为消费者购物的主要方式之一。

东南亚市场集中度低，新品牌新产品层出不穷，这也孕育了大量的新品机会。消费趋势多元，所以个体户自运营的灵活性可以快速适应市场变动，抓住生意增长机遇。尤其是对于时尚、美妆、电子产品和家居用品等品类，都有着旺盛的需求。

只是，西边不亮，东边亮。正当美国市场充满变数与挑战之时，视线转向TikTok东南亚市场，却是一片大好景象。近期，TikTok东南亚各大站点跨境爆品佳绩频传，尤其是美妆个护品类，撑起了东南亚市场的半边天。

东南亚是全球增长最快的电商市场之一，2023年，东南亚电商市场的增速达到18.6%，居全球第一。谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2024》报告预计，2024年，东南亚电商市场规模约为1590亿美元，预计到2025年，这一数字将达到1860亿美元，这两年的增幅分别为15%和17%。

义乌眉笔7天狂销10万+，而让国内的美妆大佬们争相入局的另一个重要原因在于，东南亚人在妆容审美上趋向于日韩风，与流行的国风妆容存在一些共性，换而言之，一些国内传统品牌进入东南亚市场时，会在产品上存在着更高的贴合度。而这也是上述MYONLY眉笔在泰国市场拥有强大消费群体的重要前提。

有业内人士分析，2025年，东南亚市场依然是外贸人的“淘金胜地”。TT123获悉，其实早在去年，该款眉笔就已经火爆出圈，在TikTok上更是掀起了一阵购买狂潮。一支小小的眉笔竟然在泰国卖成了热门爆款，让不少国内的美妆同行不禁疑惑，这支来自义乌的眉笔，到底有怎样的营销秘诀？

虽然对国内品牌东南亚市场充满潜力，但对于初次走出国门的品牌如何更深度地本地化，往往具有挑战性。且东南亚六国存在着消费市场差异，如不同的跨境政策以及消费习惯，跨境商家还需要花费时间，了解和适应当地的主流消费市场特点。

除了美妆品牌，国内一些主营美妆的MCN机构也看到了东南亚美妆市场的无限潜力。另外，由于地缘因素，东南亚的消费者购物习惯与国内消费市场较为相似，也让国内的产品特性较符合东南亚人的消费特点。东南亚南亚消费者尤为重视产品的性价比，追求物有所值，倾向于理性购物。尤其在购买日常用品如美妆个护，价格优惠与多功能极易吸引东南亚消费者的青睐。

TikTok能否彻底走出禁令的威胁，死而复生，最让外界担心，同时作为全球化最成功的产品，直播带货走出国门似乎也找到了最佳的载体。TikTok解除威胁？从特朗普政府切换到拜登政府，TikTok的命运迎来了新的转机。拜登不仅要求联邦法院暂停抖音海外版TikTok的禁令，以重新审查，而且将无限期搁置要求TikTok出售给美国投资者的计划。换句话说，TikTok不再需要卖给任何美国企业，也能合法运营。

伴因为海外市场对中国商品的需求持续上扬，海外TikTok直播带货的发展趋势也日益凸显。在未来，海外TikTok直播带货有望成为跨境电商销售的关键途径之一，商家也会更加注重产品质量与用户体验，致力于提升产品的差异化与竞争力。海外TikTok直播带货已然成为跨境电商销售领域的重要构成，其创新模式与显著优势必将推动其不断发展壮大。在未来的日子里，我们有理由期待海外TikTok直播带货在跨境电商领域创造更多的应用场景与创新成果，为全球消费者带来更丰富、更优质的购物体验，也为全球电商行业的发展注入源源不断的活力与动力。

TT123认为，在瞬息万变的全球电商市场中，唯有找准适合自己的发展方向，锚定产品质量，坚持创新理念，紧跟时代潮流，才能站稳脚跟。眼下的东南亚市场，看似充满着无限商机，但是想要在这片电商热土中淘金，跨境商家要更加了解当地文化习俗和消费者偏好，并善于运用社交媒体推广，切记不可盲目入局，冒进跟风。只有稳扎稳打，才能在这片热土上，获得新的增长。