月销1.2万，BSR冲第二：揭秘小众宠物市场新蓝海

2023-07-07 12:31

月销1.2万，BSR冲第二

在竞争激烈的宠物赛道，想要快速获得一席之地，可以借鉴一些TEMU商家的做法：前期通过jit模式快速铺品，把自己的优势类目猫狗玩具产品矩阵铺开。

上品数量快速拉到100+，保持稳定上新，给店铺带来持续的流量和权重，维持店铺活力。

上品类目。前期专注自己熟悉的领域，逐步拓展到其他相关品类，形成多元化的产品矩阵。

由四角悬挂在笼子中的毛绒吊床，周销量700+，售价$2.4-$4.88；有4种颜色、2个尺寸可选。吊床本身是双层设计，提供了半密封的空间和完全开放的空间，也可供多只小动物同时使用。

这款用于清理水族箱的剪刀套件售价$0.99-$6.33，过去1周订单量近900件，增长率达52%；1盒12克，36盒套装售价$45；预估月销量超过12000，4.7星的评分，在水族馆鱼类食品中BSR排第二。

产品特色之一是易消化，有助于保持水质的清洁、清澈，以及增强金鱼的天然鲜艳色彩；其中ProCare成分还是获得了专利的增强鱼类免疫力的配方。

即将到来的2月20日是美国的国家爱宠日。当大众宠物赛道充斥着被猫狗粮和智能用品时，一群“非主流宠物主”正在悄悄撑起一片新蓝海——仓鼠躺在吊床里睡觉，鹦鹉踩着秋千飞来飞去…这些看似小众的场景背后，是一个年增速超20%的百亿级市场。

28克售价约$4，预估月销量6000+，评分有4.5星，早在2014年1月就已上架，可见它不是近年才出现的新奇特产品。

小众赛道的热门产品

据PetKeen数据，2023年全球小众宠物市场规模已突破$320亿，欧美市场超六成爬宠主人年均消费超$500；海外电商平台上“鸟类玩具”“爬虫加热灯”等长尾词搜索量三年暴涨470%。这片市场没有头部品牌的垄断厮杀，有的是高用户忠诚度和复购率。

仓鼠吊床

Kaytee

同时也是运动户外类目的新品榜第一，月销高达11100件! 小编在这个产品的独立站上看到该款产品的原价是$1299，亚马逊上的$379相当于三折了，难怪…

最受欢迎的小众宠物

用于给爬宠提供充足的光线和温度；有25W、50W和70W3种功率可选，商品只含灯泡，不包括底座；售价$1.82-$3.99，周销量超过920单，产品定位是替换装、补充装，并非完整灯具。

2024年AVMA宠物所有权和人口统计资料手册显示，除了狗和猫之外，最受欢迎的小众宠物依次是鱼类、爬行动物、鸟类和小型哺乳动物。养鱼的家庭数量达到了390万，爬行动物则有230万。

Fluker's

在爬宠产品类，销量排名最高的是Fluker's的冻干河虾，同样也可用于喂食乌龟和热带鱼。

小宠市场的领军品牌

Kaytee的定位是全球领先的小型宠物和鸟类营养专家，以科学配方、天然原料和环保理念而闻名，在亚马逊、Chewy等平台常年占据鸟类和小宠食品销量前列。

Kaytee产品专为鸟类和小型哺乳动物服务，除了基础的食品和栖息地用品之外，品牌还创新推出了针对幼年宠物和老年宠物的特殊食品。

鸟笼玩具

Tetra是全球知名的观赏鱼食品和用品品牌，成立于1950年，总部位于德国。以其高质量的产品和创新的技术而闻名，不断推出创新产品，如水质调节剂和水质澄清剂，简化水族箱的维护。

除了水质管理产品和鱼食，Tetra还提供水族箱设备和装饰配件，产品线非常丰富。

Fluker's的产品线非常丰富，主要包括爬行动物食品、小型宠物食品、饲养箱和配件；通过宠物商店、电商平台以及品牌官网销售。

复购率较高的产品是活体昆虫、钙粉和维生素补充剂等品类。

在当下仍处寒冬的一级市场实属难得。即便在近些年风光无限的宠物赛道，单笔融资过亿的公司也并不多见。

而布卡星的销量表现在一批资本青睐的宠物食品品牌中，堪称一枝独秀。

这月销1.2万+,BSR冲到第二!小众宠物赛道爆品频出

不锈钢材质，接触水后不会生锈；有铲子、镊子和剪刀三款工具可选，它们比常规剪刀有着更长的尺寸和弯曲设计的头部，使得清理水族箱底部的杂草或拾取杂物更加容易。

这款猫饮水机有一个蓝色的LED指示灯，颜色柔和，可以吸引宠物多喝水保持身体健康，整体都由食品级材料制成，比普通塑料更安全，耐用，易于清洁。

除此之外这款产品有三重过滤系统可保持水质清洁和新鲜，为宠物全天提供健康卫生的流动水源。

这款潜力爆品5月12日上新，定价为27.99美元，约合人民币200元多一点，同款产品在国内供货平台价格在40元左右，算是成本比较高的。

但是跨境包裹重量比较轻，只有1.8磅，800克左右，套用美亚利润率测算表，走海运还是能够保证一定的利润率，约为40%。

BSR排名也快速增长到了目前的3300多名，预估月销量也妥妥的超过了720单。

这类产品伴随宠物经济的发展，市场需求逐步扩大，卖家可以从一些小众新兴赛道出发，如智能宠物用品，同时注重产品创新和品质。

狗粮等各类宠物食品，旗下品牌包括麦富迪和弗列加特，产品远销全球三十多个国家和地区。

凭借着多年持续深耕，乖宝宠物赚得盆满钵满。根据公司发布的业绩数据，2023年乖宝宠物营收达到惊人的43.27亿元，同比增长27.36%；净利润更是同比大幅增长60.68%，为4.3亿元。

到了今年第一季度，这一增长趋势还在持续，营收大涨21.33%至10.97亿元，净利润暴涨74.49%至1.48亿元。

宠物经济正带动相关赛道一路水涨船高。伴因为养宠家庭越来越多，市场需求会逐步扩大。

卖家可以从一些小众新兴赛道出发，如智能宠物用品，同时注重产品创新和品质。

本文将深入探讨小米SU7Ultra的独特之处及其市场定位。

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Fluker's是一个专注于爬行动物和小型宠物食品及用品的美国品牌，在饲养者中享有良好的声誉，不仅体现在电商平台的高分评价商品，还体现在品牌在爬宠爱好者论坛和小型宠物饲养社区中经常被推荐为值得信赖的品牌。

除此之外，它还与多家动物园、爬宠繁育机构和宠物研究机构有合作关系，为其提供专业的产品支持。

受欢迎的原因之一，也是小众宠物的共性：仅需很小的生活空间；鱼、鸟和爬行动物还因为鲜艳的色彩充满了吸引力；仓鼠等小型哺乳动物易于照顾，能为儿童供责任感和陪伴感。

另一宠物品牌霍曼则是凭借一款宠物烘干箱成功打开日本市场，该产品目前常驻Best Seller榜单，销售额翻倍增长。

它能一经上线就成为爆款，一是产品定价，由于功能创新且质量好，溢价空间大，即便价格高于竞品一倍，但销量仍能高于同行5-6倍。

二是品类创新带动产品高效传播，让无数消费者记住了这个第一名。

同样的爆款打造方法论不止是适用于宠物类目，或者说拘于某个市场，运动品牌Baleaf从小众赛道切入美国市场，主攻高适配性的运动服饰，如今已经做到了亿级体量，多款产品占据BSR，靠的便是极致的性价比和恪守品质的多元化服饰。

可以说，在一些小众类目中，只要找到合适的切入点，同样可以打造出爆款。

挂在鸟笼内部供鸟儿玩耍的道具。售价$8.46-$19.45，周销量超过1000单，鲜艳的颜色、可以发出相互声音的铃铛，为活泼的鸟儿提供玩耍的乐趣。

通过FindNiche亚马逊选品数据库搜索“fish”关键词会发现，销量TOP是Tetra的薄片鱼粮，用于给金鱼和小锦鲤提供基础的营养。

同样是采用了椰子水和柠檬茶制作饮品，“柠好椰”系列有何独到之处？在走访丘大叔总部后，我们发现了丘大叔团队在品牌产品的打造和打磨上的巧思。

色彩可以作为品牌的超级符号，在深度链接大众情感方面发挥着重要作用。

但在众多新品层出不穷的新茶饮赛道里，仅靠单一的色彩是无法在竞争中脱颖而出的。

则巧妙地运用了含独特玄米香的芽尖黄柠檬茶与天然香水椰子水的密度差，让饮品实现自然分层，最终呈现出冰透感极强的琥珀渐变色。

这种借鉴咖啡、鸡尾酒调制的方式，在茶饮行业非常少见。

将一杯琥珀打椰柠檬茶放在太阳下，你能看到阳光穿透而过，可以说这款渐变色的饮品，在整个茶饮行业...

这类产品优势第一在于它是天然的蛋白质补充，然后是冻干可以直接喂食，饲养者不必自行处理活物，便捷省时。

除了河虾之外，链接中还提供蚱蜢、蟑螂和粉虫等选项。

这个阈值是根据卖家过去30天的平均每日订单量来计算的。

简单就是如果卖家在过去30天的订单月销1.2万+,BSR冲到第二!小众宠物赛道爆品频出

即将到来的2月20日是美国的国家爱宠日。

当大众宠物赛道充斥着被猫狗粮和智能用品时，一群“非主流宠物主”正在悄悄撑起一片新蓝海——仓鼠躺在吊床里睡觉，鹦鹉踩着秋千飞来飞去…

这些看似小众的场景背后，是一个年增速超20%的百亿级市场。

据PetKeen数据，2023年全球小众宠物市场规模已突破$320亿，欧美市场超六成爬宠主人年均消费超$500。

海外电商平台上“鸟类玩具”“爬虫加热灯”等长尾词搜索量三年暴涨470%。

这片市场没有头部品牌的垄断厮杀，有的是高用户忠诚度和复购率。

水族箱清理套件

加热灯泡

不论是鱼类、爬行动物还是鸟类，在亚马逊销量排名TOP的产品都是食品类。

难道小众宠物只对食物有需求吗？当然不是。

把目光转向速卖通热销榜，还能发现许多除了进食之外的玩耍、栖息需求。