卖家心头之痛：那些挣扎在生死线的链接

亲爱的卖家朋友们，你们是否也有过这样的经历：看着自己的链接订单稀少，转化率低得可怜，ACOS高得让人揪心？想要调整吧，又怕调得太过头导致流量全无；想要放手吧，又觉得投入的成本如此之大，实在是心有不甘。

听我的，你的链接真的不值得再投入了

最近，有好几位卖家向我咨询，他们的链接不稳定出单，是否还有重新激活的可能性。看了之后，我不得不告诉他们一个残酷的现实：90%的情况下，这些链接真的不值得再投入。

诊断你的链接：是时候认清现实了

我通常会给他们发送一个链接诊断表，让他们填写。通过表格，我们可以清晰地看出链接的问题所在：

• 平均每天订单数：如果这个数字是单个位数，那么ACOS、广告订单占比这些数据都是没有意义的。
• 竞争情况：如果小类目中类似款做的最好的店铺一天只有20多单，而你做不到，那么你需要在产品、推广等方面下功夫。
• 转化率：大部分类似款的综合转化率大概在10%左右，如果你的广告转化率只有4.9%，那么转化方面还有很大的提升空间。

通过诊断，我们可以得出一个结论：如果推广手法没有问题，但链接转化率低、市场对新品不是很友好，那么这款产品可能真的不值得再投入。

低价产品的陷阱：小卖家不适合做

很多卖家问我，既然低价产品不能做，那为什么别人还能做得风生水起？原因有很多：

• 进入市场时机：竞品进入市场比较早，竞争比较小，很快可以把产品推起来；而我们进入市场的时候，市场竞争已经非常激烈了。
• 产品不同赛道：我们的产品与竞品不是同赛道商品，导致推广难度加大。
• 卖家体量不同：大卖家有供应链优势、推广预算投入、运营支持资源，而小卖家则不具备。
• 推广风险承受能力不同：有些卖家为了达到目的，不惜违规操作，而小卖家则没有这个勇气。

一下，小卖家不适合做低价产品，因为他们的血不够厚，难以承受长时间的竞争和压力。

勇敢面对，寻找新的出路

亲爱的卖家朋友们，如果你发现自己的链接真的不值得再投入，那么请勇敢地面对现实，寻找新的出路。不要因为一时的不甘心而继续投入，最终可能只会让自己更加痛苦。

在跨境电商这条路上，我们需要学会分析市场、分析产品、分析推广难度，并掌握多种推品方法。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最后，我想对你说，勇敢面对困境，相信自己的能力，总会找到属于你的一片天空。