在跨境电商的大潮中，亚马逊无疑是一个充满机遇的舞台。只是，想要在这个舞台上脱颖而出，并非易事。今天，我们就来聊聊如何在亚马逊启动阶段找到最佳路径，实现品牌的“优中选优”。

我们要明确一个观点：品牌建设优于短期销量。在这个阶段，卖家们往往过于追求短期利益，而忽视了品牌建设的重要性。其实，只有将注意力从“如何卖货”转向“如何建设品牌”，才能在变局中突出重围。

亚马逊启动阶段最佳路径：优中选优

接下来，让我们一步步探索亚马逊启动阶段的最佳路径。

一、产品组合：品牌架构的基石

产品组合和序列是品牌架构的80%。在这个阶段，卖家需要精心挑选产品，确保它们能够满足目标市场的需求。

1. 研究市场趋势，选择具有潜力的产品。

2. 注重产品质量，确保产品符合亚马逊的严格标准。

3. 优化产品描述，突出产品特点和优势。

二、品牌旗舰店：打造一站式购物体验

品牌旗舰店是品牌打造中最为关键的广告工具。

1. 将品牌旗舰店设置为主流着陆页。

2. 善用视频广告，展示产品特点和品牌理念。

3. 通过品牌旗舰店把握品牌布局，实现品类规划。

三、投放策略：紧扣品牌不同发展阶段

品牌营销在不同阶段有不同的侧重。

1. 种草认知阶段：以品牌推广和展示型推广为主，提升品牌知名度。

2. 品牌成长阶段：加强品牌推广视频广告和展示型推广视频广告的投放，以品牌着陆页为主。

3. 品牌成熟期：升级品牌视频，以OGC品牌理念视频为主。

4. 品牌忠诚期：关注消费者动向，加强品牌忠诚度建设。

四、用户沉淀：积累品牌资源

基于用户一致性、材料一致性及供应链能力来积累品牌资源。

1. 记录品牌用户周期性数据变化。

2. 加强供应链管理，确保产品质量。

3. 善用专属优惠券，挽留潜在用户及流失客户。

五、广告投放：精准定位，高效转化

1. 使用品牌推广，推动组合购买及品牌旗舰店访问数。

2. 跑关键词、竞品关联出单收录。

3. 持续关注展示型推广vCPM的投放比例。

4. 品牌词+核心词广泛投放+精准投放。

5. 多广告组合投放交叉进攻防守。

在亚马逊启动阶段，卖家们需要把握品牌建设的核心，通过产品组合、品牌旗舰店、投放策略、用户沉淀和广告投放等多方面努力，实现品牌的“优中选优”。只有这样，才能在跨境电商的竞争中脱颖而出，迈向成功之路。