俄罗斯总统弗拉基米尔·普京在2024年12月的俄罗斯外贸银行投资论坛上的讲话，犹如一阵春风，吹拂着俄罗斯乃至全球的市场。普京强调，俄罗斯并未驱逐西方企业，大门始终敞开。这番言论，不仅引发了国际社会的广泛关注，也让国内民众热议不已。

俄美会谈引关注，民众热议

普京指出，其他国家的企业已经开始取代那些离开的西方公司，俄罗斯商品的进口替代进程比预期推进得更快。“要想就这样回来，将会相当困难。”

在这片热议声中，领航数贸认为，展望2025年，中国出海企业应如何应对俄罗斯市场的变化，抓住新的机遇呢？

俄罗斯市场新动向：回归与挑战并存

不少西方企业开始考虑重返俄罗斯市场。英国《金融时报》报道称，俄罗斯可能从波罗的海国家撤军，为西方企业回归创造条件。俄罗斯塔斯社则报道，Visa和万事达卡支付系统有望在不久的将来重新进入俄罗斯市场并提供服务。

只是，重返俄罗斯并非易事。罗尔夫汽车公司新车部总监Nikolai Ivanov表示：“无论是工厂还是市场以及经销商网络，都有部分被中国制造商占据，原有的供应链已经断裂。我认为，如果回归发生的话，将会以贸易公司的形式出现，他们只是把汽车引进来然后卖掉。”

中国出海企业：如何抓住俄罗斯市场机遇？

面对俄罗斯市场的变化，中国出海企业应如何应对？

1. 深耕俄本土市场

俄罗斯市场并不缺通用型的产品，但一些细分类目还有很大的空间。出海企业应避开同质化竞争，提升产品力优势，深耕俄本土市场。

2. 走差异化竞争路线

那些之前在俄罗斯没有生产设施，只是向俄罗斯出口产品的公司，比如来自西方国家的葡萄酒和烈酒生产商，或者那些没有真正离开俄罗斯，只是更改了品牌名称，并且能够迅速进行“反向品牌重塑”的公司，会比较容易重返俄罗斯市场。

3. 强化本土供应链

强化本土供应链，打造符合俄罗斯消费者喜好和使用习惯的特色品牌至关重要。

4. 关注政策变化

关注俄罗斯政府相关政策变化，及时调整经营策略。

案例分析：中国品牌在俄罗斯市场的发展

近年来，中国品牌在俄罗斯市场取得了显著的成绩。以汽车为例，2024年俄罗斯进口了92.46万辆新乘用车，中国品牌的份额为84.5%，其中吉利、奇瑞、长安等品牌表现抢眼。

此外，一些中国品牌还积极布局俄罗斯市场。例如，小米、华为、联想等企业在俄罗斯市场推出了多款产品，并取得了良好的销售成绩。

俄罗斯市场新风向，机遇与挑战并存。中国出海企业应把握机遇，应对挑战，在俄罗斯市场取得更大的成功。