品牌画像的研究，并非只是利用广告关键词工具或插件去调查运营细节、价格、BD情况、库存状态或评论。真正重要的是，要深入了解竞品的上新频率及其产品间的内在联系。从规律性的角度出发，仔细研究同行的产品布局思路和上架习惯，才能准确预判市场趋势。

亚马逊广告头像：品牌广告长期主义这一破局思路了解了，下一步该怎么做呢？

亚马逊春季档来袭！核心关键词助力

l 哪种推广营销策略才是制胜法宝？

UGC：消费者产生的视频，用最低的成本让消费者为品牌打call

系列 和大家见面！这次我们邀请到亚马逊广告卖家讲师、资深品牌运营大咖George，围绕品牌广告的长期发展战略，带领大家寻找破局之策，探寻增长新路径。

l 秋季促销：聚焦家居保暖和户外装备。

日本站点

Ø社交电商联动：TikTok等平台“种草”内容直接影响搜索关键词，需在商品推广广告中嵌入热门话题标签。

l 复活节：家庭装饰、糖果礼盒、儿童玩具需求激增，家居清洁类因春季大扫除需求增长

帮助近3000家企业转型跨境

本期我们邀请了经验丰富的Sophia老师，从市场洞察开始，与大家分享如何通过三大工具的协同运用，在四月这个重要节点实现销售突破。

海报：品牌旗舰店——吸睛布局有捷径

亚马逊广告卖家讲师

品牌视频可以分为3类：

George头像：我们不仅仅要紧扣品牌发展阶段，还得结合品牌消费者、消费者决策旅程、品牌目标。亚马逊广告官方今年发布了“品牌破圈玩法”，在此基础上，我们也根据品牌和产品做了自己的阶段分类和也给大家一些广告操作上的建议。

更倾向于扩大流量,扩大点击量,慢慢积累数据,找到最能盈利的关键词、商品投放。 关注竞品动态 节日大促时,竞争往往更加激烈,不管是在货源、物...

Ø季节性消费：春季相关的产品需求提升，如春季服装、园艺用品、户外活动用品等。

George头像：核心思路确定之后，下一步便是借助品牌旗舰店来进行品类规划与品牌布局了。在这个过程中，品牌旗舰店无疑是品牌打造中最为关键的广告工具。

Ø服饰鞋靴：春装上新和换季促销拉动点击率，但需注意库存周转率。

1. 搭建广告架构：商品推广+品牌推广+展示型推广，尽可能获取曝光和点击

拥有资深品牌运营经验

要素三：市场环境变化

以下做成滑动查看形式

进入春季以来,亚马逊就准备开始为Prime Day进行预热,即将推出的春季大促就是卖家的一个爆单好时机,亚马逊春季大促将在4月8号至4月15日期间...

Ø性价比优先：消费者更加注重折扣和促销活动，价格敏感度提升。

5.拉升品牌推广视频广告份额，发现目前品牌推广视频广告的曝光位置越来越多

Ø玩具和儿童用品：复活节期间，玩具和儿童用品的销售会增加。

投放步骤建议：

下图以滑动查看长图的形式展示

一、破局思路：品牌广告长期主义

通常大家用百分比来判断转化率，比如一般商品是10%、20%，大件商品是5%、2%。但是在使用品牌旗舰后，以同样流量成本吸引进来的消费者，可能会因一站式购物的便利性而购买多达4件产品。在这种情况下，单个流量的实际转化率甚至直接翻四倍。

2.品牌旗舰店是核心广告工具

1.调整商品推广、品牌推广、展示型推广的预算结构

l 母亲节：美容个护、家居用品、珠宝首饰成为热门类目。

Ø户外运动：欧美站点露营装备、日本站点樱花季周边流量环比增长40%。

为什么是品牌旗舰店，而不是商品推广、也不是品牌推广、展示型推广？这就涉及到品牌画像的研究。

这个阶段要特别关注消费者的动向：

在为产品引流这方面，除了最基本的找词拓词，更应该利用广告工具来深入分析竞品，明确其在各阶段的行动、所用关键词及成本投入，来洞悉市场行情和竞品的流量规划策略。

作为每年第二季度的开端，四月不仅迎来了复活节这个重要的购物节点，更是春季购物季的黄金时期。想要把握商机，在竞争激烈的市场中脱颖而出，仅依靠单一的营销工具明显“不够用” 。

要素一：消费者行为特点

l 在此环境下如何突破限制，实现持续增长？

想要了解如何针对品牌旗舰店进行布局，引导消费者一站式购物，也可以点击下方海报，回顾一下哦!

跨境电商从业超过15年，覆盖欧美日澳等全球19大站点

海报：全域VOC价值闭环思维导图

公众号:大宝站外推广,亚马逊综合服务商,一手服务众多,擅长站外推广,账户申诉,快速赶跟卖,评论维护,各种其他小服务,另外每天更新亚马逊干货,时时分享运营技巧和各种黑科技 在亚马逊,消费者60%的购物行为都来自于关键词的搜索。 在亚马逊,消费者60%的购物行为都来自于关键词的搜索。也就是说,当顾客购买一件商品的时候,如果在亚马逊输入的关键词与卖家产品设定的关键词匹配度高,亚马逊就会优先展示该产品! 所以,用一句话说,就是 关键词设定的越精准,产品的曝光也就越多 。 但是,据小编了解到,大部分的卖家并...

品牌营销在不同阶段有不同的侧重，把握每个阶段特定的广告策略和投放重点，方可不断建立护城河，实现长期破局。

l 阶段三：品牌成熟期

OGC：品牌理念视频，精髓是重脚本轻投入，捕捉特定生活场景下的深层意义，解决实际问题或探索生活价值所触发的情感共鸣，用专业化和本土化的语言进行视频呈现。

l 开学季和樱花季：文具、户外用品及春季服饰销量上升。

l 阶段二：品牌成长阶段

二、重要工具：通过品牌旗舰店把握品牌布局

3月3日亚马逊在卖家后台发布新消息: 为2022年Prime会员日提前规划您的货件 ,这则消息的具体内容概括如下:申请参加Prime会员日的卖家需要在4...

l品牌旗舰店助力品牌画像研究

总体来看，四月的消费者行为具有以下特点：

Ø家居用品：受春季清洁需求驱动，清洁工具、收纳产品转化率提升20%-30%。

以下内容仅代表卖家个人观点

一、抓住三要素，洞察四月商机

确保我们的产品始终走在市场前沿。 当然,促销策略的制定… 首页2024亚马逊春季大促来袭,你的店铺准备好了吗? 顺发跨境 2024... 亚马逊作为全球...

1. 产品组合：品牌架构的80%在于产品组合和序列

恐怕需要一整本书的内容,本文重点讨论的是如何 关键词的覆盖率。可以看出,关键词将会影响产品的相关度，覆盖率越广，能够被搜索到的次数就...

最重要的可以归纳为：转化率、评论、内容相关度。 详尽地讨论亚马逊的算法规则，恐怕需要一整本书的内容，本文重点讨论的是如何 关键词的覆盖率。可以看出，关键词将会影响产品的相关度，覆盖率越广，能够被搜索到的次数就越多，这将占去三分之一的权重，非常重要。（这里的三分之一是预估值，亚马逊从来没有公布过每个因素的排名占比

6.每天至少发布5篇帖子，优质的帖子做A/B 测试

精华：

欧美站点：

李丽

2022年的收官狂欢 你,准备好了吗? 今年黑五网一已定档 亚马逊公布18大站点黑五网一大促日期 在这最后阶段,小编提醒各位卖家 务必做好自查 。同时,本文也附上 旺季大促的常见问题解答 ,帮助卖家复核、确保各环节通畅，为爆单保驾护航。 促销设置提醒 黑五网一优惠券和Prime专享折扣的提报窗口仍在开放中 ,建议各位卖家抓紧提报窗口尽早提报，抓住2022最后一波流量旺季! 提报Prime专享折 拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123TikTok Shop亚马逊Allegro沃尔玛立即扫一扫联系开店顾问客服二维码找活动 精选直播 亚马逊企业购亿万蓝海...

4.多广告组合投放交叉进攻防守

6.品牌词+核心词广泛投放+精准投放

Ø物流时效要求升级：消费者偏好“快速送达”，需在Store页面突出物流保障信息。

正如营销大师奥格威所说：

1.综合品牌推广的DPV及品牌展示量份额BIS投放，根据阶段需求调控阶段预算

l四个一工程

案例数据仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

澳洲站点

l品牌忠诚期，关注消费者动向

PGC：卖家制作的视频内容，指导消费者正确使用与安装产品，并预先告知可能遇到的问题

1.品牌建设优于短期销量

亚马逊广告头像：如果想让自家品牌正不同发展阶段都稳抓流量，成功破圈，该怎么办？

新的一年,新的伊始。作为2023年亚马逊第一场大型促销活动,不少卖家早已是跃跃欲试的状态。那欧洲站点的小伙伴们大家都准备好了吗? 货物是否...

三、投放策略：紧扣品牌不同发展阶段进行广告布局

l 阶段四：品牌忠诚期

2.把品牌旗舰店成为主流着陆页

5.持续关注展示型推广vCPM的投放比例

如何将商品推广、品牌推广和品牌旗舰店三大工具有机结合，打造强大的营销组合拳，让四月商机“无处可逃”？

春季购物节期间，北半球的消费者不仅会采购节日相关商品，更会进行春季大扫除和衣橱更新，为夏季提前储备。同时，各大站点节庆也会带来不同的机遇。

当前环境下，我们发现很多卖家深陷于对短期利益的过度追求，纠结业务模式的调整、流程管理的优化，忙于报名参加各种技术课程、堆砌系统链接，却忽视了最为关键的一环——品牌建设。

针对不同的节日，不同站点的消费者会呈现出不一样的消费行为特点：

打造长期品牌比短期销量更重要。只有将注意力从“如何卖货”转向“如何建设品牌”，才能在变局中突出重围。

l品牌旗舰店助力品类规划

要素二：热门品类表现

3.使用品牌推广，推动组合购买及品牌旗舰店访问数

品牌目标：打动客户

“钱没有花在投资品牌上，就会花在促销打折上。花在后者会越促越低，花在前者，才会让你的品牌成为人们生活中的一部分！”

深入剖析同行品牌产品布局背后的逻辑，同时搭建起自家有独特优势的品牌地图，可以清晰地指向我们的目标消费群体。

品牌目标：拉曝光，测产品，测用户。

从上图的这4个品类：净化器、扫地机器人、拖地机、美发个护， 分析可以发现，背后掌握真正的核心是二级供应链， 叫高速无刷电机。大家也可以根据我们的案例和以下的结构化思路来规划自己的品牌布局和品牌旗舰店。

郑州搜索评论收藏转发到头条如何在关键词上努把力,在这个亚马逊旺季暴涨一波销量?2018-09-19 09:03·行者胡军关于作者:韩席军,焦点商学院...

亚马逊广告头像：那要怎么给品牌投资，才能持续发展带来更多收益？

5.善用专属优惠券，挽留潜在用户及流失客户

4.善用视频格广告（如品牌推广视频广告、展示型推广视频广告，发布视频类帖子

2.使用商品推广，推排名、占坑位

点击获取

Ø提前购买：特别是在节日期间，消费者有提前购物的趋势，避免节假日配送延误。

3. 用户沉淀：基于用户一致性、材料一致性及供应链能力来积累品牌资源。

l 如何打造吸睛的创意，强化品牌形象？

1、记录品牌用户周期性数据变化

4.善用品牌旗舰店源标签的功能，联动站外及社媒流量

1.选择提升品牌展示量份额目标

5.跑关键词、竞品关联出单收录

2. 供应链管理：找到专业供应链专家，从货物终端梳理品类

品牌布局的背后，其实比拼的是供应链；而供应链布局的背后，掌握资源的是二级供应链。

George头像：除了上面提到的投放操作步骤建议以外，在实际操作中，我们还有2个关键动作：

l三大关键点

品牌旗舰店在品类规划中扮演着至关重要的角色，不仅能够把店铺内的各类流量聚在一起，让流量在这里实现中转。还是消费者一站式购物的重要前提，能够帮助提升转化率。

擅长品牌升级，库存管理，品牌定位,广告、视觉、客服体系搭建

曾任职赛维时代品牌部运营管理

它能实现各类流量的归集和转化，同时也是研究竞争对手品牌布局和产品规划的重要窗口。

一个品牌流量也是可以被提前规划和部署的。产品打什么关键词并不是由市场决定的， 而是在公司确定做这个赛道，明确了品牌方向的时候， 就已经板上钉钉了。比如说你做长袖的产品，长袖这个关键词，它会自只是然的产生。

4.广告逐渐跑出更多的品牌词出单

2、关注全域VOC，长期构筑品牌的价值。如果想了解具体的操作，也可以点击下方海报，获取思维导图。

杨明建

3.把广告投放到竞品ASIN底下，做好关联流量布局

George头像：这里也给大家看一个我们的品类规划和品牌布局案例，帮助理解。

l品牌成熟期阶段，升级品牌视频

3.加强品牌推广视频广告、展示型推广视频广告的投放，以品牌着陆页为主

George头像：有一套最简单的方法，牢记“四个一工程”与“三大关键点”。

l 阶段一：种草认知阶段

3.品牌推广中选择主题投放-与品牌相关的关键词

2.展示型推广选择基于转化量的优化方案，强化再营销受众的投放

3.分阶段展开品牌营销

Ø消费者预算收紧：受通胀影响，欧美消费者更倾向性价比高的节日礼品，促销敏感度提高。

近年来，越来越多卖家“入局”跨境电商行业，市场日趋白热化，曾经的蓝海市场正在转变为红海，很多卖家面临增长的瓶颈，开始思考品牌的未来发展：

品牌目标：稳定新客，拉动老客

进入春季以来，亚马逊就准备开始为Prime Day进行预热，即将推出的春季大促就是卖家的一个爆单好时机，亚马逊春季大促将在4月8号至4月15日期间开展，将为亚马逊的用户提供一系列优惠产品，值得一提的是，春季促销将涵盖各种不同类别的产品，配合上当日优惠和闪电优惠等等促销活动，绝对会带来一波流量高峰，

2.反查行业优秀竞品的流量构成，做广告流量规划