在最近三个月，Etsy的访问量呈现一个持续下坡的状态。Etsy看到了这一危险，于是紧急刹车，开始收紧卖家入驻政策，清理一批不符合要求的卖家。Etsy的核心定位是支持独立创作者、小作坊等销售手工制作+个性化的商品，这些商品具有很强的个人创意特征，一般不能大规模生产。

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Etsy紧急下坡，核心关键词是什么

近年来，中国的高速公路快速发展，但是在山区的高速公路建设中仍存在着交通安全问题，其中之一便是山区高速公路的连续长下坡路段。这些路段不仅增加了驾驶难度，也影响了交通安全。

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频繁搜索之后，搜索框中的预测文本就会变成与产品相关的关键词。4、通过运输方式取胜卖家可以通过Etsy运送标签，直接用USPS、FedEx、Canada Post以优惠的价格进行发货。如果可以的话，卖家还可以提供国际分销，甚至免费送货，这些对消费者来说都很有吸引力。

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搜索关键词看过看过在追订阅视频极速下载本地视频播放桌面便捷访问立即体验客户端登录之后可以同步多端观看记录参与互动讨论观看更个性化内容领取专属游戏礼包立即登录高速下坡刹车突然失灵，不要慌，看老司机如何淡定应对 2017年5月12日发布 00:44 高速下坡刹车突然失灵，不要慌，看老司机如何淡定应对 游戏 科技 音乐 知识 高速下坡刹车突然失灵，不要慌，看老司机如何淡定应对

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Etsy卖家流失，有好几个原因。Etsy近年来对卖家采取了非常严厉的政策，逼退或吓退了一批卖家。Etsy卖家数量暴增，极大丰富了平台的SKU，提升了交易量。只是，Etsy独特平台文化，却遭到了侵蚀。

Etsy的核心定位是支持独立创作者、小作坊等销售“手工制作+个性化”的商品，这些商品具有很强的个人创意特征，一般不能大规模生产。Etsy的这一定位，与亚马逊、eBay等销售常规商品的电商平台区分开来，也使其在强敌环伺的市场里杀出了一条血路。

只是，大量卖家涌入之后，开始规模化销售普货、标品，甚至假冒产品，让Etsy平台逐渐丧失“个性化”的特色，使用户心智中的认知逐渐发生变化。短暂的交易额上升，固然诱人，但卷入与亚马逊、Temu等平台的同质化竞争，就会踏入了一个深不可测深渊。

Etsy看到了这一危险，于是紧急刹车，开始收紧卖家入驻政策，清理一批不符合要求的卖家。Etsy发现，一批卖家，尤其是中国一些卖家在平台上销售非手工、非定制的产品，这些产品可以在工厂批量制作，却打着“手工制作”的标签，违反了平台发布原则。这类卖家越来越多，于是Etsy举起大刀，砍削掉了一批店铺，甚至一些坚守规则，销售定制产品的中国卖家，也遭到了“误杀”，导致卖家数量急剧下降。

此外，Etsy推出一些严苛的政策，吓跑了一批卖家。例如，Etsy曾推出严格的“储备金计划”。该计划规定，卖家订单销售额75%的金额将被扣留在平台45天。75%是一个很高的比重，远高于亚马逊等平台的备用金额度。

许多卖家销售75%被扣除之后，陷入了严重的资金困境。一位陶瓷工艺品卖家的钱被扣住之后，她甚至没钱购买釉料和黏土，继续生产新的产品了。

类似这样的严苛卖家政策，最终吓退了一批卖家。

第二、Etsy卖家减少的原因，还有一个，即美国消费者在通胀压力之下，倾向于选择“刚需”产品，而Etsy销售的“有溢价”的个性商品，被许多消费者暂时放弃了。

尤其是特朗普政府连续几轮加税之后，美国物价持续高涨。美国消费者甚至搞了一个“经济断电”的抗议活动，在2月28日那天，停止任何形式的消费，包括线上和线下购物。此外，活动者还计划针对亚马逊、雀巢、沃尔玛等，在特定日期里实施“断电活动”。

亚马逊、沃尔玛、eBay等平台的流量出现了下滑，2月28日，亚马逊的网站和App流量也分别下降4.6%和1.7%，Etsy当然不能幸免。

在流量下滑之际，销量也随之下滑，因此，一批Etsy卖家不得不放弃或者暂停了生意。

从多种角度来看，Etsy坚定捍卫自己的“创造力+自我表达”的平台文化，不惜砍削掉一批“不想要的卖家”，总体是一个必须做的决定。

在常规产品方面，亚马逊、eBay已经扎根很深，如今，又多了一个以“乱拳打死老师傅”的Temu，Etsy坚守“个性化定制”定位，显得尤为重要，这是其生存下去的根基。

除了要与亚马逊、eBay、Temu等综合性平台掰手腕，Etsy还要面对手工和复古产品的在线市场、艺术品和工艺品、定制和个性化产品许多竞品平台的挑战。

即便如此，Etsy还是勉强守住了其护城河，尤其是其用户粘性，更胜一筹。在2024年12月-2025年2月，Etsy的月访问量达到了4.29亿，依然保持绝对优势，尤其是每月页面访问量方面，以26亿独占鳌头。这在很大程度上要归功于Etsy坚持个性化定制”有关，大量充满创意的商品，让消费者“看了又看”“点了又点”，形成较强的用户粘性。

正是基于这一“个性化”定位，国内一些跨境卖家在Esty上，以低于亚马逊的销量，却获得了不低于甚至高于亚马逊的利润。有些小饰品出一单，利润可达人民币一百元甚至数百元。义乌市场上一些十几元的饰品，在Etsy平台上可以卖到70多美元，南通家纺市场10元一个的抱枕，在Etsy平台可以卖到33美金。

目前，Esty上占据头部位置的Top卖家，依然以美国或者其他国家的本土卖家为主，中国卖家暂时还没有像在亚马逊那样占据头部位置。这意味着，对于中国卖家，还有很大的空间。

Esty对打着“手工制作”标签的卖家和商品，审查很严格，如果卖家能够通过这一审查，并实实在在地销售手工制作的精品，那么，在Esty依然可以找到不错的机会。

在外国电商平台，尤其是欧美电商平台上做生意，最重要的弄清楚平台规则，深刻理解平台文化，Esty为了捍卫“手工制造+个性化”的平台文化和定位，不惜紧急刹车，暂时走一段下坡路，其对这一文化和定位的重视程度，可见一斑。我们要在Esty上做长久生意，必须在这方面多加留意。