经济断电，市场动荡，但亚马逊却在这波浪潮中成功杀入跨境低价战，跑赢了这场经济断电的挑战。

大环境不好，连跨境电商巨头都向市场及定位低头。但面对以低价策略迅速崛起的新兴电商平台，即便经济断电，亚马逊也能成功杀入跨境低价战，这背后到底隐藏着怎样的策略和实力？

跑赢经济断电？亚马逊成功杀入跨境低价战

我们来看看亚马逊的消费者画像。Statista 和 AppMagic 的数据显示，亚马逊用户以女性和白种人为主，近七成用户拥有房产，有38%居住在郊区。这些数据表明，亚马逊的用户群体相对稳定，且消费能力较强。

亚马逊在春季大促期间推出了一系列促销活动，吸引了大量消费者。例如，Amazon Haul 低价专区，所有商品定价不超过20美元，其中大多数商品低于10美元，部分甚至低至1美元。此外，还有Easter Hub 促销和Prime会员专享等优惠活动。

值得一提的是，亚马逊还推出了Amazon Haul低价商城，主要提供低价商品，意在通过该平台直接与Temu和Shein等购物平台竞争。这种商业模式将使中国卖家无需依赖亚马逊物流网络Fulfillment by Amazon即可将产品销往美国消费者，同时让亚马逊能够更有效地与Temu、Shein等主打低价商品的购物平台展开竞争。

此外，亚马逊还与沃尔玛、eBay等竞争对手展开激烈竞争。根据MikMak的行业KPI在线流量数据，亚马逊比竞争对手沃尔玛和配送服务Instacart更好地抵御了2月28日的经济抵制。

值得一提的是，亚马逊在2月28日当天的交易量较往常周五增长1%，且早间销售额一度达到6.8%的峰值。这一表现优于沃尔玛，后者流量占比从2月27日的29.3%降至2月28日至3月2日的26.9%。

而在3月7日至14日的第二轮经济断电中，亚马逊更是成为重点抵制对象，部分卖家订单量暴跌，甚至出现访客归零的情况。只是，亚马逊在后续为期一周的抵制活动中也表现出销售韧性，数据显示其美国市场销售额较前八周平均水平增长5.9%。

面对经济断电的挑战，亚马逊通过精准的消费者画像、丰富的促销活动、创新的商业模式以及与竞争对手的激烈竞争，成功杀入跨境低价战，跑赢了这场经济断电的挑战。

对于跨境电商卖家亚马逊的成功案例无疑具有很高的借鉴意义。在当前全球经济环境下，跨境电商卖家应如何应对挑战，实现自身发展？

1. 精准定位消费者：了解目标市场的消费者画像，针对性地进行产品开发和营销推广。

2. 创新商业模式：积极探索新的销售渠道和营销方式，提升用户体验。

3. 加强竞争意识：密切关注竞争对手的动态，及时调整自身策略。

4. 提高抗风险能力：在市场波动时，保持冷静，合理调整经营策略。

在当前全球经济环境下，跨境电商卖家应积极应对挑战，不断提升自身实力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

本文来源：跨境电商资讯网，作者：跨境小助手，发布时间：2023年2月23日。