在过去几年，低价卷生卷死是亚马逊新手卖家的生存法则。只是，到了2024年，广告成本疯涨、listing运营复杂、退货费用上升，这场边卖边赔的低价规避游戏正在失效。

价格上涨对亚马逊销售表现的影响已开始显现。2025年1月，美国零售额环比下降0.9%，创两年来最大降幅，而电商渠道的降幅更为明显，环比下降1.9%。因为亚马逊价格优势的削弱，其作为电商领导者的地位可能受到挑战。亚马逊的增长一直依赖于低价格、良好购物体验、流量增长和更广泛的卖家生态，但当“低价格”和“卖家”这两个核心要素受到挤压时，这一增长模式的可持续性将面临考验。未来，能够有效传递产品价值的品牌或许将在竞争中占据优势。

65%亚马逊卖家提价应对成本上涨

今年以来，各位亚马逊卖家小伙伴可能明显感受到，我们的运营成本持续攀升，包括但不限于以下6个方面：亚马逊配送费用上涨。之前我在“如何计算亚马逊产品上架前固定成本”的视频中，跟大家提及了亚马逊变更了配送费用以后的成本差异。

亚马逊一系列政策的出台，也意味着2022年亚马逊卖家的运营成本会越来越高，毕竟封号事件以来，卖家的广告投入日益增加，再加上FBA费用也在不断上调，各项流量成本也只会越来越高，对于各位亚马逊卖家...

昨天，就在我们和大家讨论亚马逊鼓励卖家进一步调价的同时，亚马逊公布了第三季度财报，并在后台发布了FBA重要通知，预示着费用的全面上涨：

消费者对价格上涨的感知也越来越明显。Prosper Insights & Analytics的一项调查显示，在九大产品类别中，亚马逊Prime会员比普通美国消费者更容易注意到价格上涨。尽管这种差异仅在1%左右，但在所有类别中均表现出这一趋势。特别是在家庭必需品类别中，39.5%的Prime会员注意到价格显著上涨，这一比例比普通美国消费者高出1.7个百分点。

关注AMZ123获悉，近日，据SmartScout的报告，亚马逊第三方卖家在应对不断上升的成本压力时，正在大规模提高商品价格。这些费用的增加促使大多数卖家选择提价来维持利润。

面对价格上涨的现实，消费者的购物习惯也在发生变化。2023年12月，24.3%的美国成年人表示由于价格上涨而更多选择在线购物，但到2025年初，这一比例下降至20.9%。Prime会员的这一趋势更为明显，从2022年2月的29.4%降至2025年的24.7%。这表明，尽管Prime会员通常更倾向于在线购物，但他们对价格上涨的敏感度也在提高，并因此减少了在线购物频率。

亚马逊在公告中表示，为了抵消今后将面临的高昂的持久性运营成本，因此对物流配送费用作出上调，变更后的费用仍比卖家自配送订单的费用平均低3...

亚马逊卖家价格上涨的主要原因在于FBA费用的不断提高。自亚马逊2000年推出第三方卖家市场以来，FBA费用逐步上涨，标准尺寸商品的FBA费用已累计增长96%。2024年，亚马逊又新增了两项FBA费用，加剧了卖家的经营成本压力。其一是自2024年3月1日起实施的“入库配送服务费”，要求卖家为亚马逊在多个配送中心分配库存支付额外费用，标准尺寸商品的费用在每件0.21美元至0.68美元之间，而大件商品的费用则高达2.16美元至6美元。其二是自2024年4月1日生效的“低库存费用”，对库存低于28天需求量的标准尺寸商品收取额外费用，以鼓励卖家维持充足库存。

这一新政策使得卖家在成本控制上面临更大的挑战，发货成本的上涨已成为不可避免的现实。3月1日起，这项亚马逊库容新政正式实施。只是，在新政刚刚实施没多久，众多卖家和运营人员纷纷表达不满。入库配置服务费的出现，给中小卖家带来了更大的成本压力，迫使许多卖家不得不额外投入更多的人力和时间来应对这一变化。

不少航班、船期延迟复工甚至停止运作，对亚马逊卖家发海外仓产生一定的影响，比如可能导致物流成本上涨。新型冠状病毒对亚马逊卖家发海外仓的影响。

其中提到，亚马逊自身运营成本一直在增加，因此，亚马逊现在需要相应地调整明年的费用构成。配送费率将平均提高5.2%，以反映不断上涨的运营成本...

堵船!延误!涨价!爆仓!每一项最终都是压在卖家头上的大山，迫使亚马逊卖家朋友们付出更多的成本去应对解决。亚马逊公告显示，自2021年9月1日起，新的广告管理费可能会添加到卖家的亚马逊广告账户的账单中。

11月17日凌晨，亚马逊美国站发布了物流费用和销售佣金变更通知，宣布将调整美国站亚马逊物流配送费用，并于2022年1月18日起生效。亚马逊在公告中表示，为了抵消今后将面临的高昂的持久性运营成本，因此对物流配送费用作出上调，变更后的费用仍比卖家自配送订单的费用平均低30%。具体调整政策如下：

获悉，近日，据SmartScout的报告，亚马逊第三方卖家在应对不断上升的成本压力时，正在大规模提高商品价格。

疫情亚马逊这次亚马逊的提价多数类都上涨了5%左右，但服装类大体上大体上各大类成本上涨8%以上，多数甚至超过9%。独立站

数据显示，2023年12月至2024年12月，第三方卖家商品的平均售价同比增长6.7%，而这类卖家占据亚马逊上排名前1000万的ASIN的三分之二。尽管美国整体通胀水平有所回落，消费者价格指数在2024年增长2.9%，低于2021年的7.0%、2022年的6.5%和2023年的3.5%，但亚马逊上的商品价格仍然呈现持续上涨趋势。

这些费用的增加促使大多数卖家选择提价来维持利润。根据SmartScout的《亚马逊卖家之声报告》，65%的卖家因FBA费用上涨而提高了商品价格。只是，尽管提价，近60%的卖家仍然表示其利润同比下降。这种情况凸显出卖家在亚马逊平台上的盈利能力受到严重挤压，且部分卖家还面临额外的关税压力。

进一步下降，只会更难做。当然，部分政策的出台，也意味着2022年亚马逊卖家的运营成本会越来越高，尤其像现在，广告业务收入已占亚马逊平台收入大头，FBA费用也在不断上调，广告流量成本也只会越来越高而无法越来越低，若按前几年那样粗放式运营也只会越做越累，甚至血本无归。如今亚马逊卖家想要实现真正的盈利，必须转变策略，提升产品价值，优化运营效率。