电商发展提供了肥沃的土壤。2012年，总部位于新加坡的Lazada成立，并迅速成为东南亚电商的领头羊。2015年，另一个东南亚电商平台Shopee成立，与Lazada展开了激烈的竞争。如今，这两大平台在东南亚市场的版图不断升级，成为了跨境电商领域的重要力量。

Lazada强劲增长的主要原因就在于Lazada继续执行其本地化策略，增加本地和全球商品的供给，并提供免运费等增值服务。在海外消费市场的布局中，阿里是本土化+跨境+物流三管齐下，以Lazada代表的本土化海外电商业务正在不断拓展，而另外两步棋则是跨境电商和建设全球物流网络。今年2月份，阿里巴巴董事局主席马云表示，对于新加坡品牌进入马来西亚和泰国电子商务仍然是一种具有成本效益的扩张策略。

Shopee、Lazada商业版图升级

Shopee 新加坡总监 Kel Jin Chua 表示，对于新加坡品牌进入马来西亚和泰国电子商务仍然是一种具有成本效益的扩张策略。他在另一个视频采访中表示：“许多新加坡零售商来找我们，希望拓展马来西亚和泰国市场，因为他们看到了强劲的消费需求和不断增长的市场。”

越来越多的新加坡零售商开始借助 Shopee 和 Lazada 进军泰国和马来西亚市场，利用这些电商平台庞大的客户群、综合物流和各种营销工具来提高销量和知名度。

美国电商巨头亚马逊已进军东南亚市场。在新加坡设置了东南亚首个配送中心，专门配送日用品等，主打“2小时送达”的快捷性。另一方面，阿里巴巴集团收购了东南亚知名电商品牌，率先展开了行动。在巨大的中美市场积累了丰富经验的电商双雄将在东... 中国巨头Lazada、Shopee、SHEIN角逐东南亚电商市场-环信2022 年,东南亚电商竞争已然进入白热化阶段。2022 年,东南亚电商竞争已然进入白热化阶段。当然，主角东南亚电商和移动支付发展前景可观，这对于阿里是个机会。不止Shopee!东南亚跨境电商平台排行榜|亚马逊|lazada|东南亚|跨...

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Shopee 的国际平台允许新加坡卖家将商品运送到 Shopee 的仓库，由平台管理清关和最后一英里的配送。Lazada 也提供类似的 Lazada 物流服务。

时尚品牌 Love Bonito 最初是一家小店，2010 年更名并迅速扩张，目前在两个国家都有门店。游戏椅制造商 Secretlab 也在 2015 年进入马来西亚，目前在 50 多个市场销售，没有实体店。

Morris 援引 DHL 电子商务 2024 年 10 月的一份报告称，88% 的泰国购物者和 94% 的马来西亚购物者使用 Shopee，而 Lazada 紧随其后，使用率分别为 85% 和 79%。

市场情报和咨询公司 Mordor Intelligence 的数据显示，马来西亚的电子商务市场价值在 2025 年估计为 122.6 亿美元，预计到 2030 年将增长近一倍，达到 239.3 亿美元。

如果想快速进入市场并触达更多中小型消费者,Shopee的灵活模式更具吸引力。无论选择哪个平台，商家都需要根据自身特点制定差异化策略，并充分利用平台提供的工具和资源实现增长。

Lazada和Shopee作为东南亚两大电商巨头，各自以不同的模式和策略在市场中占据重要地位。两者的竞争不仅推动了东南亚电商行业的快速发展，也为商家和消费者创造了更多选择。未来，Lazada和Shopee将在技术升级、本地化创新和全球 方面展开更激烈的竞争，而这种竞争也将为跨境电商行业注入更多活力。

对于商家而言，抓住东南亚市场的机遇，充分利用这两大平台的优势，是实现...

对于中国卖家必须意识到：低价铺货和依靠中国供应链的日子正在变得难过，唯有深度融入东南亚商业生态，才能在这场混战中存活。

马来西亚消费者也更注重价格。“新加坡零售商面临的主要挑战是平衡实惠的价格和保持产品质量。”

Morris 表示，在 Shopee 和Lazada上销售比开设实体店要便宜得多，零售商可以在进行更大规模投资之前先在新市场测试需求。

他补充道：“零售商需要在两个市场测试并调整定价策略，以找到可接受的平衡点。”

Shopee又在泰国定下电商目标，想通过提供升级的服务来超越电子商务，直接向TikTok Shop开炮。去年Lazada也升级了跨境物流系统，实现3天送达的跨境包裹时效，推出全托管服务专属购物频道Choice等等，提高了自身竞争优势。

Shopee和Lazada从直播带货、物流时效、卖家补贴等多方面下功... 传统电商的路还没有走完，又受到了直播电商的冲击。根据贝恩公司统计数据，2022 年东南亚电商GMV规模1310亿美元，预计到2025年有望达到2110亿美元，几年时间复合年增长率达到17%。不管是TikTok Shop，还是Shopee、Lazada，一定程度上说，都是把当初中国电商崛起的路又走了一遍。但...

根据电商聚合平台iPrice的数据，东南亚电商巨头Lazada及其竞争对手Shopee在2019年Q1季度可谓是并驾齐驱。 Sea集团旗下的Shopee还是一个相对较新的电商平台，但据iPrice称该平台的月均网站访问量达到了1.844亿次，超过了阿里旗下Lazada的1.797亿次。 只是，想要在APP排行中保持领先并不容易。

希望能够在这片市场中分得一杯羹。Lazada正是阿里在东南亚的核心商业版图，看好东南亚电商市场潜力，或许是阿里持续注资Lazada的原因之一。

根据 Payments and Commerce Market Intelligence 的数据，2024 年泰国的电子商务市场价值为 385 亿美元，预计到 2027 年将增长 52%，达到 585 亿美元。

打开虾皮的主页面可以看出有些类似于淘宝，不过相对于淘宝，Shopee更加突出了产品的价格优势与形式多样，或许这种模式更为符合东南亚电商市场...

这场属于“猫鹅”东南亚之争是否已成定局？ 来看看Shopee的优势： 一.“入乡随俗”，亲切有人缘 近几年不少跨境电商平台都瞄准了东南亚市场，主要因为东南亚电商市场渗透率低，人口结构年轻化，同时地理位置导致线下零售开展阻力大，线上电商的发展潜力大。所以有人说：东南亚目前所处的市场阶段有点像十年前淘宝兴起的时候

Awasthi 表示，BreadTalk、Charles & Keith 和 Razer 也利用电子商务和全渠道战略在马来西亚建立了强大的影响力。

代表其在平台内的综合表现越好。 文章 总阅读 东南亚电商双雄竞争激烈... 在全球跨境市场,东南亚其实是中国供应链出海的必经之点，从2020年商...

他表示：“Z 世代购物者的购买力不断增长，使得 Shopee 和 Lazada 等平台对于进军这些市场的新加坡零售商至关重要。”

同时据APP Annie报道，Shopee在2020第二季度，成为东南亚总下载量第一，全球总下载量前三的购物APP。

纵向来看，都是稳扎稳打，增速可观 但横向来看，很明显，Shopee电商业务，不管是GMV还是用户数等关键指标在这一季度依旧领先Lazada等竞争对手。 为什么Shopee能够后来居上，以强劲的势头赶超最早抢下东南亚这块饼的lazada

在东南亚电商市场处于头部地位。数据显示，在2019年最后3个月，这二者抢占了东南亚电商网络流量的60%。两大平台对比Lazada更倾向于走高...

市场研究公司 Kadence International Singapore 的主管 Ashutosh Awasthi 表示，这些电子商务平台让零售商能够接触到更年轻的消费者。

Morris 表示，进入泰国和马来西亚的零售商应该根据具体情况制定策略。泰国消费者在社交商务方面非常活跃，因此与网红合作和直播销售是有效的工具。马来西亚消费者更注重价格，56% 的消费者会积极寻求促销，而泰国消费者的比例仅为 37%。

Canvas8 的创始人 Nick Morris 表示，通过这些平台进行销售可以让零售商降低营销和获客成本。

只是，来自本土和国际企业的激烈竞争对一些零售商来说很艰难。虽然泰国的数字化参与度很高，但采用情况因地区而异，通常需要采用全渠道方式才能接触到大城市以外的客户。“这可能会增加运营成本，”Awasthi 说。

值得注意的是，由于 Shopee 和 Lazada 的国际平台政策，印尼、泰国等国的卖家开始越来越多地进入东南亚市场，这对中国卖家而言是潜在对手，且是越来越强的对手。

“泰国和马来西亚的科技普及速度较慢，尤其是在大城市之外，”Awasthi 表示。“这限制了市场渗透，迫使零售商采用全渠道战略，而不是仅仅依赖电子商务。”

他说，与成熟的电子商务公司或多品牌连锁店合作也是降低进入成本的有效方法。