2025年4月11日，美国对来自中国的商品加征了高达104%的额外关税，这一消息如同重磅炸弹，让TikTok却为欧洲市场开启了一扇后门，为跨境电商带来了新的希望。

让我们先来回顾一下，美国加征关税的背景下，TikTok如何成为跨境电商的新宠。据外媒报道，美国政府正式宣布对来自中国的商品加征104%的额外关税，这对在美中国跨境电商卖家来说无疑是一次重创。只是，TikTok却在这个时候，为欧洲市场开启了一扇后门。

美国加104%关税，TikTok欧洲后门如何开启

TikTok Shop的扶持政策诚意满满，新商家在完成指定任务后，90天内可以享受佣金减免至2%，这对于刚开始跑广告、做内容投流的团队是极大的成本缓冲。同时，平台还提供VAT代扣代缴服务，减少商家合规运营的复杂度。

那么，如何利用TikTok Shop在欧洲市场取得成功呢？

内容矩阵打法在欧洲可以被系统化运作起来。你可以围绕一款产品，先制作一个高质量的“母版视频”，再根据不同国家进行本地化改编。比如，洗地机的对比演示视频可以套用同一逻辑框架，但在不同国家就换成相应的语言和场景。

合规要求也不少。你得准备好当地仓储国的VAT税号，满足德国、法国、意大利、西班牙中任意一国的本地发货条件，同时要符合欧盟GPSR产品安全、EPR生产者责任、能效标签EEL等法规。

此外，TikTok欧洲四国目前更看重“短视频内容+达人影响力”的组合拳打法。大多数用户仍处在“刷到好物、收藏种草、后续转化”的链路中，冲动消费行为没有美区那么强烈。因此，商家初期做账号运营时要注意几点：

1. 达人合作以中腰部本地达人为优先，他们在垂类圈层有更强的信任背书，内容质量也更贴近当地用户口味。

2. 关键词标签要在文案中本地化植入，比如意大利用户搜索“offerte”、西班牙用户偏好“nuevo”，“cómo usar”这类关键词出现在字幕或旁白中，会显著提升曝光匹配度。

3. TikTok Shop欧洲站这次开放的“同主体多账号入驻”政策，对有内容运营能力的商家来说简直就是福利大礼包。简单只要你在某一个国家的第一家店铺顺利通过新手考核，就能在同一个国家再开最多5家同主体的新店。

4. 前期主打短视频种草，用生活化场景、轻剧情或对比展示快速建立“好用”“刚需”“性价比高”的认知。

最后，不同国家的用户喜好也有细微差异：德国用户偏理性+产品逻辑清晰的内容，法国用户重氛围感和视觉调性，西班牙和意大利的用户则偏好节奏感强、互动性高的视频。所以内容剪辑节奏、背景音乐的选择也需要本地化适配，不能直接套用美区模板。

TikTok Shop为欧洲市场带来了新的机遇，但要想在这场竞争中脱颖而出，商家需要不断创新，优化运营策略，才能在跨境电商的大潮中乘风破浪。