一汤说

说实话，每次看到新手卖家描述自己的竞品分析流程，我都忍不住摇头。花了大量时间，收集了几十页数据，最后选品时却仍然亏损。老实讲，大多数人的竞品分析就是在浪费时间。

亚马逊新卖家选品基本功：爆款产品如何挖掘

所谓反向选品法，我们卖的是产品，实则是客户需求。反向选品法就是一种深度挖掘客户需求的选品思维。所以当你卖一个产品，要去调研这个产品的...

第一步：打开卖家后台-查竞品的功能，输入产品ASIN，点击立即查询。

第二步：点击查看Keepa趋势，在历史趋势页面，点击AI数据解读功能。

第三步：查看该产品的Keepa数据深度解析报告。

问题。 三方数据平台有哪些？很多，在此简单举例：1.海鹰数据 2.淘数据。怎么进入？百度搜。怎么使用？我们来看看可以通过数据研究点什么出来。以海鹰数据为例 图片页面有点小，具体大家可以直接实际去看一下，数据是不收费的，如果你不需要使用他的一些高级功能。

我们切换到shopee平台，

我们要弄明白一些事情，我们为什么要去做竞品分析？我们要找什么样的产品去做竞品分析？这些问题看似简单，却往往被忽视。

第二，我们做竞品分析，不是为了去收集更多的产品，而是为了找到一些我们可以去接近与模仿的对象。

美国的卖家们一般会选择那些比较有特点并且需求量也相对较高的产品，这样是可以有效推进自己的选品在亚马逊上面的销量。

为什么？因为大家都在学着分析竞品，却没搞清楚该分析什么。今天一汤就跟大家聊聊，在亚马逊上，怎样做真正有效的竞品分析。

我在灯具品类深耕多年，发现一个规律：当我们产品确定后，去做竞品分析，不是去找头部，而是去找一个我们能够接近与模仿的对象。你研究宜家有什么用？你又不是宜家。

可能大家目前都只局限在亚马逊站内平台选品，以至于其他第三方平台都从来没有去研究过，比如其他第三方平台：Ebay、速卖通等等，都可以去看看有哪些new arrival产品。

大量数据分析很难得出有效结论。你看了30个产品，收集了上百个数据点，最后得出了什么？一堆让人眼花缭乱的Excel表格？

做差异化，需要大量的成本。头部卖家的产品优势你看得到，但你有资源去实现吗？光是开发模具就可能让新手卖家望而却步。

最后，我们要分析产品数据背后的变化，而不仅仅是价格、评论这些表面数据。

那么如何去分析流动的数据了，这个时候我们就可以用到卖家精灵的查竞品功能，通过他们内测的AI数据解读，可以清晰地看到这个产品背后更多流动的数据。

最后问自己一个问题：如果市场上已经有10个相似产品，为什么顾客要选择你的？找到这个答案，你的竞品分析才算真正完成。

竞品分析不是简单的数据收集，而是一次深入理解市场的过程。你需要分析一款产品数据背后的变化，而不仅仅是价格、评论这些表面数据。