京东超市今年就准备通过商详页说明、营销广告等方式提醒消费者，关注洗衣液洁净力标准、活性物数量等指标，不被掺杂掺假的劣质低价品蒙蔽。此外，奶粉“28天新鲜直达”服务，休食饮品、宠物商品、粮油调味的“加量不加价”！一些贵重的物品，比如手机，剃须刀，小家电这些东西都有“211限时服务”都是在保障有质量的低价。

京东超市低价策略再起，快消新兴渠道崛起

传统渠道中生产商的品牌战略不再完全生效，如果你不投资给零售商，通路闭塞，就算有广告，消费者也很难买得到你的产品，生产企业必需调整营销策略...

在快消流通渠道的划分里，除了3000㎡以上的国际国内KA连锁卖场，以及300㎡以下的社区超市和便利小店，剩下的便是300㎡-3000㎡以个体经营为主的...

渠道类型	特点
国际国内KA连锁卖场	规模大，品牌集中
社区超市和便利小店	地域性强，贴近消费者
个体经营	灵活多样，竞争激烈

快消圈也有人称，社区团购、直播电商等新兴渠道的销量在哪，很多企业难以忽视，但冲击到传统的经销商体系，很多大型快消企业采取了“不支持不反对”的态度。在业内人士看来，快消企业应该做好选择题。新兴线上渠道是主流品牌的有益补充，是新消费品牌出圈的必由之路和传统渠道健康并行才是主流。快消企业根据自身情况有选择的进行覆盖。

对于近年来新兴的零食店赛道，连杰老师有独到的见解，他从如何帮助快消品企业抓住零食折扣店机会和经销商如何应对零食店两个方面，为大家分享...

以至于很多传统企业就被迫架上的互联网的高速列车了。传统快消行业内那些“通路精耕、深度分销”等传统营销模式已经失效。此时，和市场的整体颓势截然相反，一批新生的快消品B2B企业正借着“互联网+电商”的力量逆市崛起。传统销售渠道包括：大卖场、综合超市、连锁便利、专业店、专卖店、折扣店、仓储店

之所以称为新零售，是因为新零售的模式还没有范式，找不出一个精准的词来概括，故而暂用“新”来区隔传统零售。从本质上新零售还是销售的渠道，只是有别于传统的渠道而已。大威德创始人敬德老师从快消品的角度，结合这两年新零售的发展，谈谈快消品企业应该怎么办

线上电商平台重回“低价”竞争，各大电商线上头部平台，都在围绕着低价频道发力，从“双11”就可以看出端倪，各大购物平台都在打“低价好物”概念，包括信誉良好的“京东超市”。

新兴市场的线下渠道如超市、便利店、小卖部等仍然占据主导地位，快消企业需要加强与线下渠道的合作和整合，提高线下渠道的销售效率和服务质量。新兴市场快消行业的竞争格局，1.本土品牌在新兴市场逐渐崛起，对国际品牌构成挑战。

以纸巾类的快消品过去我们买这类消费品的主要场景是超市，但现在却直接通过天猫、京东的线上商超就完成了购买行为。网购的普及也使得快消...

2000年前后，超市作为快消品主力渠道，在中国呈现如火如荼之局面。从策略方向上，大致可以从五个方面积极筹划，以应对新零售业态的变化。● 第三...

而京东，作为一个老牌电商巨头，自2004年成立以来，凭借其高效的物流配送系统、严格的商品质量控制和不断创新的商业模式，赢得了广大消费者的信赖和支持。但是因为电商行业竞争的加剧，京东却面临着前所未有的挑战。

2024年9月5日，京东超市迎来成立十周年庆典，全球快消行业近500家头部企业高管悉数参加。庆典上，京东超市交出了最新成绩单：今年上半年，京东超市持续高速增长，新用户增长20%，订单量增长超30%，收入实现高双位数增长。截至2023年底，京东超市已出现50多个年销售额超10亿元的超级品牌，以及100多个5亿元品牌和500多个过亿元品牌。

依托京东集团，京东超市具有四个方面的优势，流量不清零，与其他平台不同，在京东的投入会持续累积；日销稳定上升，销售不会坐过山车，生意规模会持续扩大；京东用户资产都会沉淀给品牌；品牌价值不断提升。

京东消费品事业部合作伙伴大会召开。在会上，京东商城副总裁、消费品事业部总裁冯轶解读了17年线上快消品行业四大发展趋势：大数据时代到来，数据的力量正在重塑零售行业；新蓝海品类出现，个性化、特色商品成为新的增长点；用户对品牌认知发生变革，消费者越来越倾向从数字媒体、社交媒体来了解快消

正是这种深入合作的关系，保证了京东超市商品的丰富品类与正品品质。在会上，京东商城副总裁、消费品事业部总裁冯轶解读了17年线上快消品行...

此前的京东，消费者用户主要来自一线城市，所以与其他电商相比用户数量较少。从2020年开始，京东就开始尝试开辟下沉市场。随后，“京喜”诞生了，寄托着京东对下沉市场的期待。2020年，京东专门组建了面向下沉市场的战略新兴业务京喜事业群，包括京喜电商App、京喜拼拼、京喜便利店、京喜通、京喜达等具体的线下业务内容。不过紧接着，因为直播电商的盛行让电商平台竞争的格局愈发胶着，京东被迫对亏损的新业务断舍离，重新开始聚焦主业。直到2023年京东高调官宣重回低价，京喜业务也 进入大众视野。如今，京东 对京喜业务进行改革，表示其对下沉市场依旧兴趣勃勃的态度。

而京东大快消事业群的成立，无疑是京东布局收官的开始。回顾京东一直以来以来的布局，从京东新通路的成立开始不断进展终端市场，挤占经销商渠道。而随...

现在我们在京东上购买的有些东西，可以享受“京东到家”的服务，这一点无疑在其他各电商最好的，我相信京东超市在未来越办越好，也受人们的欢迎！

而经销商覆盖的单体大店和小连锁大店却远不如预期，这类门店是疫情后期复苏最为缓慢的业态之一！他们前后夹击，腹背受敌，人流锐减，苦不堪言。大店不能等死，大店必须自救！形势已经迫使大店的老板们转变生意打法，重新布局门店品类策略。其中最为典型的就是对生鲜区的持续加码，提高生鲜品类占比已经是大店的普遍打法

折扣店、社区团购、即时零售平台，以及信誉良好的京东超市等普遍有“拿大牌引流的策略”，而渠道分散现象日益加剧，快消品牌，无论品牌知名度有多高，都逃离不开“替代性强、更换成本低”的特点。