自12月末率先出击的西班牙站点，目前看来已瓜熟蒂落，转动其增长飞轮。根据特看，TikTok Shop西班牙站点上线至今，总销售额已连月创下新高。4月截至目前，以累计销售额207万美元，超过3月总销售额一半，日均环比销售额则上涨30.35%。

工厂型卖家主动出击

工厂型卖家涌入TikTok，如何一招制胜

TikTok Shop入局欧洲，不仅将对现有的电商格局形成新的挑战，也将为卖家提供更开阔的卖货视角，新一轮的机遇和挑战，正在打响。

TT123了解到，美国消费者对工厂源头货、大牌平替愈发上头，与近期轰轰烈烈的关税动荡有关。截至目前，美国对华关税已涨至145%，本土消费者作为承接关税连锁反应的终端，则展现出了史无前例的价格敏感。

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TikTok上有关中国供应商的热门视频的评论区里，挤满了破防的奢侈品爱好者，以及顿悟了的美国人。

“成本1000，售价38000，你还在买专柜的爱马仕铂金包吗？”

在另一则播放量近千万的视频中，博主宣称可以5-6美元的价格出售Lululemon同厂瑜伽裤，而同款美国市场的售价高达100美元。从化妆品、包包，到服装、墨镜、香水，甚至各种家居用品，专属于奢侈品牌叙事，被中国供应商和网友撕下了由产地和logo维系的体面。尽管这之中不乏贴牌代工鱼目混珠，但出厂和售价之间悬殊的价差还是撩拨了美国消费者的心弦。

图源：TT123

图源：网络

换言之，关税暴涨、800美元小包豁免取消促使美国物价上涨后，连地板价都难入美国消费者的眼，而瞥见这一消费转型的工厂型卖家们，决心放下与强制全托转半托TEMU等的掰扯，效仿国内抖音的带货逻辑，“御驾亲征”TikTok开辟全新的卖货途径，这次也不再是地板价而是地心价。

数据来源：海关总署

TT123收到卖家反馈，近期，“中国工厂”、“中国供应商”等多个话题热度在TikTok持续走高，抖音工厂直销的风，究竟是吹到TikTok上了吗？

2025年1-2月，德国、俄罗斯、荷兰、英国、意大利等成为中国出口欧洲TOP10国家，其中德国、西班牙、波兰是出口同比涨幅最大的3个国家。如今，中欧正在经济高度互补、利益紧密交融，推动双边贸易持续向好发展，相比于特朗普政府主导下朝令夕改的美国市场，欧洲明显“友好”许多。TikTok Shop自去年12月末以来在欧洲新开的多个新站点，则为选择“欧洲化”的TikTok卖家，提供了去处。

继中方宣布将不再理会美方加征关税一事后，特朗普于美国时间上周五紧急签署备忘录，对产自中国的集成电路、半导体器件、闪存、智能手机等豁免125%对等关税。但，这并非特朗普收手服软的积极信号。

图源：特看

图源：TikTok

20年代工、吊打专柜、顶级原单复刻……头顶蓝血顶奢“赋予”的title之下，卖家们零帧起手，向网友“庖丁解牛”从里到外细说了一只爱马仕铂金包前世今生：工厂造价1400美金，专柜售价38000美金。

事实上，奢侈品的超高溢价早已是人尽皆知的“秘密”，而工厂型卖家在海外社媒平台，为起号而揭露拉踩一些奢侈品品牌，反衬自家产品物美价廉也不是什么新鲜操作。“is it all made in China？”疑问的背后，充斥着美国消费者长期被中国制造“宠坏”了的天真，另一方面也反映出，美国民众对中国制造的依赖远比他们想象的要深刻。

与此同时，卖家们也可以在自己的个人简介主页当中添加自己的店铺链接，引导他们去购买自己所主推的其他产品，还可以通过自己的直播带货，来影响观看者的购买欲望。TikTok就是注册使用美国

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在以往，工厂型卖家在TikTok开账号主要是为了给B端用户售后，以及通过TikTok给企业用户预留的表单按钮被动建联。主动出击后，卖家不仅呼吁美国网友直接找他们拿货，就连评论区也沦为随时实地办公的联络点，随手po出一个联系方式，成百上千的询单便纷至沓来。

立即登录工厂卖家入局TikTok最佳时期，怎么做优势在哪里。对于工厂卖家可利用自身优势，如流水线、厂房、产品加工打包等作为素材制作短视频。

建议工厂卖家通过线上化展示、抢占垂直行业标签、创作创意内容来吸引精准流量，同时利用TikTok与独立站结合，打造私域流量池，获取更多询盘机会。但提起TikTok营销，很多人会类比国内抖音，觉得这里是ToC企业的主场，其实ToB企业已悄然涌入市场，工厂作为产品生产商的重要角色，自然也不能错过TikTok这个发展空间巨大的营销平台，TikTok上关于#factory的参与已达54亿，涉及灯...

如今，工厂型卖家已借TikTok打出源头货的低价王炸，其坚守美国市场的决心也愈发明朗，关税动荡之际，另一波选择“去美国化”的卖家们也开始了新一轮征途。

TT123此前发起的投票调研显示，在TikTok Shop今年布局的新站点中，卖家对欧洲站点表现出较为强烈的入驻意愿。在目前已开放和即将开放的欧洲站点中，英国、德国、西班牙是卖家票选意向最高的3大市场。

达人带货方面，今年3月，TikTok Shop西班牙站点“销冠”的带货GMV为17.81万美元，与美区动辄上百万美元的带货GMV不可同日而语，但对于一个上线不足4个月的新兴站点而言，数据可圈可点。

而针对“姗姗来迟”的德国、法国、意大利，早在1月初就有不少卖家着手起号，准备做橱窗带货。TT123发现，因为近期TikTok Shop欧洲“一店卖五国”热度猛增，新站点的卖家们更是铆足势头all in起号，3天粉丝破万的战绩，预示着其打算大干一场的决心。

海外的线上流量开始暴涨，不管是跨境电商平台，还是社交媒体平台，都在逐渐掀起一股热潮——直播带货！其中，TikTok直播功能最受跨境卖家持续关注，更是外贸工厂的一个新商机。而速卖通和阿里巴巴恰恰是外贸工厂值得考虑入场的电商平台，以量取胜，薄利多销，这就是速卖通和国际站卖家的商业特点，也非常适合量大低价出售的外贸工厂。

据安永调研，68%的美国消费者更关注产品是否物有所值，而非品牌。Omnisend最新消费调研显示，受关税动荡影响，对比2024年同期，美国人在TEMU的每日购物量同比下降17%，SHEIN下降41%，速卖通下降38%。

2025年4月8日，TikTok Shop更新了其欧盟跨境POP的入驻标准，此次更新的核心变化之一是支持有亚马逊、eBay、Wayfair等主流跨境电商平台运营经验的商家入驻，以及支持符合条件的已运营TikTok Shop美区跨境的商家入驻。这意味着，具备跨境经营资质以及经营状况良好的卖家，就有机会获得首批入驻资格，具体入驻标准，点击这里查看《TikTok Shop欧洲4国入驻门槛更新！将面向多平台商家开放》。

卖家们可参考国内抖音的网红直播带货模式，但要注意相关性的重要性超过覆盖范围。TikTok作为当下极具影响力的平台，以其海量流量、广泛覆盖和多元变现途径，吸引着众多电商从业者涌入。只是，在这片竞争激烈的领域中如何崭露头角，确实让很多人绞尽脑汁。

Appfigures的数据显示，4月12日，DHgate在App Store与Google Play合计下载3.54万次，其中，美国地区贡献了1.73万次下载，增长达98%；4月13日，DHgate的下载量进一步飙升至11.75万次，仅iOS端，美国地区就下载了6.51万次，较30日均值增长940%。

外媒报道，因为有关中国工厂的TikTok视频热度上升，越来越多美国消费者被引导至DHgate、淘宝等平台，探索如何购买未贴标的奢侈品“源头货”。

寻找新出路

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卖家可以参考国内抖音的网红直播带货模式，注意相关性比覆盖范围更重要。企业注册要出示美国公司执照及负责人护照/驾照，个人注册只需出示美国护照/驾照，申请入驻时还需填写TikTok邀请码，没有邀请码的可选择Sellerwell招商渠道下店。跨境卖家制作视频时要精准提炼商品亮点并在短时间内展示，严格控制总时长，前5秒就要吸引到观众。

不难看出，TikTok Shop选址欧洲的新站点，与中国贸易往来密切的合作伙伴有极高的重合度，与此同时，法国、德国、意大利、西班牙是TikTok在欧洲除英国外，用户保有量最大的几个国家，偌大的用户池，也是TikTok Shop决心出击欧洲市场的又一关键原因。

4月14日，国新办举行一季度有关经济数据例行新闻发布会，海关总署发布数据显示，今年一季度，中国对欧盟进出口1.3万亿元人民币，增长1.4%。在消费品领域，中国对欧盟出口电子电器、服装及衣着附件、日化用品分别同比增长7.7%、3%、16.1%。

按照特朗普的行事风格，接下来又将是“关税破破烂烂，卖家缝缝补补”的一周，动荡之际，工厂型卖家率先出击，以地心价为噱头斩获一波热度，只不过，脱离了平台的海外仓、尾程物流、退换货售后等环节，地心价终将是纸上谈兵，另一波奔向新市场的卖家，也将迎来一段时间的适应磨合期。如今，关税动荡正在重塑跨境格局，暴富的绳索这回将眷顾哪一方，TT123与大家一同拭目以待。

跨境卖家可以通过制作原创视频来吸引用户。只是，如何在众多商家中脱颖而出，却是许多人苦恼的问题。

查看更多查测评骗子曝光跟卖曝光找服务找物流找海外仓找工厂找活动WB平台入驻&新卖家上线指引。从数据表现看，先发制人确实占据了先发优势，提前开战夺取流量，使得本就以超大基数社交人群规模为天然优势的流量巨舰再一次被放大，让卖家有一种错峰竞争的出奇制胜感。卖家开始说：其他平台卖得不好的产品，试试TikTok，一不小心就卖爆了！小家电实现大作为！——卖家上架T...

对于外贸工厂而言，如何充分利用TikTok来拓展市场、提升品牌影响力，是一个值得深入探讨的课题。TT123卖家导航旗下公众号深耕TikTok平台，分享出海趋势、优质干货。

高企的加征关税，让不少跨境卖家逐渐对美国市场望而却步。从调查数据来看，“去美国化”的多元化市场布局正在成为加征关税后的行业走向。截至4月13日，受调的1480名卖家中，有81%的卖家已开始计划拓展美国以外的市场，其中39%的卖家意向拓展欧洲市场，占意向转战美国之外海外市场的一半，因此，这场“去美国化”的焦点，正是“欧洲化”。