关注最近，亚马逊VC火的不得了，有服务商开号的，有做VC培训的，还有各种周边服务都一拥而上，这股VC热已经席卷了整个亚马逊圈子。 但是，我相信大部分卖家对亚马逊VC还是一脸懵逼，不知道什么情况，这玩意到底有什么用？估计大伙都是满肚子的疑问。

亚马逊VC的概念，我先开个篇，亚马逊VC，全称是vendor Central，大致的模式就是你作为供应商，直接向亚马逊供货，亚马逊采购你的货物以后，以Sold and Fulfilled by Amazon 的模式来进行售卖。 这个时候，我相信很多老铁应该都会催我继续往下聊，我玩VC其实也算老手，不过因为VC涉及的内容太多太广泛，不管是黑的白的，可能要讲三天...

Moss：重生之我是亚马逊大卖

番茄小说提供重生之草根逆袭完整版在线免费阅读，精彩小说尽在番茄小说网。哥你快醒醒，哥，哥，哥……怎么听见一个幼嫩孩子声呢？头疼！我不是回老家的路上刹车失灵翻下山崖挂了吗?... 重生之草根逆袭重生之草根逆袭重生之草根逆袭连载中都市修真都市重生10.1万字最近更新:第47 章 美女行长2024-09-25 17:58开始阅读贰拔刀 单机日更30000字,不会作诗也会吟重生之草根逆袭作者贰拔刀作品简介哥你快醒醒,哥,哥,哥……怎么听见一个幼嫩孩子声呢?头疼!我不是回老家的路上刹车失灵翻下山崖挂了吗?哎呀!头好痛,鸣……鸣……咦,哥,哥你咋了,睁开第一眼就看见一个十二三岁的小...

亚马逊大卖家是怎样炼成的?我觉得最关键的其实只有两点:第一就是公司的发展和经营模式，也就是公司整体战略规划层面上的考虑，这属于“抬头看天”的部分;第二就是你的团队了，团队的落地执行能力也是非常关键的，再好的模式和战略如果人不对，一切就都不对了，这属于“低头赶路”的部分... 大家都在做年终和来年的公司发展计划，而且还有不少新人正在摩拳擦掌的想要进入这个行业，所以今天我想和各位详细聊聊目前亚马逊大卖几种比较常见的经营发展模式，也就是上文说的“抬头看天”的部分，正好也可以给各位亚马逊老人和新人们提供一些关于明年发展模式的借鉴和参考...

AQ2.纳税人在电子税务局如何进入模块?答:纳税人登录电子税务局后，可直接通过首页搜索栏，输入关键字查找功能模块;也可以通过功能菜单选择【我要亚马逊Vine计划更新,种子链接即将失效 获评新方法近日，亚马逊Vine评论政策发生重大变动，瞬间在卖家圈引发炸锅。简单来讲，亚马逊这次对 Vine 评论的获取规则，来了一场彻头彻尾的大变革!Moss:重生之我是亚马逊大卖但凡是90后或者00后，对于网文和短剧，应该都不陌生，我们都是在网文和短剧陪伴下成长的一代。

最近闲来无事，翻的时候，竟然发现了一篇以亚马逊卖家为蓝本的网文，写了好几万字，评论点赞以及阅读量都非常高，妥妥地火出圈了。

大家都知道，网文和短剧都是有固定公式可以套用的，属于流水线式的文学创作。这篇与亚马逊卖家相关的网文，走的就是“重生”系列，大概逻辑就是主人公第一世的时候因为种种犯错，导致结果很惨，然后重生穿越回去，干死坏人，扫清之前障碍和困难，最终逆袭的故事，虽然说是个网文，我觉得只要愿意拍，妥妥的也是可以拍成短剧的。

其实啊，我们从这个以亚马逊为题材的网文的火爆程度能够看出：跨境电商行业真的是彻底出圈了，从之前很少人知道，闷声发大财的行业，变成了一个人人皆知，人人都想进来分一杯羹的热门行业了。

这其实不是一件好事儿，众所周知，一个行业一旦被广泛地知道，就会迎来逆天的内卷，大的资本嗅到机会也会蜂拥而至，而且监管和打压也就同时来了。

就拿现在行业正在发生的事情以temu为代表的全托管下场，价格内卷到利润所剩无几，金税四期财税合规压力，外加美国取消T86小包豁免等关税政策变动，都无时无刻不在印证着我上面说的话。

那么现如今已经被广泛知道的跨境电商行业，还有屌丝逆袭的机会吗？或者说中小卖家，以及草根创业者，还有起飞的机会吗？说句心里话，之前可能真的是没有了，但是现在机会来了！

在正式阐述这波新的机会之前，我们先做个复盘：从我入行十年的经验来看，跨境电商行业腾飞有几个好的机遇点：

第一个机遇点，就是14年开始，陆陆续续持续到18年，这段时间亚马逊刚刚开始在中国招商，跨境电商这个领域很少人知道，属于特别适合闷声发大财的行业。这个时间段入局，只要基本面不是太差，都能赚到钱，甚至就算基本面很差，个人能力突出的话，也是可以拿到大结果的。早年拿到过大结果的卖家，无论是个人素质，还是资金实力，都没有很明显的优势，但是那个时候红利真是吃不完，足够托起来很多成功的公司。

第二个机遇点，就是20～22年这个样子，当时有两个“黑天鹅”事件：一个就是疫情，疫情导致欧美很多人居家隔离，一下子线上的需求暴增，蛋糕一下子变得特别大，但是分蛋糕的人还没有增加那么迅猛；另一个就是亚马逊21年封品牌，大量头部品牌被封，很多大卖后面都没有东山再起，彻底被打趴下了。正所谓，一鲸落万物生，很多中小卖家趁势做大做强。

22年再往后，行业是逐渐下行的，红利慢慢见底了，蛋糕没有继续变得很大，但是分蛋糕的人却迅猛增加。现如今，没资本没资源的进入跨境，基本上就是个死，很多外行带个十几万冲进去，基本上都赔了个底朝天，中小卖家也是活得越来越艰难，整个跨境行业二八定律越来越明显，大鱼在疯狂地吃小鱼，小鱼已经没有虾米可以吃了。

但是让人意料之外的是，现如今，新的一波机会又来了，特别是对于跨境电商新人无产者，以及中小卖家这一波机遇是属于你们的！

说到这里，想必大家都知道是啥了：就是trump掀起的关税大战！很多人可能比较疑惑，这哪是啥机会啊，有些类目都被加到170%，甚至更高了，这不是摧毁跨境电商吗？其实你换一个角度看，可能会有不一样的感受！接下来我从五个方面给大家逐一分析：

机会点1： trump这一波关税下来，跨境电商因为有定价权，还可以集体涨价，但是以FOB为主导的传统外贸B2B基本上就死了，订单全丢了，但是这些传统外贸工厂长期都是做外单的，产品也不适合国内或者非欧美国家，想要继续生存，还有一条路就是给跨境电商卖家供货。这样一来，跨境电商卖家在工厂面前的地位会空前提高，跨境卖家不论是想优化供应链，压低成本，提高产品质量，还是谈一个好的账期，都会比之前更有优势和话语权。而且就算后面关税降回去了，工厂也变成了惊弓之鸟，注意力和重视程度都会往跨境卖家上面倾斜，这其实是一个优化供应链，找到好工厂的一个绝佳时机，特别是很多工厂现在处在生死边缘，很多事情更好聊了。

机会点2：T86小包豁免政策终结外加关税猛加，一番操作下来，导致以Temu为代表的全托管模式直接全部玩完。要知道拼多多模式，可谓是电商“毒瘤”，基本上它来一搅和，大家最后都没啥利润了，全托管就是这一套逻辑，带着源头工厂去美国卷。但是现在这种行情下，高度依赖中国直发的全托管已经玩不下去了，源头工厂是不可能去美国备货和你玩半托管的，何况现在关税加成这样，工厂更不可能提前备货去玩半托管了。这样一来，跨境电商可能不会那么快去走国内电商的老路，很多资源不行，供应链实力弱的卖家，又有了一线生机。不然按照temu全托管这么搞下来，可能大家利润都要大幅下降，而且中小卖家，独立站卖家都没活路了。目前来看，这个势头好歹是被遏制住了。

机会点3：关税战打多久，会一直打下去，还是会停下来？这里面的决策正确与否其实蕴含着很多逆天改命的机会。举个例子，如果你的类目里面，不少竞争对手判定关税战短时间会结束，那么他们短期肯定就会尽量少发货，甚至不发货，价格肯定也是调高，减缓销售速率；但是你判定关税战会长期持续，你就会继续正常备货，价格也会正常卖，就算涨价也是慢慢调整，不会一下子很快。关税战的走势一旦如你预期一样，长期持续化，那你依靠你的库存深度，就能够弯道超车，打败你的竞争对手。上面这个例子，反过来也是一样的道理。

再比如，你判断关税战不会马上结束，但是最多也就是半年时间，你正常备货，然后做好对应的亏损预期和资金准备，当你的竞争对手都在涨价的时候，你坚持不涨价，靠价格优势弯道超车竞争对手，如果关税战差不多按照你预期的时间结束了，你的价格也不用动，利润也回来了，但是排名优势却站住了。

类似上面这样的例子我还能够举出来很多，所以说在关税战里面，任何一个决策，其实都蕴含着弯道超车的机会，如果判断正确的话，是有机会靠着这一次超越竞争对手的。

机会点4： 现在很多类目里面的头部大卖，例如安克、致欧这一类公司，都是走财税合规，甚至资本化的方向，特别是品牌型的卖家，对于关税都是用自己的bond清关，而且不敢去低申报或者错名错类目申报的。要知道，大一点的公司特别是品牌卖家，目标大，很难逃过监管，而且容易被举报。

这个时候，你作为中小卖家，你的“特殊优势”就凸显出来了。比如你可以低申报，按照实际货值的30%，甚至更低比例去申报；再比如你可以错放类目，尽量选择低税率的类目去报；又或者你可以把制成品按照原材料去报，也能够降低税率，还有甚至可以选择直接走双清包税等等。此外，当合规大卖们想着怎么去海外建厂的时候，你可以直接找人办个产地证来通过海外转口，这里面可供操作的空间实在是太多了。一通操作下来，一些小件产品，就算关税加到100%以上，物流成本也就加个五六块人民币/公斤。

所以说，只要你不合规，或者部分合规，敢去玩灰色清关和转口贸易，你的空间就是巨大的。当关税不高的时候这个并不明显，当关税高企的时候，这就变成了一个很大的红利。

在这一次关税战里面，中小卖家利用自身的“不合规或者部分合规的红利和优势”是有机会在成本上和类目头部们拉开差距的，这样就又有了生存空间以及发展的可能性，长尾效应的力量又有机会重新迸发生机了。当然，需要提醒各位的是，这种玩法，风险与机会并存。

最后，还有一个利好的机会点。现在贸易战和关税战基本上全国人民都知道了，外行人都觉得跨境电商这个行业要完了，抖音上面一大堆外行博主天天叫嚣着说跨境行业全部玩完的消息。这其实是个大好事，外面的人被贸易战吓住不敢进来了，那么在跨境圈里面的人，特别是中小卖家，可以少了一大批竞争对手进来卷，不然按照前两年那样，其他行业不好，一批又一批的人都跑到跨境行业来卷，没几年这个行业就废了。

同时啊，关税战还能让你涨涨价，利润不会受影响，等到价格都涨上去，关税后面要是降了，来卷的人少了，长期来看利润甚至可能更多，而且跨境电商又不是只有美国市场，还有很多不错的海外市场没加税，机会点是特别多的。诸如此类的信息差，对于很多已经在跨境圈里面的人就是助推器，就看各位能不能抓住，敢不敢搏一把了。