亚马逊，这个全球电商巨头，一直以其独特的购物体验和丰富的产品选择吸引着无数消费者。最近，一份关于英美消费者购物行为的调查报告显示，高达69%的英美消费者在亚马逊购物，那么，究竟是什么驱使他们选择在这里消费呢？

不得不提的是折扣促销的强大吸引力。据Retail Economics与GFS发布的研究显示，2024年英国卖家因购物放弃造成的销售损失达到380亿英镑，较2023年的344亿英镑增长11%。这表明，消费者对于优惠的追逐已经到了疯狂的地步。

69%英美消费者在亚马逊购物，折扣促销是主要动因吗

只是，仅仅依靠折扣促销似乎并不足以解释如此之高的购物率。事实上，还有许多其他因素在影响着消费者的选择。

我们要关注的是消费者的购物习惯。

69%的受访者表示，他们通过亚马逊和eBay等电商平台应用进行购物，54%的人表示经常在多个平台下单。这表明，消费者越来越习惯于在不同平台上进行购物，并且愿意在多个平台之间进行比较和选择。

此外，消费者的购物决策还受到价格、物流、支付方式以及顾客评论等因素的影响。

据调查，48%的消费者更关注免费送货，41%重视灵活付款选项。此外，25%的受访者表示顾客评论对决策影响最大，高于产品图片和价格。

了解了这些因素后，我们再来看折扣促销在其中的作用。

尽管价格优惠极具吸引力，但消费者更关注的是整体的购物体验。因此，品牌和卖家若希望在竞争激烈的电商环境中脱颖而出，不仅需要提供优惠的价格，还需要优化在主要零售平台的产品展示与内容，同时建立消费者信任并提升转化能力。

例如，在亚马逊平台上，秒杀是一种限时打折优惠的促销活动，参与该活动能够使得产品在亚马逊浏览量最大的页面上显示，以实惠的价格吸引更多消费者。这种活动能够有效地提高卖家产品的曝光量，从而提升销量。

但是，仅仅依靠秒杀活动似乎并不足够。Salsify研究总监Dom Scarlett指出，品牌和卖家需要关注消费者的整体购物体验，包括产品展示、顾客评论、支付方式等，才能真正提升转化率。

在具体操作中，品牌和卖家可以考虑以下策略：

1. 优化产品展示，确保产品图片清晰、详细，突出产品特点。

2. 重视顾客评论，及时处理负面评论，提升顾客满意度。

3. 提供灵活的支付方式，满足不同消费者的需求。

4. 考虑进行限时促销活动，吸引消费者关注。

5. 关注市场趋势，及时调整营销策略。

在竞争激烈的电商市场中，折扣促销虽然是一个重要的驱动力，但要想真正提升转化率，还需要综合考虑多个因素，为消费者提供优质的购物体验。

正如一句古语所说：“世上无难事，只怕有心人”。只要我们用心去做，用心去了解消费者需求，就一定能够在电商市场中取得成功。