亚马逊优质广告：关键词+悬念

Low Funnel : 抓住产品卖点，结合真实场景，通过核心卖点的展示，刺激消费者购买。

我们要选择合适的人看合适的内容，这样才事半功倍。

Report：SA Reporting & Display Rodeo

吸引在所有设备上观看视频的亚马逊受众的参与

☞产品细节配合场景使用，贯穿于您的视频始终，与用户产生联结

家庭为单位的用户粘性

☞特写镜头，更具象，更清晰的体现产品的独特功能和特征；

图片来源：亚马逊广告

大体量用户基数，低成本触达

b.Connection：故事性叙述，传递使用细节和氛

热门品类视频广告洞察和案例解析

☞前三秒突出品牌

☞首尾和视频文案中出现品牌名称，传递品牌价值

而视频三要素则是：受众，内容, 渠道

c.Branding：尾帧品牌和产品相结合，提高产品/品牌认知度

-Overlap Report 分析和分类

亚马逊卖家利用关键词做广告的方法 亚马逊卖家可以通过以下步骤利用关键词做广告: 选择关键词匹配方式:亚马逊广告关键词的......

☞产品细节贯穿于您的视频始终，加强用户的认同感

亚马逊广告可帮助您通过流媒体、购物以及介于两者之间的全流域广告渠道大规模触达顾客.展示广告、视频广告以及通过亚马逊 DSP投放的广告可以独立管理,也可以由亚马逊广告客户经理进行管理。.)借助亚马逊提供的洞察、触达方案以及从音乐到流媒体的优质娱乐资源,您可以在亚马逊站内及站外的合适位置与目标受众建立连接。

a.Attention：第一帧突出品牌

网站里面有很多相关品类的素人可以选择,只要下单,然后提交你的要求,把产品通过亚马逊多渠道方式发给他们,他们收到最快一周就可....所以,我们...

巧用广告产品特性

做什么样的内容？

分阶段视频营销：根据不同用户阶段，结合对应的产品矩阵，多点触达消费者，全渠道影响购买决策

ins红人服装类视频亚马逊红人买家秀.亚马逊inspire详解观看视频可直接购买产品.

二

主流媒体广告资源

从爆款逻辑到品类实战

商品和人的信息流重构是最大的弯道机会。

亚马逊卓越有限公司广告零成本快速上架商品,享受平台流量扶持,轻松破单!拿补贴投广告,至少10亿广告金助力,新商获客无忧!.然后用表格整理好以备筛选优质的词组关键词。.避免太过热门的关键词,因为这类关键词竞争力很大,广告的竞价成本也会大大提高。

Middle Funnel : 结合场景传递产品细节，体现产品使用感，引导用户进行选择

丰富的第三方网站视频资源

- 扬长避短，放大高效高潜流量

一因为视频广告位是很稀缺的,所以可以利用音乐去吸引浏费者的注意力.主要选择一些精准关键词进行投放,如果是太大的词,关键词精准度很低,转化...

电视/流媒体渠道：

Step1 追溯：通过官方和广告后台报告，对品牌受众属性做初步拆解分析

b.Connection：产品使用场景+特写镜头

Step3 出击：对应不同人群/关键词或类目，制定不同广告策略及内容营销

视频营销一直是亚马逊推广的重要组成部分,其中包括主图视频、关联视频、QA视频、视频review、站外视频推广。因为视频可以很好的对产品进行全方位、综合性的展示,优势更为明显:视频比图片更大,往往可以全屏显示; 视频与图片相比能够更加直观、立体的让客户看到...

☞前三秒突出产品和产品卖点

☞尾帧产品和品牌相结合，从产品内容引申到品牌，强调品牌特性

☞产品的使用感和场景相结合，拉进品牌和用户的距离

b.Interactive STV：通过加强与受众的互动体验，更高效的带动品牌力增长。84% 的互动式视频广告活动实现了积极的品牌提升

排除没有搜索量的关键词，此类关键词虽然排名高，一个没有人搜索的关键词做了是没有任何效果的。 2 避免太过热门的关键词，因为这类关键词竞争力很大，广告的竞价成本也会大大提高。 3 设置相关性高、定位精准的关键词，没有关联或者关联度低的词汇容易降低网店权重，不利于广告展示。 4 优化长尾关键词。长尾关键词成本相对

-人群属性的正向/逆向/交叉的运用

Upper Funnel : 采用叙述形式，传递商品/品牌与受众之间的联结，传递品牌价值

☞借用文字描述和直接的人声推荐，更高效的传递产品特性，引导购买

考虑选择什么人：

如何打造优质的视频广告?

Step2 归类：对报告做交叉分析，找到核心/潜力人群/扩圈人群

那如何找到精准受众？

在亚马逊视频营销中，紧扣用户需求、融合创意内容与精准投放策略，打造高传播力素材，方能快速提升曝光度，驱动转化率增长，最终实现品效协同的营销目标。

带声音的全屏广告

视频营销已成为亚马逊卖家突围竞争的核心武器。据统计，69%的消费者更倾向通过视频了解新品，而优质视频能提升转化率高达84%。

渠道营销的核心三要素：人、货、场

站外渠道：

品牌安全的授权电视和电影内容，独家IMDb Freedive广告库存，大横幅的视频播放版位

c.Branding：首帧尾帧和视频文案中，适时的出现品牌信息，强调品牌特性，传递品牌价值

一

可以使用关键词投放,通过视频吸引在亚马逊上正在搜索与你商品相关的买家,获取更多消费者。.你可是花了大价钱去推的广告,当然要选出你店铺的代表性产品,通过这款代表性产品,让顾客认识,接触到你的品牌。.新年开头,亚马逊就给卖家带来了一个大福利,那就是开放了亚马逊广告视频功能.

a.STV：平均视频浏览完成率高达97%

今天，我将从视频制作三要素、热门品类案例及呈现差异等维度，深度解析如何打造高转化亚马逊视频。

在unBoxed全球会议上,亚马逊广告发布了新的解决方案,帮助各种规模的卖家使用视频和流媒体电视广告,更有效地与买家分享他们的品牌和产品故事...

Amazon的人群分层：

视频不可跳过

b.Twitch：千禧一代年轻受众群体

可以使用关键词投放,通过视频吸引在亚马逊上正在搜索与你商品相关的买家,获取更多消费者.去年新年开头,亚马逊就给卖家带来了一个大福利,那就是开放了亚马逊广告视频功能.通过这款代表性产品,提升顾客对品牌的认识,接触并购买店铺的品牌产品。

c.FireTablet：家庭受众群体

视频质量容忍度高，投放品类无限制

☞真实的产品使用情境演示，加强与用户对话

Tips：巧用报告分析&人群分类，精准定位受众组

-ABA Report

c.Direction：体现商品用途，加强认同感，引导购买

所以我们要先考虑选择什么人、做什么样的内容，再选择合适的广告产品/平台