领英B2B客户挖掘：从陌生到熟悉

领英已成为B2B客户挖掘的重要工具。只是，许多人发现，尽管在领英上发现了潜在客户，却对其业务模式一无所知。如何从陌生到熟悉，挖掘出有价值的客户信息，成为许多外贸人和企业关注的焦点。

一、关键词定位，精准搜索

在领英上，通过关键词定位是寻找潜在客户的第一步。例如，如果你是从事外贸行业的，可以搜索“外贸”、“国际贸易”、“供应链”等关键词，找到与你行业相关的用户。

在领英发现B2B客户，却对其业务模式一无所知

二、插件助力，高效挖掘

领英插件“Reply: Email Finder and Outreach”可以帮助你快速找到潜在客户的邮箱信息，并自动完成用户信息的发掘与收集。此外，它还能协助你进行消息回复，提高沟通效率。

三、了解客户背景，有的放矢

在挖掘客户信息时，了解客户的背景至关重要。可以通过以下途径获取信息：

• 查看客户的领英资料，了解其工作经历、教育背景、行业地位等。
• 关注客户的动态，了解其关注的热点话题、参与的活动等。
• 通过社交媒体平台，如Twitter、Facebook等，了解客户的兴趣爱好。

四、主动出击，建立联系

• 发送个性化邀请，加入领英好友。
• 发送私信，表达合作意向。
• 参与行业活动，与客户面对面交流。

五、持续跟进，深化关系

• 定期发送有价值的内容，如行业资讯、产品介绍等。
• 关注客户的动态，及时回应其评论和私信。
• 在适当的时候，提出合作建议。

案例：LinkedIn助力外贸企业精准寻客

在领英发现B2B客户，却对其业务模式一无所知