联盟营销：DTC品牌Awbridal的新战场

Awbridal，一家专注于大码婚纱礼服的DTC品牌，多年前曾开通了联盟平台CJ，但如今踪迹难觅。然而，在2021年5月21日，与ShareAsale的合作标志着其在联盟营销道路上的新起点。这一合作日似乎具有特殊的意义，基础佣金高达8%，追踪有效期长达90天，订单有效期最长可达60天，转化率1.6%，还有流量达标激励和销售达标激励。上千个datafeed链接，130美金的平均客单价，5.5的EPC，几乎每天都有订单，联盟客加入申请是自动通过的，看似一切顺利。

策略突破：JJshouse的联盟营销之路

JJshouse，以婚纱礼服为主的独立站跨境电商企业，也在探索联盟营销的道路。然而，其运营模式依然以人工审核为主，与AI盛行的时代相比，显得有些落后。尽管如此，JJshouse鼓励客户分享精美照片和视频，共享欢乐瞬间，有机会获取优惠券或者现金奖励。此外，其提供的一次在家试穿3件婚纱/礼服的极致体验，单件试穿费用仅10-15美金，无疑是吸引顾客的一大亮点。

大码婚纱礼服DTC品牌面临联盟营销挑战

美国最大婚纱连锁运营商David's Bridal，在联盟营销方面有着成熟的策略。其利用Meta的全漏斗营销策略，从提升品牌知名度、激发购买意向到促进购买转化，每一个环节都有针对性的营销策略。此外，David's Bridal还开通了多个联盟平台，如Rakuten、pepperjam等，以实现差异化联盟渠道的策略。

Azazie：拓展性价比流量渠道

Azazie，一家在线婚纱定制平台，目前付费流量占比过大，因此正在积极拓展新的性价比流量渠道，联盟营销就是其中之一。其提供的学生折扣吸引了大量的学生群体，并通过联盟平台与更多合作伙伴合作，以降低流量成本，提升投资回报率和复购率。

大码婚纱礼服DTC品牌出海联盟营销策略建议

大码婚纱礼服DTC品牌面临联盟营销挑战

Davidsbridal在Rakuten和pepperjam上开通了联盟平台，其中Rakuten的佣金为5%，而pepperjam的佣金为3%，追踪有效期仅为10天。尽管如此，这些平台仍为Davidsbridal带来了稳定的流量和订单。

Azazie尚未公开其联盟营销策略，但从其高比例的付费流量来看，可以推测其可能更倾向于付费推广。

大码婚纱礼服行业的联盟营销策略各有特点，但总体上，高佣金、长期追踪有效期和额外激励措施是吸引联盟客的关键。同时，品牌应根据自身情况和市场环境，选择合适的联盟平台和营销策略，以实现长期稳定的发展。