红人营销的借力打力：品牌与红人双赢的策略解析

一、红人营销背后的逻辑

红人营销的核心在于品牌与红人之间的资源互补。以今年3月底到4月，拥有3700万全球粉丝的美国知名网络红人Speed开启中国行为例，其背后的逻辑不难理解：直播带货是当下消费品销售的重要形式，董宇辉是直播带货领域的头部主播，知名度大、粉丝量多、带货力强。他与消博会的合作，属于资源互补的双赢之举。

从Speed中国行看红人营销：品牌如何借力打力

以Speed的中国行为例，其直播充满戏剧性反差：一个美国青年穿着东北大花袄逛长城，用AI翻译眼镜秒通中文，甚至被中医把脉诊断“没有甲亢”。这些内容不仅收割了超2600万次播放量，更让无数海外网友高呼“我要去中国！”

1. 跨境品牌可联合红人设计“技术体验场景”，例如让网红直播开箱独立站订购的智能产品，或展示产品使用时的流畅体验，将技术优势转化为用户感知。
2. 考虑到对公众人物的兴趣和事件的争议性，媒体开始引爆公众情绪。这种借力打力的媒体报道手法和态度在报道中经常可见，毕福剑坏了名声、丢了工作，但这也让更多人关注到了他的才华。
3. 当“真实感”成为流量密码，顶流网红如何用一场直播撕碎文化壁垒，为品牌带来指数级增长？Speed的直播从不追求精致剪辑，而是以“癫狂”“荒诞”的风格出圈。

一、传播效果的不确定性

红人营销的传播效果存在不确定性，如何扩充红人和品牌合作的辐射面，凭内容质量广泛吸引精准流量，并转化为实际销量，是品牌需要面对的挑战。

二、如何借力打力

1. 选择合适的红人：品牌需要根据自身定位和目标受众，选择与之匹配的红人进行合作。
2. 设计有吸引力的内容：红人营销的成功关键在于内容的质量。品牌需要与红人共同策划有吸引力的内容，提高用户的参与度。
3. 利用社交媒体平台：品牌可以借助社交媒体平台的力量，扩大红人营销的传播范围。

随着中国免签政策扩容，更多“新时代马可·波罗”将涌入。品牌可提前布局“网红体验基地”，提供从签证协助到场景策划的一站式服务，打造红人营销基础设施。

一、体验式内容的新风口

中国推行的240小时过境免签政策，为这类国际红人提供了“即来即走”的便利。这种政策与红人经济的结合，正在催生“体验式内容”的新风口——海外红人亲身探访品牌工厂、体验供应链，为独立站背书。

二、真实感成为流量密码

Speed的直播之所以被中国驻美大使馆点赞，在于它打破了西方对中国的刻板印象。同理，跨境品牌独立站可通过红人传递品牌文化内核，将“产品故事”升级为“价值观对话”。

案例一：重庆荣昌卤鹅的全球“出圈”之旅

重庆荣昌卤鹅，这个来自中国西南地区的传统美食，凭借其独特的风味和地方特色，成功地通过红人营销在全球范围内“出圈”。今年3月底至4月，美国知名网络红人Speed开启了中国行，他的直播不仅展示了中国的风景和文化，还特别介绍了荣昌卤鹅。重庆本地人林江在Speed的直播中多次出镜，向全球观众推介这道美食，使得荣昌卤鹅的名声远扬。

李子柒，这位在中国乃至全球都拥有极高人气的网红，通过其独特的视频内容，成功地将中国传统文化和生活方式传递给全球观众。在她发布的每一个视频中，都能看到来自不同国家的网友留下了真诚的祝福。李子柒的“文化输出”不仅提升了中国的国际形象，也为她所在的品牌带来了巨大的商业价值。

从Speed中国行看红人营销：品牌如何借力打力

案例三：小米SU7 Ultra电动车与Speed的合作

在小米SU7 Ultra电动车的试驾环节中，Speed的惊呼“这比我的兰博基尼还快？”直接将产品性能转化为全球网友的谈资。通过Speed的直播，小米SU7 Ultra电动车的性能优势得到了全球观众的认可，为品牌和产品引流埋下了伏笔。

Speed的直播风格以“癫狂”“荒诞”著称，他敢于尝试，勇于挑战，将中国的科技、文化、美食等元素融入其中，使得直播内容极具吸引力和传播力。这种风格不仅让Speed在海外走红，也为他所在的品牌带来了巨大的流量和关注。

随着互联网的发展，红人营销将成为品牌宣传的重要手段。未来，红人营销将更加注重内容的质量和深度，更加注重与受众的互动和共鸣。同时，红人营销也将更加注重本地化，以满足不同地区消费者的需求。