一、客户研究：电子商务的基石

在你做任何其他事情之前，先弄清楚你想卖什么，你也想卖给谁。在开展成功的业务方面，客户研究绝对至关重要。

开展电子商务业务，第一步

二、选择合适的电商平台

受疫情影响，传统外贸出口数量急剧下降，很多商家都把市场转移到了C端，全球B2C相对比较火热的几个平台，亚马逊、eBay、Wish、速卖通、lazada，究竟哪一个平台好做成为了很多商家朋友的困惑点。

1. 亚马逊

亚马逊是英国较大的一家互联网电商企业，已经成为全世界产品种类数最多较大的在网上跨境电子商务零售平台。现阶段在欧洲地区占主宰影响力，因此亚马逊平台拥有比较突出的优势。

2. 速卖通

速卖通作为全球最大的跨境电商平台之一，拥有庞大的全球买家和卖家资源。卖家通过速卖通可以直接接触到来自全球各地的潜在买家。

3. 虾皮

虾皮则主要面向东南亚市场，尤其是东南亚国家的买家和卖家。因此，如果您的目标市场是全球范围，那么速卖通可能更适合您；如果您的目标市场是东南亚地区，那么虾皮可能更适合您。

三、制定有效的营销策略

一旦您决定了要销售什么以及如何销售，就该考虑如何吸引人们来从事这项业务了。

四、保持成本和库存水平

借助理想客户的研究，您可以开始组合您想要销售的实际范围。不要认为你必须用一切启动。拥有一个小范围，甚至一个项目，可能是一个很好的入门方式，可以帮助您在进行过程中学习。

五、选择合适的包装和运输方式

请注意，许多客户会喜欢可回收和零塑料包装。密切关注包装材料的成本以及邮资成本。尝试并抵制品牌包装的诱惑，因为品牌包装会导致价格高于标准选项。

六、检查您的定价

利润率是商品的价格，减去任何税费，然后减去产品的成本。它通常表示为售价减去税款的百分比。

七、确定营销策略

在许多方面，开展电子商务业务只需要拥有产品、访问互联网和付款方式。一些精益创业公司从Instagram账户开始，使用PayPal通过DM付款。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。