直播带货的崛起与供应链的挑战

2019年开始，越来越多的人参与到直播带货这盘棋局中来。如薇娅这样顶级的主播有自己的工厂，并且是和40多家工厂合作，其中一些工厂平均每天为薇娅出两万单货，但这也只是她所有服装订单中的一部分。

李佳琦直播带货，供应链如何精准匹配爆款

从一个亿美金的销售额增长到7个亿美金这个阶段，一边是门店和业务飞速发展，一边是手工和传统的沟通方式，门店缺货实在是家常便饭。

事实上，这种状况不是海澜之家独有。统计数据显示，截至2018年9月30日，A股85家纺织服装企业中，存货超过1亿元的有81家，存货超过10亿元的有20家，85家纺织服装企业的总存货量高达985.64亿元，高出它们的净利润总和172.51亿元，而且几乎所有企业的存货量都大大高于它们的净利润。

直播带货下的供应链变革

对于大多数主播而言，直播带货拼的更多是货的选择，选对一个爆款对于一场直播而言事半功倍。2019年李佳琦收入2个亿，网红中排名第一；以抖音为例，一场直播带货带来的1000万销售额，足以见得直播带货的潜力。

在这个非常时期，星巴克确实靠着员工异常的激情撑下来了，一旦哪个店豆子告急，靠近的门店的店长就抓起一袋豆子人肉开车送过来。

这就是直播带货下的供应链给电商带来的价值，但直播供应链只是传统供应链的一个新物种，供应链管理，指使供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终客户的所有过程。

网红直播带货的供应链模式

和传统的供应链模式相比，网红作为需求端，直接和产品的生产端相连，去掉了零售商这个载体。原本的服装批发生意，被这些由主播们带起来的“供应链基地”打乱了节奏。

此外，阿里巴巴公布的数据显示，2019财年，50%的天猫商户利用实时流媒体与用户互动，带来的成交总额超过1000亿元人民币。现在的直播带货是主播与粉丝形成社群营销，然后将粉丝的需求直接传递给生产商，这和电视购物是有本质不同的。

直播带货供应链的优化策略

一、精准选品：根据主播的粉丝群体和消费习惯，精准选择符合市场需求的产品。

二、供应链整合：与优质供应商建立长期合作关系，实现供应链的稳定和高效。

三、数据分析：利用大数据分析消费者需求，优化供应链库存管理。

四、物流优化：与物流公司合作，确保产品及时、安全地送达消费者手中。

未来展望与体验验证

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。