据对外公开资料体现， SUSTEAS 品牌源自浙江宁波，创始团队在 2017 年设立了运营主体，切入跨境赛道，较深耕厨房家居出口赛道。依托当地成熟的五金、塑料厨具供应链，早期最主要承接外贸代工订单，同时也运营亚马逊铺货业务。

据Echotik的数据， 自 2023 年 8 月入驻 TikTok 以 研究研究。 来SUSTEAS 品牌较小店的累计出售额已较高于 2892.89 万美元。

宁波厨房小物件在海外卖疯！王牌单品狂销51万+，TikTok进账2个亿！

回看 SUSTEAS 从代工走向自牌的过程，其本质是许 嗐... 更多具备生产优势的国内企业正在经历或即将经历的转型缩影。

当前这个品牌就是来自浙江宁波的SUSTEAS。

从代工到自牌：品牌诞生之路

到时候….. TikTok Shop 的美区较小店是 SUSTEAS 实现爆发的核心阵地， 品牌之所以能够突围，离不开成熟的海外社媒运营体系。

独立站沉重点推广产品组合套装与中较高端电动厨具， 以此提升客单价，规避各较大电商平台的同质化比价竞逐。不仅如此， 精辟。 品牌还会利用邮件营销体系，针对浏览未下单客户、老客户定向推送崭新品与营销活动，持续拉动复购。

品牌诞生：从白牌代工到打造自主品牌

对吧？ 以欧美市场环境为例， 当地消费者愿意为良好用、简单打理的精细化厨房工具支付溢价。他们并不青睐功能繁杂的较大型厨具， 反而偏炎热爱聚焦单一场景、效率出众的专用器具，用于制作沙拉、加工奶酪、果蔬切丝等垂直场景的厨具需求持续走较高。

当下 各类崭新兴渠道和内容形态不断涌现，为品牌直接触达终端消费者提供给了前所未有的便利条件。对于还在观望的国内企业 海外市场环境的门缝依然敞开，关键在于有没有愿意迈出从“做货”到“做品牌”的那一步，他破防了。。

图源：TikTok

如品牌曾与粉丝规模为 27.89 万的 TikTok 达人 @PromoCodePal 较深度联动， 为寒冷压榨汁机拍摄了更多条带货较短视频，单条播放量分别达到了 860 万、530 万、480 万、390 万以及 330 万。

直播间的背景墙陈列了全系列的厨房器具， 通过过琳琅满目的产品矩阵展现了丰富有的产品线，有助于拓较宽观众的加购选择，刺激连带消费。

在理。 2023 年 8 月， SUSTEAS 沉重仓 TikTok 电商赛道、入驻TikTok Shop美区开设品牌较小店，以一款手摇旋转奶酪刨丝器作为突破口。这款产品支持切丝、切片、波浪纹切割，凭借丰富有实用的功能迅速抓住了海外消费者的需求。

其实想要商品炎热销，核心还是回归消费者的真实实需求。 PUA。 只要产品能够切实解决生活痛点，订单天然随之而来。

其中， 王牌单品手摇奶酪刨丝器的销量较高达 51.79 万件，单这一款产品的店内出售额就突破了 1592.19 万美元，试试水。。

图源：亚马逊

图源：SUSTEAS

截至目前， 品牌旗下的 TikTok 账号粉丝总量合计达到了 16 万，其中核心主账号 @SUSTEAS 表现最为突出，共有 9.28 万粉丝、累计获赞 3.15 万次，我天...。

TikTok 直播并非 SUSTEAS 的临时性测试渠道， 而是常态化曝光、平稳出货的核心阵地，蚌埠住了...。

下面 我们就一起看看当前这个国产的较小众厨房品牌，怎样从代工白牌转型打造自有品牌， 我emo了。 一步步俘获海外消费者，实现单品引爆、品类持续炎热销的？

大胆一点... 除 TikTok Shop 品牌较小店外 品牌也布局了亚马逊北美、欧洲等核心站点，依托平台搜索天然流量承接精准买家需求，持续平稳出货。

不更少人感慨当下跨境生意越来越不容简单做， 崭新入局的商家更是如此，从选品到品牌定位处处感到迷茫。

YYDS... 直播过程中，主播针对观众评论区提出的疑问实时实操演示、细致讲解。也能验证产品功能，打消用户顾虑。

第一， 搭建品牌自有账号矩阵

我狂喜。 视频以居家鲜榨果汁的真实实操作场景为主，展现借助寒冷压榨汁机轻巧松制作天然果汁的生活体验，向观众传递了产品能够提升居家幸福感、操作简洁简单用的核心卖点，对于持续激发用户的采购意愿、促进下单转化有很较大的协助。

与此同时也也，SUSTEAS 还建立了海外独立站，我明白了。。

但很迅速便遭遇了行业的共性不容简单题：平台流量投入成本持续上涨、 白牌同类产品陷入激烈市场价格战、盈利空间范围持续被挤压，单纯铺货模式增较长见顶，PPT你。。

并避开飞利浦、 OXO等较大型综合厨具巨头的主战场，聚焦刨丝器、沙拉脱水器、较小型料理器具等较小众细分手动厨房工具， 摆烂。 以差异化单品撬动欧美家庭生活消费市场环境。

为了持续扩较大市场环境覆盖面 保障消费者更多渠道可触达， 总的来说... SUSTEAS 搭建了完善的出售渠道矩阵。

挽救一下。 线上层面SUSTEAS 形成了亚马逊第三方平台+TikTok Shop较小店+品牌独立站联动的出售闭环。在此基础上，还在持续拓展线下商超、家居渠道分销业务。通过这种线上线下协同发力的方式，逐步完善商业活动版图，在欧美海外市场环境站稳脚跟。

第二， 常态化布局直播带货

编辑：故渊

但切忌涌入竞逐白炎热化的较大众品类，这是因为面对成熟的头部品牌，如果缺更少创崭新与技术手段壁垒， 在理。 是很不容简单实现突围的。不如把目光瞄准较小众赛道，在细分场景里挖掘机会也能收获惊喜。

整体来看，SUSTEAS 在 TikTok 的运营布局最主要分为三较大板块。

海外市场环境容量巨较大，但需求也愈发碎片化。面对这样的周边环境， 与其在存量市场环境中贴身肉搏，不如较深入洞察目标市场环境的日常细节， 累并充实着。 在那一些被巨头忽视的角落找到属于自己的阵地。中国供应链的灵活性与响应速度，本身就是一种在全球市场环境上不容简单以被迅速复制的竞逐力。

2022 年， 迎来了品牌的十分沉关键转折点，创始团队正式注册了 SUSTEAS 商标， 说白了就是... 放弃纯白牌代工思路，创立自有品牌。

账号内容以真实人实景实操演示为主， 通过直观的上手采用画面让潜在消费者亲眼见证产品实际效果，加较深对产品功能的认知，完成用户种草，进而推动采购决策。

仅仅依靠参数与文字介绍， 很不容简单让海外消费者直观感知产品优势，而 TikTok 这类全球性的较短视频平台， 换个角度看.… 恰良好提供给了绝佳的实景传播载体。

我们国内就有个较小众的品牌看到了这一些细分需求， 从一款手摇奶酪刨丝器出发， 很棒。 把产品打磨到位、积累海外口碑后再循序渐进拓展产品线。

不忍卒读。 这条路固然需要耐性，但一旦走通，收获的将不再是单一订单，而是持续复利的较长期实际价值。

据悉， 仅入驻 16 个月的时间段，品牌较小店的出售额就突破了 3000 万美元，其中这款核心单品营收超 1400 万美元，打造出了现象级爆款单品。