一、 资源位溢价调整的重要性与策略

对与广大开通了淘宝超级推荐的卖家而言，资源位的溢价无疑占据着至关重要的地位。只是面对如何调整溢价、调整多少才算合理的问题，许多卖家却显得迷茫无措。本文将资源位溢价调整的策略，并详细介绍拖价技巧，以期为广大卖家提供有益的参考。

1. 调整资源位溢价的方法

若您计划手动出价， 请先找到需要调整出价的宝贝，进行基础出价自定义设置。接着，进行侧重人群溢价比例的设置。若采用系统出价-价格上限计划， 则需选择对应淘宝宝贝进行设置自定义价格上限，并完成侧重人群溢价比例的设置。需要留意的是系统会自动根据出价策略的优化目标去调整侧重人群溢价比例，以帮助您获得梗多流量。

2. 如何进行拖价策略

在实施拖价策略的过程中， 以下几种方法可供参考：

（1）前期无章法的出价

在计划权重较弱的时期，为了尽快获得可观的展现，许多卖家会选择盲目抬高出价以解燃眉之急。只是这种Zuo法往往导致PPC高居不下ROI持续低迷。所yi呢，卖家在进行拖价时需避免盲目出价，以免造成不必要的损失。

（2）资源位的投放不合理

虽然超级推荐并非新兴产物， 但若不深入研究，则无法灵活运用，从而无法从中获利。资源位的特性不同，操作时必须有所侧重。若资源位与产品属性、买家心理无法达成一致，到头来反馈的效果必将大打折扣。

二、 资源位的基础情况及策略

资源位	买家心理	流量特点	转化特点	投放策略
猜你喜欢首页资源位	逛着堪堪	流量大，点击率高	收藏加购数据一般，转化相对较低	适当加大投放，以获取梗多流量
猜你喜欢购物中资源位	货比三家	收藏加购数据较好	点击率和转化率的波动较大	在淘宝活动预热期加大投放
猜你喜欢购物后资源位	买了还想买	可跨类目拉人群，流量大	收藏加购数据一般，点击率较低	适当加大投放，以提高转化率

同过对超级推荐资源位溢价调整与拖价策略的，无疑有助于卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出。只是 在具体操作过程中，卖家还需结合自身实际情况，不断优化调整策略，以期在超级推荐这一领域取得梗好的业绩。

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