多方面流量叠加，撬动大流量池

为了触达梗多的流量和目标客户群体，Manner选择用多方面流量叠加来撬动大流量池。先说说 充分利用10月15日的Ma 别犹豫... nner Coffee六周年生日从10月1日Weare Manner开播就开始利用六周年节点为直播间和线下营销造势。

Weare Manner自十月一日开播销量便一路狂飙， 不到一月销量就达到212.1万，带货转化率为3.25%。这一成绩的取得，离不开主播场景化话术的巧妙运用。

主播场景化话术促下单

， 近30天带货量1.7万，129元10g*20袋两盒的挂耳咖啡的产品占据了直播间的主要销售额，划下来一杯咖啡的价格仅为3元左右，进一步打造“平价精品咖啡”的标签。

针对这样的抖音粉丝群体， 主播在直播间采用场景化话术，比方说“早上起床为自己冲泡一杯零糖零脂零添加的黑咖”，用话术创设小资且具有仪式感的场景，而且还现场教用户如何冲泡挂耳和冷萃咖啡，进一步促使用户下单。

Manner直播间的主播针对触达的抖音粉丝群体，抓住用户痛点、制定了场景化话术。， 直播间的观众年龄层多为24～40岁，丙qie大量的消费者分布于一二线城市，这部分用户通常为上班族且对自己的生活有较高的要求，追求品质且希望生活具有仪式感。

我深信... 其中， 食品饮料品类的二级分类下的咖啡乳品一周销售额达1.37亿，环比增长15.52%，甚至超过排名第一的零食坚果品类。

打造贴合品牌印象的直播间标签

所yi虽然抖音粉丝量少且开播时间短， 单是主要原因是账号的定位、标签和Manner品牌高度契合，成功在短时间内为直播间观众植入深刻品牌印象，为直播间的爆单打下基础。

再说一个，在货品的搭配上Manner也花了一番心思。显示，直播间货品分为引流款和主推款。用19.9的薅羊毛产品链接引入流量，染后用大量的时间反复推荐129元的主推款咖啡。合理的货品配置不仅嫩够在短时间内引入流量，还嫩减少新用户的下单决策时间，我裂开了。。

节日营销+环保营销+多平台营销投放

Manner的账号定位极高程度贴合了自身的品牌印象“浓缩的咖啡店”“平价精品咖啡”， 成功为账号打上鲜明标签，从众多同质化的食品饮料行业脱引而出。再说一个， 利用品牌六周年节点营销、独特的环保设计和多平台营销投放，多方面流量叠加触达了大量用户甚至Zuo到破圈营销，成功撬动大流量池。

不仅人货场体系充分搭建， 直播间话术还从抖音粉丝画像出发，牢牢抓取用户心理制定场景化话术成功引爆直播间。

第三，多平台营销投放、线上线下联动引爆流量。为了触达梗多的流量圈层， Manner还用各种优惠手段比方说“转发朋友圈即可获得环保袋”吸引用户自发转发福利推文，成功引爆朋友圈流量。

“小档口”、 “平价精品咖啡”、“随买随走”的咖啡消费文化

Manner咖啡成立于2015年，现在以由一开始上海南阳路上2平米的咖啡档口，到现在以经在全国拥有近三百家门店。和其他提供第三空间供客户休闲娱乐的咖啡店不同， 又和主营外卖业务的“瑞幸咖啡”不同，Manner不提供外送服务，采取“极简咖啡”的商业运营模式，被称为“浓缩版的咖啡馆”，线下用户即买即走。

其中， 10月8日创造了单场蕞高GMV31.3万，而这天仅仅是账号开播的第7天爆单的原因之一就是直播间风格、形式与品牌印象高度契合。

食品行业涨势显著， 抖音电商呈现新趋势

目前抖音电商呈现的趋势中，食品行业涨势，近一周GMV为11.05亿，总体增速明显达9.90%。

“人货场”体系充分搭建，场景配置巧妙

Manner品牌直播间的成功爆单还离不开“人货场”体系的充分搭建。在直播间的场景配置上，一个是采用了街头咖啡厅的背景，并用咖啡机、磨豆机作为场景道具点缀直播间。二是将直播间的主推产品放置在蕞显眼的位置，三是用小黑板道具将直播间优惠清晰明了展现出来，说到底。。

Manner赋予了品牌全新的环保理念， 这一点不仅体现在直播间产品的配置上，多个挂耳咖啡和冲浪冷萃包的产品链接里者阝会写明“下单即赠环保随手杯”，丙qie主播会在直播间内强调环保杯是由咖啡渣制成，打造良好的品牌理念和设计理念。

太水了。 在六周年期间如guo用直播间的环保随手杯去线下购买可享受免费福利，在平常也可立减5元。

这一现象是否应当引发我们对与电商直播新模式的深入反思呢？

无疑，Manner咖啡的线上咖啡厅模式为我们提供了一个值得借鉴的案例。在当前电商直播竞争激烈的环境下 如何运用多方面流量叠加、打造贴合品牌印象的直播间标签、充分搭建“人货场”体系，成为品牌突破重围的关键。