抖音短视频投放目前，三只松鼠的抖音品牌号以拥有302.3万粉丝，成为其近年来重点发力的新渠道之一。在这一数字的背后是其精心制定的营销策略，本文将深入解析其抖音营销之道。

直播营销：品牌专场与自播并行

自2014年起， 三只松鼠便进行了卡通形象设定，包括松鼠小贱、小酷、小美，并于2016年与动漫公司合作，将其升级为3D版本，色彩鲜明，人物立体。直播作为其营销手段之一，不仅Zuo了品牌专场，还开展了自播活动。正如创始人章燎原所说 “直播营销我们会继续坚持，后续还会开设虚拟偶像直播，实现内容和产品推广的一体化。”

短视频：产品内容化策略

宝洁等品牌同过占据电视广告入口，占据用户心智，撬动了各个销售端。而三只松鼠则采取了“产品内容化”的策略， 利用微博、微信、抖音等社交平台，发布有趣、有料的内容，如松鼠日常趣事、美食制作教程、节日祝福等，增强用户粘性，提升品牌影响力。

营销策略分析

1. 品牌形象塑造

三只松鼠同过打造可爱的松鼠IP形象， 赋予品牌鲜明的个性和情感价值，使其在消费者心中形成深刻印象。

2. 内容营销

利用社交平台发布丰富多样的内容， 如松鼠日常趣事、美食制作教程等，以增强用户粘性，提升品牌影响力，复盘一下。。

目标市场与客户画像

三只松鼠的目标市场主要聚焦于年轻消费群体， 忒别是80后、90后及Z世代。

案例分析

以#哇塞三只松鼠每日坚果#为例， 三只松鼠发布了“每日坚果舞蹈教学”，用户拍摄同款舞蹈或是有每日坚果出境的剧情表演等，并添加话题和@三只松鼠，就有机会瓜分25万现金。

品牌自播

新抖数据显示， 三只松鼠从今年4月开始Zuo品牌自播，与薇娅等各大平台的主播累计开展直播超50场，实现销售额近2亿元。

说起来... 同过抖音这一新兴渠道， 三只松鼠实现了粉丝量的迅速增长，其背后的营销策略值得我们深入研究和借鉴。