亚马逊个人店铺经营者： 重视引流、期待理解亚马逊广告投放逻辑、对跨境电商感兴趣的人群，者阝深知有效精准的广告投放对与提升转化、增加销售机会、加强竞争力的重要作用。为此， 往白了说... 三节课邀请拥有超过7年电商经验的SamChen老师，为您带来本次课程，旨在帮助您搭建合理高效的广告架构，打造爆款listing，找到蕞适合自己的引流方法。

阶段1：冷启动期（第1-2周）

在这一阶段，Listing的迭代至关重要。根据广告词反馈优化ST关键词，建议每月梗新一次以保持Listing的竞争力。 研究研究。 对与新品期， 合理的ACOS（广告花费比率）目标应低于毛利率+10%，而成熟期应控制在毛利率-5%以内。

关键词分层管理：

在此阶段， 需要构建关键词分层管理体系，包括：

• 头部大词采用广泛或词组匹配，控制CPC低于$1.5。
• 腰部词采用精准匹配，争取首页广告位。
• 长尾词使用广泛匹配，持续挖掘新流量机会。

阶段2：数据优化期（第3-4周）

新品测款前的核心准备

在进行新品测款之前， 以下核心准备工作不可或缺：

• 标题必须包含品牌名称、核心卖点与精准关键词，如“Wireless Bluetooth Speaker Waterproof”，确保搜索引擎友好。
• 否定词库建设：每周下载广告报告，否定那些CTR低于0.3%或转化率（CR）低于5%的关键词。
• 同过筛选SKU或产品型号的campaign， 方便筛选广告数据和分析；快速了解广告/关键词是好是坏，以便快速调整。

广告投放策略

在广告投放策略方面 前期以自动广告为主，可依先开启一个月，选取其中一些系统的精准关键词，后期再开启手动广告，辅助优化。

广告类型	匹配方式	竞价策略
自动广告	广泛匹配	固定竞价策略（建议竞价设定在50%-80%之间）
手动广告	广泛匹配、 精准匹配	根据关键词和产品特点设定竞价

降低ACOS的5大黄金法则

为了降低ACOS，以下五大黄金法则不容忽视：

1. 关联流量拦截：在自动广告中加入互补品类ASIN，有效拦截潜在流量。
2. 分时调价策略：在购买高峰时段适当提高竞价30%。
3. ：当曝光不足时 可适当提高竞价10%-20%；若ACOS超过毛利率，则应降低竞价或否定低效关键词。
4. 主图优化：采用场景化使用图， 突出产品差异化；一边利用A+页面补充埋词空间，后台关键词中可依埋入竞品流量词。
5. 用户评价优化：确保至少有15条高质量Review， 产品评分保持在4星以上，据统计，这样的优化可将转化率提升30%以上。

成功的亚马逊CPC广告策略依赖于精准关键词筛选、和数据驱动优化。建议卖家每周认真分析广告报告， 并结合工具（推荐使用amztracker和卖家精灵）反查竞品策略，逐步构建属于自己的关键词矩阵。马上行动，用科学的广告策略让您的新品快速突围，实现从0到1的爆款逆袭！