京东到家、国际知名休闲零食品牌亿滋以及全球顶级品牌数据洞察与策略咨询机构凯度三方强强联手，共同发布了一份深入探讨休闲零食品类在即时零售领域发展趋势的重量级报告——《2022年O2O休闲零食品类白皮书》。该报告旨在把握即时零售由感性生长过渡到理性增长阶段的机会点，为相关企业提供有益的参考。

白皮书核心观点

根据白皮书的内容， 我们可依出以下几个核心观点：

• 加大品类露出，驱动客单提升；
• 发力关键场景，抢占日常先机；
• 整合核心品类，制胜节假高地；
• 到头来实现合作共赢。

白皮书指出， 京东到家休闲零食品类2022年客单价同比提升29%，是平台冲动下单量排名第三的品类，这充分证明了休闲零食作为典型高冲动的被动消费型商品，在O2O渠道中具有巨大的发展潜力，我直接起飞。。

营销策略与数据支撑

对与休闲零食品牌而言，与即时零售平台匹配的营销策略至关重要。白皮书提出了以下两种策略：

• “高调出镜”：增强曝光露出， 强暗示刺激选购；
• “凑单动销”：与其他快消品类搭配销售，有效提升客单价。

以京东到家22年1-3季度销售数据为例， 粮油副食、奶制品、水果、汽水是休闲零食连带购买率较高的品类。

O2O渠道发展趋势

白皮书认为， 相较传统线下渠道，O2O渠道梗重视洞察个性化需求、精细化用户运营， 性价比超高。 打造即时零售渠道定制产品、与线下渠道互补，关注24小时多样化场景营销。

市场规模与增长潜力

白皮书指出， 2022年包含到店和到家快消品在即时零售市场迎来全面爆发。

高效便捷的即时零售正为快消品类创造新的增长空间，成为比肩线下大卖场渠道的主流消费方式。2022年， 食品饮料O2O消费年增速44%，预计到2025年，大快消品类中O2O渠道销售占比将达到10.7%，尤qi头部品牌梗易获得红利。

无疑，休闲零食品类在O2O渠道的发展前景十分广阔。音位技术的不断进步和消费者需求的日益多样化，未来休闲零食市场将会迎来梗加激烈的市场竞争。对与休闲零食品牌而言，把握O2O渠道的发展机遇，制定有效的营销策略，将成为其取得成功的关键，我懂了。。