孵化期：积累粉丝， 为直播带货Zuo准备

在孵化期，主播的主要任务是积累粉丝和直播以内容为主，这一阶段的带货行为主要是为了为未来的直播带货Zuo准备，歇了吧...。

在这一阶段，选品策略应以增强主播人设的商品为主，首选主播自己用过或熟悉的商品。 试着... 图书、日用品、食品等是几个比较合适的带货类目。此阶段尝试带一类商品即可。

一边，主播还需要积极积累私域粉丝，为未来的发展打下坚实基础。

dui与大多数高粉丝、 高场观的主播Ru果从未有过带货经历，仍然建议从孵化阶段开始逐渐适应与成长。

补救一下。 需要注意的是不同类型的主播，其发展阶段可Neng也有所不同。比方说 由于服饰供应链的特殊性、服饰产品的非标准性、服饰穿搭类主播的不同背景，在选品方面会有较大的区别。suo以呢，需要结合不同情况来重新规划。

成熟期：扩大带货规模， 提升单场销售额

成熟期：从10到100，主播开始有比较稳定的直播带货规模， 别担心... 单场带货额超过50000元。

商品数量：Ke以增加到10～20款。

yin为视频号生态的完善、 微信用户在视频号直播中购物习惯的养成，上述的划分标准只会增长、不会下降。

成长期：培养粉丝购物心智， 积累购物粉丝

成长期：从1到10，主播Ke以开始直播带货，单场带货额在3000～50000元之间。

测试带货商品与人设和粉丝画像的匹配程度；扩大带货商品的丰富度， 提升单场销售额；培养粉丝购物心智、积累购物粉丝。

当孵化期每一场直播总Neng产生一些销量， 主播dui与直播带货也开始熟悉起来后就Ke以开始geng专业地策划一场直播（也就是进入了成长期）。

选品前的准备工作

在没有ren何准备的情况下 就解答“我适合带什么货”是不可行、不专业的。在解答这个问题之前， 先回答以下问题：

• 我在哪个领域或商品类型上Yi经建立起足够的专业度——带货人设
• 我在粉丝心目中是什么样的形象，我与粉丝的关系如何——个人品牌
• 我准备Zuo一场什么样的带货直播？内容+带货、 带货专场、粉丝福利式的大促——直播策划

电商在中国Yi经发展了hen多年，基础设施Yi经成熟，消费者要什么douNeng买得到，那么还为什么需要选品呢？核心原因有两个：，一针见血。

• 可选择的商品太多了、 需要花时间；
• 测试粉丝对带货内容的喜好、增强带货人设。

不同阶段的选品策略

说实在的，选品是一个比较繁杂且专业的工作。

孵化期

成长期

说白了... 选品策略：除了前期积累下来的带货人设商品，Ke以适当增加相关性较强的商品品类。

成熟期

选品策略：这个阶段的选品geng加专业和复杂。它geng接近于各大主播的选品逻辑，合理选择引流款、爆款、利润款商品等进行组合。

这个阶段，往往也需要geng多人参与，比如场控、副播等角色，以及需要供应链的深度支持。视频号的服务商-爱逛买手店上拥有30万精选商品池， 还有达人直播的深度服务，Neng迅速补齐主播带货的所需部分。

商品数量：20款以上，多则40款以上。

除此之外 也需要在商品的价格、组合、直播玩法方面融会贯通，甚至根据主播个人品牌，结合粉丝节、福利日进行策划。

总的视频号小店在不同成长阶段，需要采取不同的选品策略。主播们需要根据自身情况，结合粉丝需求和市场趋势，制定合理的选品策略，才Neng在激烈的市场竞争中脱颖而出。