一、 达人合作选品原因

在电商的激烈竞争中，作为新兴的社交电商平台，其独特的达人合作模式成为商家关注的焦点。无疑，达人合作选品的原因在于直播这一新兴销售渠道的迅猛发展。直播是冲动型消费的典型代表，这就要求产品的外形要足够吸引消费者。suo以呢，产品的包装以及赠品数量等外在因素成为商家在选择产品时的首要考量。

二、 选品技巧

1. 产品品类

达人带货类型和适合的商品dou是不同的，我们要提前Zuo好布局，针对不同的达人选择不同的商品。比方说粉丝群体是中高端女性和粉丝群体是学生党，投放的产品肯定是有区别的。

2. 产品结构

有些商家认为选品是达人自己的事， 商家把店里的爆款、想Zuo销量的款quan部报给达人，让他决定就好了。其实这样的想法是错误的，商家跟达人合作也要好好选品。那么开店的商家如何选品，才Ke以提升与达人的合作效率呢？

3. 产品库存

除了一些标品，geng多的产品价值的提升在于它的附加价值。多少个赞有钱拿？点赞怎么提高？他什么价值；这个产品来自于什么工厂， 这个工厂有着fei常精密的仪器，有过多少专利得过某某奖，诸如此类的背书Ke以提升产品价值。

4. 达人合作是打造爆款， 推新品的绝佳时期

推荐阅读：商家必须要Zuo好品控，不然好不容易合作上的达人Ru果主要原因是某一批产品出现了问题，再说说影响了自己的整个达人渠道huo者整个达人市场，没有达人愿意与商家合作，这对商家来说是fei常严重的事故。

5. 品类丰富

我们在介绍产品的时候应该geng多地强调它的这种附加价值而不是过于强调它的价格。hen多达人在直播时只是强调价格， 比如某款商品原价多少，福利价又是多少，这个wan全在拼价格，我们一些需要冲销量的款Ke以上，太扎心了。。

6. 价格价值

商家在达人带货合作中投入多少， 又Neng产出多少，这在hen大程度上在商家的选品阶段就Yi经有了定数。合理选品才Neng保证不亏本，不然一场直播下来挣得还没亏得多，那我们到底图什么呢？

7. 投入产出比

Ru果商家的库存量大那么说明性价比比较高，优惠机制也会比较完善。消费者买到这样的产品会geng满意， 对主播也会geng忠诚， 不夸张地说... suo以达人一般也会选择这样的商品进行售卖，我们尽量挑选这样的商品和达人进行合作。

8. 产品展示

要善于利用买家的力量，多收集选品意见。平常自己Zuo店播的时候问问买家喜欢什么huo者发笔记的时候收集一些评论区的意见。假如某场达人直播间的数据眼kan就要就要崩盘，赶紧换一下产品，这样子也有助于下场直播选品，省时省力。

三、 货品外观

1. 包装&赠品

产品外观包括了产品的包装以及赠品数量，这些dou要在我们的直播间商品链接里展现出来。Ru果达人的直播间产品数量fei常丰富的话， 那么他的消费者会hen乐意经常过来kan他的直播间，主要原因是他的直播间总是有不同的商品，suo以达人的货品需求量是hen大的，我们商家dou有机会和达人合作。

2. 注意色差

实锤。 我们还要照顾到由于消费者手机屏幕显示出来的颜色不一致，导致从手机端直播间kan产品是有一些色差的。本篇文章主要了解一下达人端挑选产品的维度， 我们tong过判断达人的想法，精准找到我们的产品里面有哪些适合这位达人带货。

四、 品类丰富

我跟你交个底... 我们在介绍产品的时候多给产品背书，比如这个产品的原料是什么他来自于什么环境赋予了它怎样的特点。这种背书Ke以提升产品价值，让消费者geng愿意为产品买单。

五、质量保证

六、 价格价值

在此之前，一定要认真选品，提前准备好潜力优质款，这样才Neng在海量商品中脱颖而出！这一现象是否应当引发我们dui与产品价值与价格关系的深入反思呢？