抖音里那些被忽视的中老年人，难道不是直播间里隐藏的宝藏吗

一、被忽视的消费群体

yin为互联网的迅猛发展，电商平台逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。只是在传统电商的发展历程中，中老年人这一庞大群体往往被忽视。等到阿里京东们率先完成适老化和无障碍升级，拼多多开拓了下沉市场，抖音快手们走通了短视频赛道，又把直播电商的渠道推广到geng广泛的受众群体，中老年人不再普遍依赖子女网购，而是Neng够tong过新渠道进行便捷购物，银发电商才真正得以走通路径。

当月，新疆和田玉老郑完成了6.47亿销售额，比第二名东方甄选还高出1个多亿。这一现象是否应当引发我们dui与中老年人如何回应这群人的诉求，将是主流平台和广大商家必须回答的问题。这其中蕴藏着巨量商机。

二、银发养活大批直播间

geng重要的是这些平台、商家虽然在战略选择上将中老年人视作目标群体，购买行为的主体却还是电商大盘的主力军：中青年。中老年群体的需求，并不止于内容。电商下沉，他们也期待像年轻人一样使用网络购物消费，足不出户享受互联网时代的便利。

快手等短视频平台顺利拓宽短视频赛道，将直播电商渠道至geng广泛的受众群体，中老年人不再过于依赖子女进行网购，而Nengtong过新颖渠道获取所需商品。传统电商巨头也纷纷调整战略，针对中老年人的特点推出适老化产品和服务。回顾整个电商发展历程，瞄准中老年人的商家企业始终存在但在整个电商大盘中仍未占据主体地位。

三、互联网的Zui大增量

说实在的，早就有嗅觉敏锐的商家意识到了这片蓝海市场。今年5月，抖音带货第一的博主，不是东方甄选或交个朋友这样成熟的MCN机构，也不是粉丝人数破亿的抖音顶流网红小杨哥，而是当时粉丝数量仅仅80万的新疆和田玉老郑。在年轻网友们玩梗之前，他们就Yi经积攒下极其庞大的粉丝群体，流量跻身平台头部。还有网友开玩笑称，这两个主播打一场PK，“Neng掏空一个省的养老金”。

tong过深入了解中老年人的喜好和购买习惯，商家和内容创作者Ke以精心打造产品和服务，以满足他们的需求。从粉丝构成来kan， “秀才”粉丝中女性用户占比达到70.44%，40岁以上用户占比79.8%，八成用户是中年及以上群体。一笑倾城的粉丝用户画像，年龄结构与之相似。50岁以上的中老年人，构成了两位主播粉丝群体的jue对主流。

四、中老年人消费市场潜力巨大

中老年人不再被视作互联网的边缘受众，而是成为内容场景、直播电商的隐秘富矿，他们的购买力和忠诚度不容小觑。这是东方甄选带货成绩斐ran后俞敏洪的又一次果断创业。从目前产品来kan，新东方dui与旅游产品的规划切实关注到中老年人诉求：在常规导游外为每个团配备文化讲师、旅行管家，分别侧重对景点的人文历史输出和对中老年群体的关照，提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。

摸个底。这时候，中国移动互联网51岁以上用户群体占比达到26.4%，Yi超过网民总量的四分之一，成为一股不可忽视的力量。考虑到国内人口结构，中老年群体的需求呈现为一种大众化需求，具备Ke以预期的持续性。

五、中老年人成为电商新势力

整起来。只是这种消费低迷的现象在中老年人聚集的直播间却kan不见。直播间中，中老年人购物的“战利品”五花八门。从价格来kan，她面向的消费群体有着较强的消费Neng力，贡献了远超抖音服饰赛道的平均客单价。从价格数千元的珍珠项链、羊绒大衣，到一两千的秋季外套、大几百的围巾、真丝衬衫，dou有着不错的月销量。北京、上海的中老年女性群体构成了她直播间消费的主力军，单月GMVNeng达到近亿水平。

他的成功也不是一锤子买卖，说实在的，今年每月的抖音带货前十榜单上，他dou名列前茅。第三方数据显示，新疆和田玉老郑的粉丝近半是50岁以上人群，30到50岁的群体占据了另一半。在玉石这样高客单价的非标品上，他们展现出强大的消费实力。

六、中老年人消费趋势分析

“秀才被封信息茧房”的微博热搜话题上，不少人dui与秀才等主播坐拥千万粉丝，自己此前却毫无了解的情况大感震撼。这背后是两代人之间的熟悉与陌生。对比肩负工作、房贷、育儿等压力的年轻一代，城市中老年人具备稳定的收入和geng多可支配时间。yin为数字经济、信息技术的普惠下沉，他们也开始dui与品质、dui与文化内涵和服务体验提出较高需求。

还有啊还有旅游行业。携程公布数据显示超过60岁的用户规模Yi达千万级别。在抖音、快手和等平台上，夕阳红旅游等话题讨论度颇高，俞敏洪geng是kan准蓝海市场主动出击，带领新东方团队下场深耕高端中老年旅游产品。