美国关税调整对跨境电商卖家的影响

本色智库执行院长张周平对第一财经表示，相较于小店模式为主的电商平台，美国的关税政策及对跨境电商行业影响比较大的小额豁免政策，对以全托管业务为主的平台来说影响会较大，关税政策的调整将直接抬高企业经营的成本。

跨境电商全托管大劫，白牌卖家如何应对美国关税冲击

全托管模式下，卖家仅负责生产，平台负责商品的运输、定价、销售。这种模式带来了供应链优势，商品在运输、管理等方面有着规模经济效应。但该模式也存在着不少问题，如卖家需要降价压缩利润空间获得订单，同时平台因为质量、消费者退货等原因进行罚款，加上卖家在托管模式下无法与消费者直接沟通，在改进产品方面也比较被动。

跨境电商卖家的应对策略

全托管模式平台正在加紧努力以减轻美国新关税的影响。比如Temu通过半托管模式减少影响。半托管模式下，卖家负责生产以及将货物运至海外当地仓库，不仅需要承担运费和关税，也失去了平台的规模效应。

在部分商家看来，Temu将重心转向半托管早有预兆。某汽摩品牌负责人彭靖对第一财经表示，“我观察到平台已经有一段时间收紧了管理流程，以前1个主体可以开设20家店铺，现在1个主体只能开设1个全托管店铺和一个半托管店铺。”

商家紧急寻求转变

虽然美国对最低限度的贸易豁免的政策暂缓，但商家对于不知何时会落地的政策仍然十分警惕。在彭靖看来，加征10%的关税且取消T86清关政策，实际落地后不仅直接关税成本增加，物流成本也会上升，同时清关时效不稳定。

上述商家表示，目前他们计划采取的策略一是与其他商家合作帮助他人代卖美国本地仓的库存商品增加优势，二是尝试去本土开店。

平台应对策略

虽然全托管模式会受到冲击，但卖家认为平台也会有自己的应对策略。商家反馈称，Temu早已经布局半托管模式和欧洲市场。跟随平台发展的卖家从过去只做美国市场到现在欧洲市场的订单不断增长，彭靖表示，“以我这边的销量看，来自欧洲市场的订单已经占到40%以上。”

策略上，商家计划通过入驻更多平台以分散风险。有卖家表示，2023年她主做亚马逊和速卖通2家平台，今年预计业务会在9个平台上开展。

未来展望

本色智库执行院长张周平表示，相较于小店模式为主的电商平台，美国的关税政策及对跨境电商行业影响比较大的小额豁免政策，对以全托管业务为主的平台来说影响会较大，关税政策的调整将直接抬高企业经营的成本。不过，考虑到平台因为具有较强的品牌、资金等实力，相比中小企业来说应对政策风险的抗压能力相对较强。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。