电商转型之路：成功与失败的对比

效果还是有的，但后果也随之而来。靠广告出的订单，总体是亏损的，而自然订单的利润算进来，才刚刚勉强维持盈亏平衡。

天猫卖家年赚千万，做亚马逊亏200万

对于淘系、国内电商卖家的优势，也已经有部分跨境电商大卖家关注到了，比如傲基。

亚马逊卖家盈亏情况分析

亚马逊卖家亏钱的情况存在，但盈利的卖家也不少。

亏损情况：跨境电商市场竞争激烈，亚马逊卖家需要面对诸多挑战。

天猫卖家转型亚马逊的困境

最终，一个原本日销售3000美元的产品，硬生生让马林杰亏了30万元后，不得不放弃。

Davie在这里先普及一下，虽然亚马逊是目前创业赚钱的大趋势，但是做亚马逊不一定赚钱！50%的亚马逊卖家其实是亏本的，亏本的原因很多。

国内电商卖家的优势与劣势

同时，傲基对国内电商卖家的供应链能力和资源，也更为看好。认为在这方面，国内电商卖家确实更有优势一些。

马林杰介绍，他在淘宝要操作一款爆款，上架先螺旋7天，然后一顿套路操作下来，就能够迅速起量。但是在亚马逊上，马林杰打造的第一款爆款，足足花了半年时间。

跨境电商的机遇与挑战

一方面，中国的人口红利很大，网民数量多，想要做到日出万单，难度相对较小。而美国人口只有中国的1/4，即便万单卖家在美国市场同比例缩小，也只能日出2500单左右。

电商运营理念的转变

淘系、京东卖家做跨境电商的潜力大，傲基重点扶持。一位在1688做服装的广州卖家也习惯了“刷”。他有三个店铺，借朋友的电话卡、支付宝来刷单，每个店铺每天至少刷30万元，这样才能确保源源不绝的订单。

亚马逊运营的注意事项

一系列的不顺，最终让冯武贤这个在天猫年赚千万的卖家，最终放弃了亚马逊。

马林杰介绍，目前淘系卖家转型做亚马逊，最大的障碍，还是无法摆脱一些淘宝运营的固有思维。比如，对“起量”的过度追求。

电商转型的经验分享

作为淘系卖家的冯武贤习惯了“维护评论区”：顾客下单了，引导好评，出现差评了，引导删差评，“这在国内是不算刷的，”他说。

这下不止封号这么简单了，亚马逊收集刷单的证据，向法院起诉了一批卖家。毕竟这是亚马逊领先其他电商平台的重要因素。

电商转型的成功案例

不到半个月时间，丛玉峰组建了一支8人运营团队。

其中一个产品因为侵权，导致丛玉峰不得不下架该产品，并为此支付了高额和解费用。

电商转型的挑战与机遇

“这是我在对比淘宝卖家和亚马逊卖家的不同之后，得出了结果。”原因在于，淘宝运营中，如果能快速起量，那么找工厂拿货，哪怕便宜1元钱，都能挤出不少的利润。

电商转型的策略

另一方面，亚马逊在算法上跟淘宝有明显区别，淘宝重店铺，亚马逊重链接。

相当于傲基出资，扶持新卖家，不谋求控股，不干涉卖家的决策。对于中小卖家来说，这确实是个很不错的方案。

电商转型的前景展望

在国内，不仅维护评论是卖家的常规操作，刷单虽然被明令禁止了，但依然还有大量卖家直接刷销量。

“比如，快速起量之后，每天能销售1万单，那哪怕只便宜1元钱，一天也能多赚1万元。”

结果，这个新兴的团队从一开始就备受打击。先是在仓库贴错标，导致产品被退回，既浪费时间，又浪费物流费用。

电商转型的经验

据她观察，目前部分大卖家在图片上也已经展现出优势了。比如安克、傲基的产品图，都做得十分精致。

一批天猫、京东老卖家在“深圳湾壹号亿级豪宅”的召唤下，纷纷下水，都想在亚马逊的海洋里畅游一番。

电商转型的风险与应对

一系列的不顺，最终让冯武贤这个在天猫年赚千万的卖家，最终放弃了亚马逊。在一连串打击下，丛玉峰亏损了近200万元。

2020年，当抖音、朋友圈被跨境电商刷屏的时候，丛玉峰觉得这是一个大风口，凭借自身的电商经验和供应链资源，应该能够“一法通万法”。

电商转型的思维转变

“作为淘宝卖家，刚开始我是很不习惯亚马逊的节奏的。”这些在国内司空见惯的操作，一到亚马逊上就变成了极端危险的操作，也让以冯武贤为代表的国内转战海外的卖家非常不适应。

不过，跟冯武贤直接放弃亚马逊不一样。经历了一阵“血与火的洗礼”之后，丛玉峰的团队还是顶住了压力，终于在大亏过后，在接下来的时间里实现了首次盈利。

电商转型的关键因素

最终让丛玉峰血亏的根本原因，还在于“盲选”选出来的产品。

但日出2500单，在亚马逊上已经是大卖了。

电商转型的挑战与机遇

因此，相较于做宝而言，做亚马逊的盈利周期更长，后劲也更足。

电商转型的运营策略

出于“锻炼人”的考虑，丛玉峰让8个运营自己“盲选”产品，上架到亚马逊上出售。

电商转型的经验分享

冯武贤放弃亚马逊的主要原因是，要做大店铺很难。

电商转型的解决方案

●发挥好供应链优势

由此可以推断，傲基也认为国内电商卖家，还是有不小的潜力的。

电商转型的运营策略

淘宝和亚马逊的区别，注定了做亚马逊的盈利周期，要比淘宝长。

电商转型的市场分析

这样的神话吸引了众多卖家投身亚马逊，其中就包括天猫卖家。天猫卖家受此吸引，抱着在亚马逊也能获取高额利润，甚至像这些神话中的卖家一样成...

电商转型的风险与应对

而后，在运营过程中，一些无效运营手段也浪费了大量的资金，比如无效刷单等。

电商转型的解决方案

余纯说，光是产品图问题，他就用了近半年时间改进。一方面是改变观念，另一方面也是去适应欧美人的审美思维。

电商转型的市场分析

但最终是否能转型成功，还需要经过实战的洗礼。

电商转型的挑战与机遇

国内电商平台已经饱和，市场已经被大厂家、大品牌、天猫商城大卖家等占领，新卖家很难分蛋糕吃，而亚马逊开店则是通过亚马逊跨境平台，把从国内电商平台上采购中国商品出口到国外，赚取差价，不需要囤货。

电商转型的解决方案

2%受调查卖家的亚马逊年收入逾千万美元是的，在这份报告里，卖家们向Feedvisor袒露了他们的年收入。

电商转型的市场分析

然而，在年初满怀希望、干劲冲天的冯武贤，到年底时已被现实冲击得垂头丧气。

电商转型的运营策略

想要转型成功， 要“放空自己，用空杯心态来对待新事物。把自己完全当成一个小白，才能够更快更好地吸收亚马逊的运营经验。

电商转型的市场分析

另外，国内电商没有境外运输的困扰，物流时效更快，卖家账户资金的周转也更快。亚马逊则不然，如今压货严重，物流拥堵，对快速起量卖家来说，是个巨大的挑战。

电商转型的解决方案

但是在亚马逊上，一个亏损的爆款，带来的只有该产品的流量。想要实现盈利，还是只能在该产品上下功夫，提升价格。而提价的结果，就是流量下滑，陷入死循环。

电商转型的市场分析

丛玉峰认为，淘宝和亚马逊是两种完全不同的生态，尽管他们都是电商，但运营理念存在巨大差别。面对的消费者也截然不同。

电商转型的运营策略

为了将产品利润拉升回来，马林杰尝试下调广告支出。但只要一下调，订单就呈现断崖式暴跌。

电商转型的市场分析

但是，对于广告出单的过度依赖，造成的后果还在持续恶化。

电商转型的解决方案

他说：“亏这点钱是小问题，但最大的问题，在亚马逊上完全不违规，是很难做大。当认清这一现实后，我将仓库里的货，果断一键弃置了，因为在时间上实在伤不起了。”

电商转型的市场分析

最让冯武贤难以承受的是，亚马逊秋后算账的机制。

电商转型的运营策略

据马林杰介绍，最早做亚马逊的时候，有一段时间他的单品广告ACOS高达60%，就是寄希望于大量的广告，能够迅速带起订单量。

电商转型的市场分析

卖家马林杰在淘宝上摸爬滚打十几年，天猫店铺也有丰富的运营经验，同时也有自己的工厂。

电商转型的解决方案

“来来回回近一年，亏亏赚赚，折腾不休，结果一盘算，亏了20来万。虽然亏钱不多，但如果继续做下去，时间上耗不起，要赚钱的话，靠国内的店铺就可以了。”

电商转型的市场分析

淘宝重店铺，亚马逊重链接；淘宝要求快速起量，亚马逊注重长效积累；国内消费者更注重视觉体验，国外消费者更注重实用性等等。

电商转型的解决方案

●戒骄戒躁

电商转型的市场分析

近日，跨境电商大卖家傲基科技成立生态链孵化中心，启动创业扶持项目。

电商转型的解决方案

该项目傲基作为投资方，会与接受投资者按比例出资，成立新公司用于运营亚马逊项目。

电商转型的市场分析

“最简单的，在淘宝上，产品图可以PS到失真都没事，只要能吸引人就行。消费者大多也习惯了这种效果。但在亚马逊上，只要产品跟图片有些许出入，就会遭到投诉。”

电商转型的解决方案

教育视频：亚马逊跨境电商卖家为啥普遍亏钱，过去那些大卖家是如何赚钱的呢 教育 互联网营销 电商运营 推荐出品人 加入自媒体 美女直播 更多 请...

电商转型的市场分析

在淘宝上，卖家可以通过一个亏本爆款，迅速带红店铺，其他产品的利润快速弥补亏损。

电商转型的解决方案

针对该现象，傲基相关负责人告诉《蓝海亿观网egainnews》，国内非常多优秀的产品和设计，没有适合的海外销售渠道，傲基的初衷，是希望给这些优秀产品提供者充当“引路人”的角色。

电商转型的市场分析

2020年，受到疫情影响，工厂外贸订单下滑的情况下，马林杰开始转型做亚马逊，对两者之间的情况有着较为深刻的认知。

电商转型的解决方案

“作为淘宝卖家，刚开始我是很不习惯亚马逊的节奏的。”这些在国内司空见惯的操作，一到亚马逊上就变成了极端危险的操作，也让以冯武贤为代表的国内转战海外的卖家非常不适应。

电商转型的市场分析

不过，跟冯武贤直接放弃亚马逊不一样。经历了一阵“血与火的洗礼”之后，丛玉峰的团队还是顶住了压力，终于在大亏过后，在接下来的时间里实现了首次盈利。

电商转型的解决方案

最终让丛玉峰血亏的根本原因，还在于“盲选”选出来的产品。

电商转型的市场分析

但日出2500单，在亚马逊上已经是大卖了。

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因此，相较于做宝而言，做亚马逊的盈利周期更长，后劲也更足。

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出于“锻炼人”的考虑，丛玉峰让8个运营自己“盲选”产品，上架到亚马逊上出售。

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冯武贤放弃亚马逊的主要原因是，要做大店铺很难。

电商转型的市场分析

●发挥好供应链优势

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由此可以推断，傲基也认为国内电商卖家，还是有不小的潜力的。

电商转型的市场分析

淘宝和亚马逊的区别，注定了做亚马逊的盈利周期，要比淘宝长。

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这样的神话吸引了众多卖家投身亚马逊，其中就包括天猫卖家。天猫卖家受此吸引，抱着在亚马逊也能获取高额利润，甚至像这些神话中的卖家一样成...

电商转型的市场分析

而后，在运营过程中，一些无效运营手段也浪费了大量的资金，比如无效刷单等。

电商转型的解决方案

余纯说，光是产品图问题，他就用了近半年时间改进。一方面是改变观念，另一方面也是去适应欧美人的审美思维。

电商转型的市场分析

但最终是否能转型成功，还需要经过实战的洗礼。

电商转型的市场分析

国内电商平台已经饱和，市场已经被大厂家、大品牌、天猫商城大卖家等占领，新卖家很难分蛋糕吃，而亚马逊开店则是通过亚马逊跨境平台，把从国内电商平台上采购中国商品出口到国外，赚取差价，不需要囤货。

电商转型的解决方案

2%受调查卖家的亚马逊年收入逾千万美元是的，在这份报告里，卖家们向Feedvisor袒露了他们的年收入。

电商转型的市场分析

然而，在年初满怀希望、干劲冲天的冯武贤，到年底时已被现实冲击得垂头丧气。

电商转型的市场分析

想要转型成功， 要“放空自己，用空杯心态来对待新事物。把自己完全当成一个小白，才能够更快更好地吸收亚马逊的运营经验。

电商转型的市场分析

另外，国内电商没有境外运输的困扰，物流时效更快，卖家账户资金的周转也更快。亚马逊则不然，如今压货严重，物流拥堵，对快速起量卖家来说，是个巨大的挑战。

电商转型的解决方案

但是在亚马逊上，一个亏损的爆款，带来的只有该产品的流量。想要实现盈利，还是只能在该产品上下功夫，提升价格。而提价的结果，就是流量下滑，陷入死循环。

电商转型的市场分析

丛玉峰认为，淘宝和亚马逊是两种完全不同的生态，尽管他们都是电商，但运营理念存在巨大差别。面对的消费者也截然不同。

电商转型的市场分析

为了将产品利润拉升回来，马林杰尝试下调广告支出。但只要一下调，订单就呈现断崖式暴跌。

电商转型的市场分析

但是，