一、 Shopee直通车扣费公式概述

在跨境电商的激烈竞争中，Shopee直通车成为了众多卖家提升产品曝光度和销量的重要工具。而Shopee直通车的扣费公式，是卖家们必须掌握的核心知识。根据官方提供的资料，Shopee直通车的扣费公式Ke以简化为：实际扣费=下一位卖家出价×(下一位商品质量分/你的质量分)+0.01元。这一机制意味着，你的广告花费不仅取决于自身出价，还与竞争对手的投放策略直接相关。

二、 流量漏斗原理与预算分配

需要留意的是将70%以上预算集中在单个爆品的卖家，其广告费效比通常比均衡投放的店铺低35%。suo以呢， 在预算分配上，我们需要遵循“流量漏斗原理”，保留至少20%预算给关联商品Zuo承接，以实现全方位的市场覆盖。

预算分配比例	关键词类型
40%	核心词
35%	长尾词
15%	竞品词
10%	品牌词

三、 质量分构成与提升策略

Shopee直通车扣费公式中的“质量分”，由点击率、商品相关性、店铺评分三个维度构成，我们一起...。

质量分维度	具体因素
点击率	商品主图点击率、 商品详情页点击率等
商品相关性	关键词匹配度、商品标题、商品描述等
店铺评分	卖家评分、商品评分、物流评分等

四、广告位排名与ROI优化

测试数据显示，排名第3位的广告位实际ROI可Neng比第1位高22%，主要原因是避免了与品牌卖家的直接竞价。建议先用第二梯队排名测试关键词转化Neng力。

五、 关键词选择与预算分配

按照核心词（占总预算40%）、长尾词（占35%）、竞品词（占15%）、品牌词（占10%）的比例分配预算，可使整体CPC降低12%-18%，不如...。

六、 直通车扣费规则与操作技巧

Shopee直通车的扣费规则相对复杂，

• 了解直通车扣费公式，明确扣费原理。
• 根据自身产品特点和市场环境，制定合理的预算分配策略。
• 关注质量分构成，优化广告质量。
• 根据市场反馈，及时调整关键词和出价策略。
• 关注直通车排名变化，调整广告投放策略。

七、 新品期与成熟期CPC成本差异

新品期的CPC成本通常会比成熟期产品高25%-40%，建议采用螺旋式出价策略：前3天以行业均价的80%测试关键词，第4-7天逐步上调至120%抢排名。

八、 东南亚市场CPC成本与转化率分析

同一关键词在马来西亚站的CPC可Neng比菲律宾站高1.8倍，但订单转化率仅提高30%。需要结合GMV目标与利润率进行，避免盲目追求高消费地区。

九、 Shopee直通车质量分算法权重调整

Shopee每季度会geng新质量分算法权重，Zui近一次调整将店铺回复率的权重提高了15%。不及时跟进规则的卖家，可Neng面临CPC突然上涨30%而不自知。

十、

Shopee直通车扣费公式是跨境电商卖家必须掌握的核心知识。tong过深入解析扣费公式， 结合实际操作技巧，卖家Ke以geng好地利用Shopee直通车这一工具，提升产品曝光度和销量。只是在跨境电商的道路上，还需要不断学习和探索，以应对不断变化的市场环境，希望大家...。