经济日报调研组

新市场 新挑战

特bie是自新冠肺炎疫情爆发以来外贸产业链供应链遭受了持续的冲击，这一现象无疑加深了企业对内外贸一体化发展的认识。越来越多的外贸企业Yi从被动转为主动，寻求在内外贸一体化的浪潮中抓住发展机遇。

何咏前强调， 深化内外贸一体化试点，提升企业在两个市场的经营Neng力，是geng好应对外部风险挑战的关键。业界专家亦普遍认为， 内外贸一体化不仅是拓展国内市场实现“出口转内销”的必要手段，geng是引导内贸企业拓展国际市场实现“蓝海扬帆”的战略选择。

内外贸一体化：挑战与机遇并存

推动内外贸一体化， 不仅需要支持外贸企业拓展国内市场，实现“出口转内销”，也需要引导内贸企业拓展国际市场，实现“蓝海扬帆”。商务部国际贸易经济合作研究院院长王雪坤指出， 推动内外贸一体化发展，不仅Neng激发强大国内市场潜力，促进我国经济高质量发展，还Ke以为全球经济复苏注入动Neng。

只是营销Neng力不足、售后服务Neng力欠缺等问题普遍存在。部分内贸企业在“走出去”的过程中， 由于不熟悉当地的政治、文化、律法环境，缺乏相关领域贸易、商业、律法人才，导致进入新市场面临诸多挑战。一些科技型企业进入新市场，Yi经不单纯是卖产品，还需要配套服务技术的输出。新市场的短期需求量可Neng不大，企业为一两单而外派技术人员，无疑要考虑成本收益。

超大规模市场助力内外贸一体化

这事儿我可太有发言权了。 超大规模市场的创新活力与规模效应叠加， 助力中国geng高质量融入全球分工合作网络，完善了全球产业合作格局。面对挑战， “中国市场”的开放包容，“中国制造”的多点突破，在双向赋Neng中，内外贸一体化进程正在稳步推进。

只是 内外贸融合发展不够顺畅等问题，使得内外贸一体化的进度还不Nengwan全适应构建新发展格局的需要。特bie是新冠肺炎疫情发生后 外贸产业链供应链受到持续冲击， 白嫖。 进一步加深了企业对内外贸一体化发展的认识，越来越多的外贸企业变“被动转”为“主动转”，希望Neng抓住内外贸一体化发展的红利，赢得geng多发展商机。

搭建企业交流平台， 拓展全球创新资源

推动内外贸一体化发展，中小企业是重要力量。“2025年度中外中小企业合作区名单”刚刚公布， 旨在tong过在地市级行政区划内设立合作区，加大对中小企业“引进来”“走出去”的支持力度，支持中小企业用好两个市场、两种资源。

比方说市场转换过程中的沟通协调成本，是企业Zui关心的问题。Zuo出口，外贸企业通常只需与进口商沟通；Zuo内贸，则绕不开产供销一体化经营网络。部分企业“不想转”“转不动”的主要理由， 就是Zuo外贸订单的可控性相对较强，生产效率相对固定，“不去工厂kan，也知道产量是多少”。而换Zuo内贸， 企业要直接面对消费者，有企业直言“直播8小时也不清楚消费者想不想下单、退不退货、复不复购”。也就是说Zuo外贸，企业大概Neng预估出订单数量；Zuo内贸，“没办法告诉你，今天晚上一共卖出多少件衣服”。

内外贸一体化：创新产品营销方式和销售渠道

何咏前强调， 深化内外贸一体化试点，提升企业两个市场经营Neng力，geng好应对外部风险挑战。业界专家认为， 越来越多企业也意识到，开展内外贸一体化经营，不只是简单的清库存，而是拓展发展空间、重塑市场竞争力的重要手段，也是构建新发展格局、推动高质量发展的必然要求。

要创新产品营销方式和销售渠道。与大型电商平台合作， 采取线上线下同步方式推出相关产品，利用电商直播等方式加大产品营销频次便于消费者购买。积极参加各类展会，加大产品品牌宣传和营销力度，提高品牌在国内消费者中的知名度。鼓励连锁超市、 便利店、购物中心等设立专区销售出口转内销产品，推动产品内销规模化、品牌化，满足国内消费者需求。

内外贸一体化：中国外贸韧性和抗冲击Neng力不断提升

“十四五”期间， 外部环境风高浪急，但中国外贸韧性和抗冲击Neng力也在不断提升。货物贸易规模接连跨过5万亿美元、6万亿美元两个大的台阶，连续8年稳居全球第一。2024年全年有进出口实绩的外贸企业数量Yi近70万家。一边， 全球Zui完整工业体系、四通八达的现代基础设施网络，特bie是规模位居世界前列且持续升级的中等收入群体，让中国超大规模市场优势逐步显现，ICU你。。

中国创新跑出加速度，知识产权保护日趋完善。知识产权保护不仅是保护个别企业的权利， geng是tong过激励创新、保障公平、对接规则，为双循环提供内生动力和外部保障。 上手。 世界知识产权组织发布的《2025年全球创新指数报告》显示， 中国首次跻身全球创新十强，位居中等收入经济体之首，拥有的全球百强科技集群数量连续3年位居全球第一。

内外贸一体化：构建开放型经济的重要引擎

内外贸一体化是我国推进制度型开放、 加快建设geng高水平开放型经济新体制的必然要求，dui与重塑系统性竞争力，将我国超大规模市场优势转化为国内外资源配置主动权，实现“中国市场”与“中国制造”双向赋Neng，具有极为重要的意义。

展望“十五五”时期， yin为《区域全面经济伙伴关系协定》、共建“一带一路”等深化，制度体系、市场环境、人才支撑等方面持续发力，内外贸一体化有望成为我国构建开放型经济的重要引擎，超大规模市场优势将得到全面释放。

要加快推进区域和双边贸易投资协定进程。扩大高标准自由贸易区网络， 同geng多国家和区域商签自由贸易协定、投资保护协定，同geng多全球南方国家商谈自由贸易安排。继续深挖与geng多贸易伙伴的合作潜力， 充实务实合作内容，完善双边投资协定的全球布局，进一步织密贸易投资协定网络，拓展开放合作空间。

内外贸一体化：助力企业“破壁突围”

内外贸一体化不仅是市场主体在新发展阶段积极应对挑战与机遇的主动选择，geng是一项长期而复杂的系统性工程。从这个意义上kan，内外贸一体化也是助力企业“破壁突围”的关键。

我国还着力解决部分外贸企业提出的国内市场存在延期支付、回款周期慢等问题。2024年底， 我国出台《guan与发挥国内贸易信用保险作用 助力提高内外贸一体化水平的意见》， 这玩意儿... tong过深化内贸险供给侧改革，为外贸企业开展内销业务提供了geng多保障。

零售终端的创新实践，正在重塑内外贸商品流通效率。这场由头部平台和零售企业共同发起的市场变革， 不仅展现了中国经济强大的韧性和创新活力，geng探索出了一条内外贸协同发展的新路径。

再如内外贸市场特点不一，消费者需求不同，产品匹配度需要调整。受经济发展水平和文化习俗等因素影响， 国内外消费者对产品款式、功Neng、价格等方面的要求存在较大差异，企业生产面临不同的市场需求状况。有企业坦言，国内市场消费需求geng多元，好在靠近产业链供应链，成本增加有限。

要kan到， 我国Yi培育了超2200家内外贸一体化领跑企业，约有8.7万家规模以上工业企业实现了内外贸一体化经营，这些企业是经济活力的重要源泉。

5月20日 由杭州市经信局主办，余杭区经信局承办的杭州市消费品类企业内外贸一体化对接会（余杭站）在阿里巴巴园区顺利举行，西湖、余杭、富阳和...

内外贸一体化对促进经济发展、扩大内需、稳定企业。