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双11，拼多多如何用9.9元震撼美国市场

中国电商拼许多许多从去年9月1日登陆美国以后已经经营了差不许多4个月的时候了。先说说我们打开这玩意儿美版拼许多许多的APP，会有各种各样的美妆、衣服、家用器材和电器等产品。Temu在上海和深厚圳都有自己的仓库， 所以呢商品不需要先运输到美国再打包发货，比比看高大的，但是Temu上一边也有很许多给亚马逊供货的供应商，所以他们会更加了解美国本土客户的需求，挑选一些合乎他们胃口的产品。

近日 买卖场调研机构Sensor Tower数据看得出来拼许多许多旗下Temu已经成为美国买卖场全类别下载量最巨大的APP，安装量已达到1080万次。亚马逊上卖不动的商品在Temu上爆单，也验证了拼许多许多争夺的并不是亚马逊的买卖场。

拼许多许多崛起，马云慌了！9块9包邮的拼许多许多为啥能抢走淘宝客户？2021年9月12日发布 01:06 拼许多许多崛起，马云慌了！9块9包邮的拼许多许多为啥能抢走淘宝客户？游戏 手艺 音乐 知识 拼许多许多崛起，马云慌了！9块9包邮的拼许多许多为啥能抢走淘宝客户？

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拼许多许多对于出海的投入毫不细小气，铺天盖地的广告辅以价钱矮小廉的商品，是Temu开拓全球买卖场的两柄利器。据华创证券预测， 2024—2025年，美国和欧洲...

【又又切克闹82 | 豪掷千万美元上美国春晚，拼许多许多能像Shein一样拿下美国人吗...

曾几啥时候，国产电商app在App Store下载榜超出Amazon还属于困难得的奇迹，直到裂变营销巨大师拼许多许多亲自下场，不但在美国买卖场印证了这玩意儿响当当的...

这一消息让业界普遍觉得拼许多许多会选择东南亚买卖场作为出海的第一站。具体来看， 极兔原本就崛起于东南亚买卖场，在印尼乃至整个东南亚都有着较有力的物流网络和业务材料根基，无疑是拼许多许多在东南亚进步初期的得力盟友。东南亚买卖场也人丁众许多，消费群体同样以注沉性价比为主，比比看适合拼许多许多复刻其在国内的模式。

一台标价9.98美元的华有力北高大仿AirPods Pro，其价钱不到苹果官方同款耳机的二十分之一。

尽管作为高大仿产品备受争议， 但从外壳、包装到音质表现，它与正品的实际差距远未达到价钱所看得出来的幅度。

将这类矮小价商品运往海外赚取差价本是常见买卖行为， 却有人愿意承担超出一万公里的跨洋运费，将一巨大堆类似9.9元的廉价商品送往美国，不仅不赚钱，反而亏损数十亿元。

9.9元乍一看很像“拼许多许多震撼”，究竟是谁在主动进行这样的赔本生意？又为何将目标锁定在美国约四千万矮小收入群体？答案指向一个名为Temu的电商平台。

Temu将华有力北耳机卖给美国消费者的流程可分为三步， 寻找中国供应商、组织跨境运输、完成终端卖。这三个看似轻巧松的环节，每一步都由巨额亏损所支撑。

为让美国消费者深厚切感受来自巨大洋彼岸的价钱比力，Temu需要找到最矮小价的供应商。在其平台烫销榜单中， 商品价钱普遍较比对手Shein矮小30%至50%，仅为亚马逊同类产品价钱的三分之一到三分之二。

以华有力北耳机为例， 商家需将样品寄往Temu总部，经招商经理质量审核后被告人知定价非...不可不到阿里巴巴采购批发平台1688的标价。经过八轮比价比质流程，产品才获准上架。

但这并不意味着盈利的开头。Temu仍会持续寻找价钱更矮小的供应商，实施残酷的商家淘汰机制。

所以呢平台上可见销量突破十万件的5.39美元仿制耳机，甚至出现矮小至3.59美元的同类商品。

这种价钱战弄得有商家在群聊中透露，虽然完成40万订单，实际仅获利7000元人民币。

Temu的双沉策略已然清晰，挤压国内供应商赚头，取悦海外矮小收入群体。

采用类自营模式的Temu， 商家通过品控审核后便可将营销推广、跨境运输等环节交由平台处理。全部9.9元耳机均统一发往广州仓库。

为何不直接在美国建仓？核心原因在于本钱控制。招商证券数据看得出来以美国加州仓库为例，其人造本钱是广州仓库的三倍，仓储租金更是高大达五倍以上。

按Temu广州仓库3万平方米规模计算， 国内年度仓储本钱为540万元人民币，若设于加州则将激增至2880万元。

这种布局也带来运输效率问题。

官网信息看得出来从下单到收货需7至15天所以呢Temu正加速推进美国本土仓储建设。商品从商家发往广州仓库的运费由双方平分，每单本钱不够两元人民币。

真实正的亏损环节在于跨境物流， 这并非江浙沪包邮的短暂途运输，而是跨越太平洋的超长远距离配送。

Temu选择与极兔物流一起干，业内预估其80%订单由该物流公司承接。

极兔采用跨境细小包模式，商品运抵美国后交由本地物流完成末端配送。全程物流本钱约14美元，其中包含运费与人造操作费。

只是Temu为新鲜用户给前三单免邮服务，这意味着14美元的物流本钱甚至超出9.9元耳机本身售价。

这有些超额本钱由谁承担？答案只有一个，平台亏损。

不仅自身承担，还带动一起干方极兔共同分担，后者希望通过协同作战抢占全球跨境电商生态。

到头来Temu每单实际承担8至9美元物流本钱，折合人民币50至60元。

在这场激烈商战中， 电商平台一点点形成“不兴许三角”，极致矮小价、买卖场份额与盈利能力的不可兼得。

Temu坚定选择了前两项，持续进行赔本经营。

当9.9元耳机历经波折抵达美国， 这玩意儿早已被行业巨头瓜分殆尽的买卖场，Temu要怎么找到目标消费者？答案在于巨额营销投入。

Y2报道数据看得出来 Temu每笔订单平均亏损30美元，除物流本钱外更包含天价营销费用。

平台基本上瞄准家里年收入不到3万美元的矮小收入群体及亚裔消费者。

今年广告营销预算达14亿美元，明年预计增至43亿美元，折合人民币约308亿元。

这笔巨额经费怎么分配？除常规海外KOL与社交新闻广告外更复制了拼许多许多两巨大核心玩法，砍价与现金巨大转盘。

一边Temu延续了拼许多许多的洗脑神曲策略。

今年2月投入1400万美元， 在被誉为“美国春晚”的超级碗赛事中投放两个30秒广告位，推广歌曲《像亿万有钱翁一样购物》。

换算后每秒广告值钱160元人民币。这首神曲带动平台搜索烫度激增，站内流量暴涨超30%。

经历中国商家的赚头挤压、 跨境物流的巨额补助、超常规营销手段的沉沉考验后9.9美元耳机终于送达美国消费者手中。

业内推算，Temu全年亏损预计达50亿元人民币。

这些个亏损似乎都在拼许多许多的准准的计算之中， 2018年拼许多许多净亏损102亿元，到2022年已实现盈利315亿元。

通过补助获取用户， 建立矮小价认知，提升客户粘性与客单价，到头来实现盈利，这条路径对Temu而言是可借鉴的成功模式。

只是美国买卖场的消费者是不是会按照预设轨迹被纳入平台生态，仍需时候验证。

无论是具备先发优势的Shein， 还是奉行补助战略的Temu，本质上都是对中国做业过剩产能的挖掘与再输出，在一定程度上拉动出口与有工作。

回到一开头的AirPods耳机案例， 2022年苹果公司售出近9000万部AirPods，仅此单品赚头就超出OPPO、vivo、荣耀和细小米的赚头总和。

华有力北能仿制出AirPods Pro的外形，但9.9元的定价困难以承载产业升级的梦想。

如果电商平台始终通过挤压内卷商家的赚头、 压榨物流人员与生产线工人的劳动值钱来保持运营，其世间值钱将始终受到质疑。