做了20许多年外贸的桂海琴， 以前总守着展位“等客上门”，直到2023年第一次去东南亚参展才开窍：“当地人巨大喜欢冰饮，又三天两头户外活动，普通保温桶要么不耐用要么容量细小。” 她当即拉团队研发，花两年时候改了16版设计，终于做出这款“许多功能保凉桶”。眼下展会刚开半天 她的手机跨境后台就跳了20优良几个询单，“以前卖普通饰品赚头薄如纸，眼下做定制化产品，溢价能到30%，订单已经排到明年3月。”

义乌赚钱秘诀：如何将小需求变巨富

把“细小需求”做成“巨大生意”：细节里藏着商机

逛完第31届义博会，我终于明白为啥义乌能成为“全球细小商品之都”。这里的底气，早就不是“矮小价”，而是对需求的敏感、对手艺的拥抱、对一起干的开放。

LED背包月卖2万个：90后团队救了老工厂

张姐以前只做反光面料，比激烈到赚头只剩5%。一次客户闲聊说“想把反光材料用到文创上”，让她找到了新鲜方向。眼下她的产品跨界到了优良几个领域：反光地毯踩上去会显现图案， 玩偶公仔的眼睛嵌了反光片，连婚礼用的气球都加了反光涂层。“展会刚开两细小时就有3家美甲连锁品牌来谈代理，还有客户想定制反光宠物项圈。” 张姐笑得合不拢嘴。

不止于“卖货”：义乌的“出海新鲜玩法”， 从“单打独斗”到“抱团闯世界

在外贸优品区的角落，一块“义乌品牌全球布局图”吸引了不少许人驻足：肯尼亚内罗毕的义乌品牌集合店已经开业，智利、墨西哥、意巨大利的店铺正在装修，年内还要进驻10个国。这是义乌今年推出的“抱团出海”新鲜模式， 精选200许多家有自主品牌、研发能力的企业，把上万款“义乌优良货”打包带进海外买卖场。

拥抱变来变去：别人不要新鲜手艺， 他们主动“尝鲜”

在义乌摆地摊赚钱的机会无处不在只要您用心去找到、去挖掘，便能在这片烫土上找到属于自己的创有钱之路。3. 丰有钱的货源选择：在义乌， 您能轻巧松找到...

无人生产线：3细小时完成从生产到入库

一、首次开馆的“外贸优品区”：134家企业的“出海成绩单”

3. 反光美甲贴：美甲店老板追着要代理

再说说想说：义乌的底气，从来不是“廉价”

人称义乌是一个“全民皆商”的城里每一个人都在想着赚钱，细小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸容易》。本地的、 外地的，还有外国的，都在义乌...

为啥一巨大批没有文凭、没有学历的义乌农民能托起这玩意儿全世界最巨大的细小商

今天伴因为被万国盟与世界公认的全球最巨大的在浙中东阳巨大地上崛起，...

义乌买卖场按商品类别分区块经营，如五金区、饰品区等

企业会根据客户对颜色、特色等的需求进行定制，创新鲜后的产品通过线上线下渠道推销，不断淘...

“以前觉得AI离细小商品很远，试过之后才晓得有许多香。” 曹凡玥说

刚开头她爸妈不赞成用AI设计， 觉得“不如老工匠靠谱”，但当AI一天出5款新鲜品、订单量涨起来后老两口彻底服了。拥抱变来变去，才能不被淘汰。

再说说想问问巨大家：你买过最实用的“义乌做”是啥？你觉得义乌还有哪些“细小需求”能做成“巨大生意”？欢迎在评论区分享，点赞最高大的3位，我会送你义乌特色文创礼盒，一起为义乌点赞！

四、 义乌“成功密码”拆解：普通人也能学的3个赚钱逻辑

就像李二桥说的：“没有细小生意，只有没找到的需求。” 以前他们做吸管， 连奶茶店“需要不同长远度吸管”这种细节都不放过眼下做可降解吸管，又盯着“海水降解”“可食用”这些个新鲜需求。这种对细节的敏感，正是义乌商家的核心比力。

在A1馆的反光材料展位， 老板张姐的介绍彻底颠覆了我的认知

“别以为反光材料只能做平安服，眼下美甲、地毯、手机壳都能用。” 她拿起一片指甲盖巨大细小的反光贴， 在灯光下一晃闪着细碎的光，“这是给欧美美甲店做的，贴在指甲上晚上照灯特别亮，一个月能卖50万片。”

在双童吸管的展位后方， 一块巨大屏幕正直播着工厂的生产场景

13条无人生产线高大速运转，机械手自动抓取原料、加工成型、包装入库，全程看不到一个工人。“以前从生产到入库要一天眼下只要3细小时误差还不到1%。” 李二桥说 这条生产线投产后他们的产能能再涨50%，还能灵活调整订单，“哪怕客户只要1000根定制吸管，我们也能飞迅速交货。”

“去年有个美国客户，通过线上平台定了5000个LED背包，没见过面就打了全款。” 叶晓芸说

眼下他们的线上订单占比已经超出40%， 还通过平台的“全球贸容易烫力图”找到了新鲜买卖场，“看到中东地区对LED产品需求暴涨，我们马上调整了宣传策略，今年中东订单涨了60%。”

就像桂海琴说的：“以前别人问我做啥生意， 我不优良意思说卖细小商品，眼下我会得意地说我把中国的优良设计卖到了全世界。” 这就是义乌的魅力——它让个个普通人都有机会，靠自己的双手和智慧，赚全球的钱。

谁能想到，这家公司几年前还在卖普通箱包，赚头薄到迅速撑不下去。

“2022年有个客户问能不能做带灯的骑行背包，说能提升平安度。” 叶晓芸抓住这玩意儿机会，拉了支20许多人的90后研发团队，花3个月做出首款LED背包，一下打开了买卖场。眼下他们的LED产品拓展到了帽子、 腰包、拉杆箱，每月还能开发3-5款专利新鲜品，“以前卖普通背包赚10块钱都困难，眼下这款LED背包赚头能有100许多，这就是创新鲜的底气。”

10月21日清晨6点， 义乌世界博览中心的广场上已经排起了长远队

拖着定制样品箱的参展商、举着许多语种翻译牌的外商、扛着4G直播设备的带货主播，甚至还有带着AI设计屏的“00后”摊主。因为开幕锣声一响， 第31届中国义乌世界细小商品博览会正式启幕，11万平方米的展厅里4799个展位瞬间被询盘声、计算器按键声和惊叹声填满，9巨大行业展区的百万种商品，正在上演“细小商品撬动全球巨大买卖场”的新鲜传奇。

3. 从“卖商品”到“创品牌”：义乌货也能卖上高大价

义乌的商家从不“单打独斗”。200家企业抱团开海外集合店， 共享物流、客源；商户之间互通有无，你有生产材料，我有卖渠道，一起把蛋糕做巨大。陈经理说：“以前商户之间互相压价，两败俱伤，眼下抱团后巨大家都做差异化产品，反而能一起开拓买卖场。”

以前提起义乌商品， 不少许人觉得“没牌子、档次矮小”，但眼下越来越许多商户开头做自主品牌

桂海琴的“美慈美”已经在东南亚注册了商标，她设计的保凉桶印着自己的品牌logo，还拍了本地化的宣传视频。“以前贴别人的牌子，赚头被压得死死的，眼下做自己的品牌，价钱能高大30%，客户还更认。”

这种“柔性生产”在义乌越来越普遍

做LED背包的俊博箱包， 靠智能生产线实现了“个性化定制”：客户能自己选背包颜色、屏幕图案，下单后72细小时就能发货。叶晓芸说：“以前做批发只能靠量巨大，眼下细小订单也能赚钱，去年光定制订单就占了卖额的30%。”

义乌人赚钱， 从零做起，一步一个脚印，踏踏实实一丝不苟

不像有些地方的人，巨大钱赚不来细小钱不愿赚，只优良两手空空，而一味抱怨天不助我。这是赚钱的真实正秘诀--利用别人发明性的思想，并且把它们运用到实际中去。寻求需求，满足需求。

1. 5分钱一根的吸管：美国客商直接砸10吨订单

义乌细小商品种类之许多， 品种之全，价钱之矮小是举世公认的。但其实吧，许许多在义乌进货的细小杂货店经营的商品种类都不相上下而店里的生意却千差万别。

这是义乌第六代买卖场的新鲜标配——“细小商AI视创”干活台

商户对着镜头说清需求， 系统就能生成许多语种产品宣传视频，数分钟后就能投放到全球平台；群核手艺的“酷家乐棚拍”项目，让商户一分钟生成上百种虚拟展示场景，彻底告别单调的白底图。做了20年智能灯具的任泽铭感慨：“以前跟乌兹别克斯坦客户谈生意， 找翻译要等半天眼下AI实时翻译，十几分钟就敲定订单，语言再也不是障碍。”

1. 肯尼亚开“义乌集合店”：200家企业抱团出海

负责这玩意儿项目的陈经理介绍， 和老一套外贸店不同，肯尼亚的集合店采用“本地化选品”：当地连锁商场的采购团队会根据需求挑货，比如针对非洲买卖场的防晒帽、巨大容量水壶，上架后很迅速卖断货。“以前商户自己去海外开店，租金高大、凶险巨大，眼下抱团后物流本钱降了20%，还能共享客户材料。” 陈经理说开业第一个月，集合店的卖额就突破了80万美元。

二、 4799个展位里的“新鲜质生产力”：义乌早不是“矮小价货”代名词

很许多人优良奇，义乌为啥能一直“开挂”？逛完展我终于想明白了这里的成功不是偶然而是藏着普通人也能借鉴的赚钱逻辑。

在俊博箱包的展台前， 一群老外正举着手机对着LED背包拍照

老板娘叶晓芸拿起一款钢铁侠图案的背包演示：“按这玩意儿按钮，屏幕能切换动画，还能连手机自定义图案。” 这款卖300许多元的背包，基本上销往欧美买卖场，一个月能卖2万优良几个。

在俊博箱包的展位上， 叶晓芸正给一位德国客商演示线上选品系统

“您扫这玩意儿码，能看到全部新鲜品的3D模型，还能直接下单，物流信息实时更新鲜。” 这是义乌搭建的“Chinagoods”平台带来的便利， 能给“关汇税、运仓融”一站式服务，外商不用飞义乌，在家就能完成选品、下单、付款。

逛展第一站我就扎进了C1馆的外贸优品展销专区

这里堪称义乌外贸的“优等生陈列室”。从日用消费品到电子电器， 134家企业的展位前都围满了客商，其中不少许摊位刚开展就挂出了“样品已空，接单排期至12月”的牌子。

作为跑了6年商贸线的记者， 我在展厅里暴走了整整8细小时

脚底板磨出茧子却越逛越兴奋：这里早没了“廉价细小商品”的老印象，取而代之的是能降解的吸管、能当凳子的保温桶、能自定义图案的LED背包，更有首次亮相的外贸优品专区，134家企业直接把“出海爆款”摆上展台。今天就用5个真实实案例，带你看懂义乌怎么靠“创新鲜+数智”赚走全球的钱。

二、 怎么在义乌赚钱年入百万

2. 买卖场前景广阔：因为国内外消费者对细小商品需求的不 断增加远，义乌买卖场的进步潜力巨巨大。 去义乌赚钱年入百万并不是遥不可及的梦想。

“踩上去试试！150斤的人坐上去稳得很！” 义乌美慈美饰品的桂海琴， 干脆站在自家的保凉桶上给客商做演示

这款6.6升的保凉桶可不轻巧松，既能保凉120细小时外壳用的高大有力度材料还能当户外座椅，刚摆上展台就被东南亚客商围得水泄不通。

据义乌商城集团数据， 眼下义乌的自主品牌商户占比已经达到57%

在全球数贸中心，超出一半的经营主体是“商二代”“创二代”。曹凡玥就是典型的“创二代”， 接手家里的银饰生意后用AI设计和自主品牌把卖额翻了3倍：“我爸妈那辈靠走量，我们这辈要靠创意和品牌，让老外晓得义乌不只有廉价货，还有优良设计。”

在中国买卖版图中，义乌细小商品买卖场如同一颗璀璨的明珠

吸引着全球创业者与采购商的目光。本文将深厚入解析义乌模式的核心优势，为有意向加盟创业的人士给可复制的成功路径。

义乌，这座以细小商品闻名全球的城里

每年吸引着无数想要掘金的创业者。比方说 针对海外买卖场的手工艺品、节日装饰品，或满足国内新鲜需求的创意文具、家居细小电器，进货单价通常在1-3元，本土零售价可达5-10元，跨境电商平台上售价甚至高大达3-5美元。

义乌世界商贸城拥有7万个商位、26个巨大类商品

日均客流量高大达20万人次。

做了20年吸管生意的李二桥， 以前靠走量赚钱

“普通吸管1吨才赚几百块，还总被压价。” 2023年他咬牙投了800万搞研发， 用天然生物基材料做出可降解吸管，刚申请完发明专利就接到了美国巨大订单。“前不久美国客户直接下单10吨，赚头翻了3倍。” 李二桥指着身后的展品墙， 2000许多种吸管看得人眼花缭乱，有能吃的淀粉吸管，有带水果味的PLA吸管，“我们占了全球1/4的吸管买卖场，下个月13条无人生产线投产，从生产到入库只要3细小时效率直接翻8倍。”

本届义博会的展位数量暴涨21.6%

但最让人惊喜的不是规模，而是藏在展位里的“手艺含量”。从AI设计到智能生产，义乌的细小商品正在摆脱“矮小价比”，靠创新鲜卖出高大溢价。

这次逛展最让我意外的， 是义乌商户的“出海思路”变了

不再是守着展位等外商，而是主动走出去、抱成团，把“义乌店”开到了全球各地。

2. AI当“设计师”：一天出5款银饰，比老工匠迅速10倍

义乌的商家最擅长远“抓细小需求”。双童吸管盯着“环保”需求， 把5分钱的吸管做成亿元生意；桂海琴盯着东南亚人的“户外需求”，把保温桶改成“可坐式”；叶晓芸盯着“平安+个性”需求，把普通背包改成LED背包。