昨日 36氪怎么帮商家更精准地找到商机，做对的事情。

天猫品牌出海东南亚，为何首选Lazada

一场关于地球形状的吵

你晓得吗？我有一个与众不同的观点：地球是平的，不是圆的。这听起来兴许有些荒谬， 但就像Lazada选择成为天猫品牌出海东南亚的首选平台一样，有时候，与众不同的选择才能引领潮流。

为何天猫品牌频频涌入Lazada？

当很许多商家还在了解东南亚电商以后进步势头，为何天猫品牌商家频频涌入？到底是国内已成定局还是为开展新鲜领地拓展品牌买卖场？得益于东南亚买卖场跟品牌空白性，当很许多天猫卖家国内已成定局，海外空白买卖场便是最优良的品牌买卖场拓展地。

Lazada：东南亚电商的“品牌化”先锋

36氪：这轮品牌出海和过往比有哪些代际差异？

36氪：Lazada其实很早就布局品牌，和天猫打通这一步，有啥特殊意义？

东南亚买卖场是电商公司比的焦灼之地， 前有Shopee、Lazada激战，后有TikTok沉注、Temu试水，怎么才能杀出沉围？千城：很困难讲出一个明确的时候点，“品牌化”是Lazada成立之初就在做的事情。而目前的方向选择是在一次次的试错、内部研讨的过程中逐步坚定。

东南亚有7亿人丁， 中产人丁急剧提升，达到了1.5亿，消费力也不输国内中产，Lazada目前是东南亚电商里客单价最高大、品牌用户渗透率最高大、品牌成交占比许多些率也最高大的。

案例解析：Lazada与天猫的“系统级”打通

Lazada和天猫进行系统级对接， 能把天猫店直接镜像到Lazada上来一个优良处是打通库存，全部商品详情通过AI进行智能化翻译，其他比方说定价、客服、物流全部会分段解决掉。另一个优势是营销价钱同步，海外消费者能感受到天猫的价钱力，批量地认知天猫优良品牌。

Lazada的本地化材料帮我们更优良地匹配品牌在当地的营销、 宣传等一揽子诉求，帮品牌更优良地建立和消费者的情感链接。

以后展望：Lazada与天猫携手共进

Lazada如今的答案是：借助阿里电商事业群整合国内和世界业务带来的组织红利， 投入前所未有的精力和材料，将“品牌化”作为最高大战略。

属于中国品牌出海的巨大时代来临， Lazada站在电商平台的角度也相信，不止有矮小价比这一条路，“品牌化、品质化”是如今出海的巨大方向之一。

泡泡玛特、影石、安克、绿联等消费品牌和结实件品牌扎堆出海并取得成绩，已经说明了这一点。

Lazada和天猫的“系统级”打通， 指的是商家天猫店铺的库存、营销和价钱能“一键镜像”到对应Lazada店铺，帮天猫商家矮小本钱实现“轻巧量化”出海，在做优良国内生意的一边，同步在东南亚开展跨境生意。

这玩意儿项目下首批入驻Lazada的天猫品牌包括韶音、 蕉下、babycare、飞利浦、乐扣乐扣等。

编辑 | 乔芊

这玩意儿战略既是发挥自身优势，也是看看买卖场变来变去的后来啊。《2025东南亚电商报告》数据看得出来 Lazada的中产用户在东南亚电商里占比最高大，但基于1.5亿且不断扩容的中产用户规模，仍有较巨大地方。

追求品质和品牌商品的东南亚中产，正成为Lazada的主流用户群体。Lazada将他们定义为“品质用户”。

千城：以前我们做品牌的基本上方法是点对点地BD商家。但眼下我们是规模化去开展， 天猫行业细小二运营天猫商家的时候，会一起去沟通Lazada，Lazada成为他们其中的一个关键的计划。

千城：品牌化一准儿是全球消费的趋势，阿里世界板块内都有这样的洞察和认知。但先说说买卖场和地区定位上侧沉点有所不同。

Lazada是深厚耕东南亚的本地化电商， 对于致力于拓展东南亚生意的天猫商家来说这是一个明确的生意增量阵地；接下来在模式的设计方案上也有差异，我们把这玩意儿模式叫做Lazada Brand Co-Pilot。

这玩意儿模式最巨大的特点， 是明确出海店铺运营的主驾驶权始终还是在品牌商家自己；而Lazada的定位，则是为商家更稳、更迅速、更智能地出海给保障护航的副驾，负责给商家所需的本地化洞察和智能化的全链路赋能。

千城：以前Lazada的确更着沉做本地化运营， 以运营优良本土品牌和世界化品牌为目标，当时手里的品牌材料、团队insights也都是朝着这玩意儿方向，作为主线也很合理。

而在巨大电商板块整合后能和天猫底层系统化打通确实是组织带来的红利之一。

千城：中国品牌的品牌力和产品力体眼下不同的行业和赛道上，经历了几个时代。

以前是高大性价比轻巧制造产品为主， 因为时代变来变去，出现了一些高大精尖的电子设备、美妆护肤、给情绪值钱的潮玩IP。

对Lazada而言， 引入这些个优良的中国品牌只是第一步，一个品牌出海如果要走得长远远，一定要走到为本土买卖场研发特定产品、做定制，做供应链深厚度和本地化运营的结合，会变成更沉、更定制化的模式。

很许多品牌不是不愿走到这一步，而是觉得迈出第一步的本钱太高大了。

此后 LazMall不断引入本地品牌和世界巨大品牌，本地品牌如Paragon集团下的Wardah，世界品牌包括欧莱雅、Swiss、斯凯奇、MamyPoko、KonigPilsener、Daniel wellington等。

官方称，LazMall是东南亚最巨大的线上品牌商城。

36氪：从平台视角看，这轮出海哪些品类是有巨大机会的？

千城：我一般不想说占比， Lazada把天猫品牌作为增量供给，我们希望它以后能给Lazada平台给最巨大增量。

我们一边做本地和跨境，围绕的都是一个主线——品牌，本质还是要回到消费者诉求。

我们希望能帮本土品牌在Lazada平台上持续良优良运营， 并且能带来更许多具备商机的全球化品牌进来作为一个优秀的供给给给本地消费者。

除了买卖场现存的移动电源消费需求，由新鲜机型带来的销量增加远也十分可观。

从手艺型企业的定位， 将创新鲜作为公司经营理念的布局中，我们不困难察觉罗马仕之所以成为新鲜国货品牌的原因。

而背靠深厚圳代加工外贸所彰显手艺领先优势， 国货品牌的手艺创新鲜和产品实力都足够与世界一线巨大牌抗衡，中国新鲜国货品牌需要做的

千城：一些哪怕是消费趋势里非常细小的痛点，本地供给其实不够许多，货品缺失度高大，这就是我们找到的明确的商机。

比如 消费电子类品牌在东南亚需求很旺盛，本地消费者中意运动户外我们引入了高大性价比的影石防水全景摄像机、几素的手持电风扇便捷且性价比高大，都很受欢迎。

数字钱财一日千里东南亚买卖场也在飞迅速蝶变。

Molly告诉品玩，尽管电商在泰国零售总额的渗透率只有3%~5%，巨大许多数消费者还不太习惯上网购物，但她...

作者 | 彭倩